营销计划示例。
材料1:某县小红花童装店专营“春燕”牌童装，包括衬衫、夹克、童裤、裙子等。适用于4至12岁的男孩和女孩。
材质：儿童服装店经营12年，信誉度高，年销量6000多件，年利润18万元。
材料三：童装店经营部主任建议，今年儿童节到来之前，店内要举办促销活动，面向全县22所小学、11所幼儿园，全面推出“春燕”儿童名牌服装。
根据以上材料，请为店铺拟定一个可行的方案。字数不限，书写时间不超过90分钟。
春燕留住你美好的童年
——春燕品牌童装营销策划方案。
目录
一、前言
二、市场分析。
第三，SWOT分析。
第四，营销目标。
动词（verb的缩写）营销策略
不及物动词投资组合策略
七、预算。
八、实施与监管。
九.安全措施
一、前言：
随着时代的进步，人们更加关注宝宝的衣食住行、健康娱乐，不仅关注他们的健康成长，也关注他们的外在形象。父母都想让自己的宝宝成为小明星，打扮成精致可爱的小孩子，所以有一套适合自己的衣服就显得尤为重要。有鉴于此，我店小红花童装店将聚焦当前目标市场，定位于5-14岁儿童青少年的服装潮流，精心打造童装品牌，全面推出新的、受欢迎的童装及配套产品，并集中力量推广该产品的库存、新品、预定品，抓住六一儿童节的销售机会，让“春燕”童装走近千家万户，赢得普遍好评。
二、市场分析。
俗话说：“人靠衣装，佛靠金装。”美丽的外表加上年轻漂亮的服装会让你成为明日之星。现在的宝妈更注重给孩子打扮，让宝宝自然看起来可爱。据市场调研，在童装市场，马森旗下的巴拉巴拉品牌童装市场份额为34%，国内知名品牌依米阳光市场份额为25%。春燕品牌童装是30%左右。还有一些其他品牌占11%。调查显示，消费者认为巴拉巴拉是知名品牌，高端高档大气，依米阳光品质好，春燕童装便宜。因此，春燕童装市场潜力巨大。我们认为这是一个长期销售和繁荣的卖点。
第三，SWOT分析。
(1)优势：
春燕品牌服装价格适中，质量上乘，款式新颖，充满童年色彩。
(2)缺点：
春燕服装的标签没有中文，容易掉色。
(3)机会：
春燕品牌服装追求时代感，满足儿童活动需求。
(4)威胁：
童装品牌太多，春燕很难脱颖而出，尤其是新的童装图案和款式层出不穷，对春燕产品造成很大威胁。
第四，营销目标。
为了扩大春燕在童装市场的地位，扩大利润率，它将成为南方地区的领先品牌。
动词（verb的缩写）营销策略
(1)营销目标：全心全意为您服务，真心实意让宝宝变美！
(2)产品策略：
(1)衬衫系列童装。每件衬衫上都印有一些卡通人物，衣服上还印着“我可爱，你爱不爱”和“Baby可爱”的字样。主题是“妈妈的爱”。
(2)夹克系列。我们以“绿色健康”为主题，为孩子们创造美好的童年色彩。夹克的特点是年轻、活泼、阳光。
(3)童裤系列。童裤以“休闲、运动、时尚”为风格，以品质至上的理念吸引消费者。主题是“展现你的个性”。
(4)裙装系列。主要特点是粉色和温柔时尚，宝宝变成了公主。主题是“高贵的象征”。
(3)价格策略：
4-6岁儿童衬衫59元，夹克79元，裤子69元，裙子59元。
7-10岁儿童衬衫65元，夹克68元，裤子50元，裙子78元。
10-12岁的儿童衬衫50元，ja
宣传是通过传单和电视广告进行的。传单以红色为主色调，用彩虹七色印刷“春燕留住你美丽的童年”字样，并附上这家小红花服装店的规模和历史。在传单上注明活动的推广方式。电视广告可以设计成几个孩子一起在公园里玩耍。突然，一个孩子摔倒了，但是后来大灰狼把他拉了下来，没有摔倒。孩子们非常惊讶。原来他穿着印有大灰狼图案的春燕服装，然后所有的孩子都穿着春燕服装。这时，“春燕留住你的童年”画外音出现了。
(5)营销渠道：
本次活动以“感动马宝，感动宝宝”为经营理念，与各厂商合作，鼓励其销售春燕品牌童装。
(1)超市内，服装区显眼处展示春燕品牌服装，实行积分兑换礼品金的活动模式，50元可获得10分。
(2)儿童服装店。在儿童服装店的角落里，有一个供孩子们玩耍的地方，有球、芭比娃娃、汽车等。供孩子们玩耍。除此之外，还有三张免费的，还有一套抽奖吸引马宝的注意。抽奖中有三个一等奖和一辆儿童自行车。十个二等奖和一套儿童故事书；二十三等奖，我们店一张会员卡。
不及物动词组合策略：
(1)人员构成：店内5名工作人员分别散发传单，店内有3名收银员和10名导购员。
（二）时间组合：本次促销时间为2016年5月30日――2016年6月2日。
七、经费预算
（一） 成本预算：
宣传单2500张，合计5000元；
电视广告20000元；
自行车每辆500元，（三辆）合计1500元；
儿童故事书每套200元，（10套）合计2000元 。
以上成本合计28500元。
（二） 利润预测：
预计本次销售幼儿服装1200套，毛利24000元；
销售幼儿及少年鞋袜帽等配用服饰，500件，毛利2500元；
销售少年服饰180套，毛利5400元。
合计毛利31900元。
拓展市场空间后，春燕牌童装销售量将大幅度攀升；同时，“春燕”儿童服装让利社会，赢得普遍口碑。
八、执行与调控
以顾客是上帝、全心全意服务为宗旨，在展销期间，如果遇到天气变化、产品供应不及时、服务不周到等情况，特别是顾客有不满意的地方，我们尽量满足顾客要求（不损害本店利益的前提下），可以调换、赔偿和表达歉意，力求让顾客诚心如意。
九、安保措施
在本店内检查好各角落的安全措施（设施），避免易燃、易爆物品，避免一些刃利的物品以及对宝宝有害的物品，保证宝宝的安全。如宝宝在本店内因本店工作失误造成宝宝受伤，本店将负全责，给予相应赔偿。
小红花童装销售部
2021年5月22日
