上周，宠物粉节在双11，Tik Tok正式结束，成交额超过187亿元。其中，双11有20家小店的销售额超过1000万元，这让很多还没有进入市场的商家做好了搬家的准备。
那么现在还有可能进入Tik Tok店吗？上周有哪些黑马店上榜？最近小店推广了哪些新的玩法？
根据飞瓜数据店周榜TOP100的数据，我们发现最近在Tik Tok，男装和女装以及日用品仍然是最畅销的，其次是珠宝配饰和鞋帽包。
在分析店铺周榜时，我们发现最近排名第五的爱美兔手袋销量连续两天破10w，销量较双11当天有所增长，说明它很好地抓住了最后一波流量。
那么爱美兔手袋有什么技巧来促销呢？为此，我们分析了该店近期的促销数据，总结了以下四种玩法：
#80%视频+20%直播组合推广，多渠道曝光增加成交几率
艾米的女包以“80%视频，20%直播”的常见形式推广。主推每天早上9: 00开始播出，放出6-8盘录像带引流。
推广视频主要突出产品卖点，引导用户走进直播间；通过直播方直播的“半价”“免费”等福利，刺激下单，从而降低用户决策成本，快速提升商品销量。
#直播间关联商品超100+，视频关联购物车提高爆款销量
为了提高引流效果，很多视频都是没有购物车的。但是在播出期间，爱美兔女包的主播会发布6-8个带购物车的视频，来榨干直播间，那么她为什么要在视频中联想购物车呢？
我们发现艾米兔女包店的货架上有多达1000件商品，主直播带的每件商品也超过了100件。如果产品太多，用户很难快速找到相关产品进行视频引流，容易导致用户流失。
因此，对于在直播间大量关联产品的用户，可以将主要产品关联到购物车，用户不仅可以直接通过视频购物车下单，还可以引流直播间，提高成交率。
#播主多为穿搭、种草号，垂类播主吸粉更精准
同时我们发现，该店的推广人员非常垂直，多为穿种草号，粉丝数量多在50w以下，账号只推荐“女包”。
通过她们在直播间的画像，我们可以看到18-24岁的女性比例高达97%，是这家店产品的目标受众，更容易达成交易。
除了小店的主推外，小店还通过“源头好产品”的优势，吸引近70%的低粉新品和少量百万粉大品同时推广，让产品在更大范围内触达用户，有利于挖掘潜在用户，提高单品率。
专柜陈列突出“秋冬穿搭”等关键词，营造品质感。随着天气逐渐转冷，用户对秋冬用品的需求明显增强。因此，在文案中突出“秋冬穿搭”等字眼，可以满足当季的需求，有效提高视频的曝光率。
同时用“一杯奶茶的价格”来传达商品的“平价”，用“闺蜜送的包裹”来让视频场景直播，用户更容易产生代入感。
此外，在直播间的设置中使用女包展示柜，不仅让用户有身临其境的感觉，也从侧面凸显了商品的品质。凭借低价的优势，更容易达成交易。
最近越来越多的商家入驻小店开Tik Tok带货，不同类型的小店有不同的促销方式。对于具有垂直商品供应链优势的商家，或者想要在直播间用商品推广大量的转播商，可以尝试将视频中的主要产品进行关联，同时借助直播间的布景、标题文案等。我相信会有b
