编辑导语：越来越多的人发现小红书的打法变了，以前的打法策略现在已经不适用了。针对这个问题，笔者在本文中提出了29条切实可行的建议，推荐对小红书品牌发布感兴趣的童鞋阅读。
小红书的打法变了。去年还是可以用一套打法交出漂亮成绩单，然后扩大天猫店的规模，或者用一套打法提拔项目负责人，提高他的工资。今年，行不通了。经过几个月的测试，它仍然没有生长。很不舒服！
# 1.深刻理解竞争对手的战术。
很多品牌合作伙伴对竞争对手的产品有一定的了解，也在小红书搜索过竞争对手的内容，但并没有深入研究他们的战术。比如会选什么博主，博主比例是多少，笔记的类型是什么，小红书每天会传递多少信息流。竞争对手推杆策略的研究是一项基本技能。
# 2.对手投入产出比。
通过上面的分析，我们知道了我们的竞争对手有多少时间和金钱做得这么好，很多商家会看到我们的竞争对手做得这么好，并告诉我们的团队伙伴，我们应该超越对方。但成本只有对手投资的十分之一，对方已经在小红书安家2年了。这个差距是短时间内无法超越的，所以放在世界上要清醒。
# 3.小红书团队应该重复什么？如何复盘？
复习和总结通常被细分为两部分，我们将在这里合并在一起。你实现了恢复要约计划的目标了吗，没有实现的原因是什么？博主笔记数据一式两份发布，包括曝光、阅读、互动。详细看下表。
# 4.控制小红书的内容。
我们很少看到品牌CEO和精英团队一起写文案。是的，他们亲自处理文案。这个品牌年销售额超过1亿元。常见的是很多老板或者项目负责人总想把内容扔出去，甚至给实习生写。其实内容才是最重要的。毕竟，要在内容平台上做营销，内容的核心必须自己把握。
# 5.小红书企业定位明确吗？
既然是小红书的内容营销，必然离不开企业的运营。操作之前可以想一想，企业号是为了引流，是为了塑造官方形象，还是为了增粉。三者有区别，很难同时兼容。排水简单粗暴。
# 6.小红书有小范围测试过吗？
这是做任何事情的方法之一。别人的策略可能不适合我们。如果你想出来的东西没有通过“市场”的考验，就不要大量投资。在你知道你设想的策略是否正确之前，你必须经历一个小规模的测试。随着时间的变化，原来的成功经验可能就行不通了。小规模测试的实践太重要了。
#七、小红书博主的辨水能力。
有时我们会被表面的数据、常见的筛选方法所欺骗；也就是博主的平均赞数和收藏数，没有爆款支持的粉瞬间崛起，内容创作的质量，评论区的留言是否自然。数据只是参考维度，更多的是自己总结。
# 8.《小红书》与《Tik Tok》的内容差异。
我见过很多做新媒体运营的小伙伴，比如在Tik Tok做得很好或者来自媒体平台，我来了小红书之后也会发现内容可能不太受欢迎。这不是基于用户群体的偏好。一方面是研究眼前的好笔记；另一方面是站在人群中理解内容，只有通过实践才能得到好的成绩单。
# 9.研究小红书人的痛点，形成“痛点库”。
这些在其他文章中也有提及，每天研究爆炸性文章是必要的，但研究目标群体的痛点，比如为懒人提供问题解决方案，才是爆炸性文章的核心。最深的地方是痛点。你可以在纸上列出目标群体的痛点。渐渐地，你会想得更清楚。
# 10.是选择服务商还是自己放？
你还是需要在小范围内测试自己，然后你才会有一些了解。比如10-20个博主放进去，以后照顾不了，应该找服务商帮忙。小红书的出版合作，意味着品牌服务商的博主们共同合作，完成笔记的出版。博主不与服务商对立，品牌主也不与服务商对立。
# 11.小红书营销一定要找教练避坑。
一个人摸索真的很慢，很容易踩坑弄糊涂。所以一定要找身边能互相交流的人，这样才能快速进步。毕竟这个时代需要快速的信息迭代才能掌握核心内容，闭门造车的方式是行不通的。
# 12.把小红书的信息流放在自己身上或者找个官方。
手头的事情很多，很难兼顾笔记的内容和传递。建议找代理商或效果广告官协助完成。然而，这是团队在运营中的精力和经验。建议前期由效果广告的机构或官方人员负责。
# XIII。攻略集或教程更容易爆发。
如果你想爆更多的文字，笔记类型可以倾斜攻略或者教程，这样用户会有收藏的欲望，并且会害怕。
记不住，先收藏了再说。然后评论区互动，再突出品牌的核心卖点。# 十四、小红书产品词的唯一性，避免为他人做嫁衣
见过小红书费用月投放60万，爆文也不少，总之小红书这一端的数据都很漂亮。但是天猫端要是被拦截的产品词，尤其是在大家心目当中认可的一款产品=某品牌的情况下，再加上竞争对手天猫产品词优化到位。这时，谈不上完全没有引流，访客绝对会被拦截很多。所以，要思考一下产品词的唯一性。
# 十五、小红书评论区的重要性
投放小红书笔记常有爆文出现，互动数据贼好，尤其是合集笔记和纵向生活笔记，但是天猫访客量不见增长。这时要留意博主笔记评论区的风向，打开一看没有一条评论跟所要推广的品牌有关系，天猫访客量有增长那就见鬼了。所以，博主笔记评论区，至少有一条提问是关于品牌引导，或置顶，或排名靠前。
# 十六、小红书品牌投放明白策略的有效性
别的品牌投放的策略框架，仅仅是别人的。别人有效的策略也许是去年，也许是规则调整之前。放在自己身上，别人的策略仅是参考，验证有效性还是要经过多次测试，逐渐验证策略点的效果，形成自己有效的策略框架以后，才正式投入。小范围测试，有效再大胆投入。
# 十七、品牌词的记忆
品牌一定要有中文名 ，而且朗朗上口好记，庄主我看过好几个学员他们从国外引进的品牌，已经推广很久了，但就是没有中文名，很难记，品牌也意识到这个问题。
# 十八、甩手给内容团队还是自己操刀
内容究竟算不算之末细节呢？不算，很多小伙伴在团队成熟之前，可能要兼顾到企业号的内容运营，联系博主合作也是要操心，包括信息流的投放也要插一手，会忽略到内容的重要性。例如产品的核心卖点，例如什么样的句子更加能打动用户，包括场景的选择。流程都是可以走一遍，但是深入程度有多少，这需要花时间研究。
# 十九、甩手给服务商还是自己把控框架
没有全权交给靠谱的服务商，也是左右为难。市面上很多服务商在执行层面，但自己给的费用又少，所以就有便宜的服务了。又要马跑，又不给吃草。又要狼性，又不给肉吃。总而言之，自己还是要有框架层面的策略，也要跟服务商深入沟通。否则，兜兜转转，最后还是自己来做。
# 二十、小红书投放计划：月、季度、电商日、年该怎么做
很多运营项目的小伙伴，因为初涉小红书营销做不出年框计划。可以参考一下市面上其他平台投放的计划框架，大体相似。不过还是要经过自己的前期实践，才能让计划表更加立体。
# 二十一、小红书要铺量，也要重视爆文率
前期需要铺量，但是不要沉迷铺量，并不是每个品牌词搜索出满满笔记量，就认为曝光高。初级达人或者万粉达人，要重视阅读量和曝光量，也就是爆文率。
# 二十二、小红书品牌营销要以引流为主，还是建立品牌为主
看目的，求生存阶段，一定是引流卖货为先。卖货为主一定是急功近利的手段，例如铺量铺够基础的量，或者企业号的笔记内容多发一些。接下来博主笔记投放和烧信息流比例各占一半。
# 二十三、小红书内容营销对品类的友好度如何
小红书对敏感的品类会比较严格，尤其是功效类型，这里选品就很关键，或者战场的顺序需要思考。前面看有没有做得好的竞品，中间看自己小范围测试。
# 二十四、小红书营销团队配置该怎么搞
团队初期，内容运营主管或者总监一名，对小红书平台规则了解，而且对目标人群有深入的了解。媒介一名，在加上文案一名，具体根据工作量和布局，再来增加人手。
# 二十五、小红书人才招聘在哪里找比较精准
看岗位需要，做媒介的小红书投放，或者运营企业账号，可以考虑一下博主。沉淀几年博主圈的博主，基本上需要的大部分资源博主都有，而且哪怕招小的KOC，也不会比只会做详情页的文案转型来得强。
这里没有说做详情页的文案做不了小红书内容营销的工作，还是有部分可以胜任。另外，就是可以到庄俊公众号投稿招聘，精准度比较高。
# 二十六、小红书投放博主笔记
遇到优质博主，不要因为粉丝量就要求笔记类型，比如博主只有几千粉丝，但是人家可以打出干货笔记，就不要让人家写单品种草了，有想法的博主，让她们发挥她们的想法，不过于限制。
# 二十七、小红书营销布局引入私域，还是要开淘系店
哪怕开个淘宝C店，即便矩阵引流微信，引导再好，还是有用户会到淘宝搜索，这是用户的下意识操作。所以，水陆并进，别忘了开一下淘宝店，预防潜在消费者流失。
# 二十八、深入了解产品的目标人群需求
品牌要经营人群，而不只是经营产品。人群定位好之后，更多洞悉的是人群的习惯和喜好，最好自己泡在人群中，或者团队小伙伴属于这部分人群。反复搜集反馈信息，再来调整自己的内容，这一步必不可少。
# 二十九、善于分析和总结
内容的核心凌驾于技巧之上，研究一篇爆文不单单是看到形式，更多的是要分析笔记成为爆文的原因。一定是某个核心点打动了用户，能站在这个维度分析笔记，那么就能衍生出很多爆文的因素，再把这些元素组合在一起拿到结果以后，你会发现这很上瘾。
作者：庄俊，公众号：庄俊小红书营销
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