在Tik Tok账号的实际运营中，很多行业的电商客户在选择产品时都会遇到困难，而这些产品，虽然在直播期间会有一些流水，但是每个产品都销量都很差。,.
鉴于这些情况，在如果能够有效解决选品的问题，如何才能有效打造爆品，.解决这些问题是非常重要的
今天，我将与大家分享爆品选择的方法，和怎样承接爆品，在直播间迅速推动了GMV，提高了投资回报率。
我们先来看看打造爆款产品的重要性：
接下来，我就以服装配饰的客户——珠宝行业为例，给大家详细讲一讲秘诀。这位客户是怎么拿到爆品的，他是怎么接受爆品的？你必须好好看看这些方法，因为它们简单、实用、可复制。
这位顾客是做珠宝的。这位客户在主要是通过短视频引流到直播间进行变现。的工作人员是主播主播2,运营1,是.的名字
还有一些售后人员。客户已经深入到这个行业，并且拥有自己的工厂。他们在供应链上有明显的优势，愿意在前期投钱经营。
然而，他也遇到了大多数企业的问题，短视频制作能力较差，在不太清晰和.玩现场剧本和现场房间
，无法在直播间激发观众的热情。直到客户遇到了庞大引擎武汉业务发展服务中心的刘同学，客户的ROI进一步提升，客户月销量达到1. 4W单.
，GMV也到达了96W.让我们看看刘同学到底是如何做到的。
种植后：投资回报率：1. 85，1月销量. 4w，GMV月总销量=96w.
首先，针对直播间爆品打造's战略，首先要搞清楚什么样的客厅才是高品质的客厅。我们将从人、货、场.的三个方面详细谈谈客厅的基本操作
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直播间基础操作
#1,.
对于珠宝行业的主播来说，形象要好，不仅如此，主播还特别需要能说会道,了解产品的属性，还要了解一些直播的“套路”.我们从形象、说话、理解产品、直播“套路”四个方面来分析。
在形象：,的珠宝直播间因为涉及到珠宝的展示，所以最好是有白皙的手和纤细的手指。美甲的颜色可以是粉底百搭的浅粉色，这样氛围会很美。
*正确案例：
e/a7f923f6082742ccbb16f09b024627c6' alt='如何从0到1打造爆款直播间和爆款商品？' /> * 错误案例：会说： 对于主播来说，在直播时声音一定要清脆洪亮，风格接地气、真实。同时在讲话时不要有卡顿、逻辑思维也要完整。有较强的控场能力，会带节奏进行促单。
了解产品：
主播需要对行业和市场及产品优势劣势有一定了解，能够做到对流行趋势、材质、款式、细节、供应链等一一作出说明和解释，每个品的讲解均在10min-20min左右。
套路： 在直播中，可以对产品套组卖，提高下单率；同时可以限时秒杀设置非常短，可多次叠加秒杀；主播也需要会点名，也接受点菜，提高互动和热度。
# 2、货
在最开始直播选择货物的适合，一定要选择 低客单时尚饰品， 用来以 秒杀 为主。背景明亮清晰的饰品，能更能凸显饰品的品质感，也就是 "
贵"感。选品尽量有 “blingbling” 和 “珍珠” 元素最佳。
在展示物品的同时，主图 风格、机位、背景、色调 需要统一，拒绝出现 “网图”“淘宝图”“实拍图”“试戴图” 穿插的形式，因为那样的图看着
乱、不专业 。
# 3、场
在直播场地上，尽量选择 柜台， 没有实体店可以以饰品转盘、饰品墙、首饰架、人像脖子为背景，主播好看的可真人出镜。
直播设备方面，一定要 清晰，对焦快速， 方便远近快速展示细节。同时在直播间展示的饰品要多，或者位置非常明显，
让客户第一眼就知道你是在卖饰品。
说完了直播间的基础操作，我们来看看重点， 直播间爆品该如何打造。
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直播间爆品打造
在直播间选品上一定要记住三步： 有什么→要什么→爆什么
在选品时一定要选择那种 货源稳定、供应链有优势 、利润空间大、符合流行趋势、大盘近期数据好 的产品。
# 一、有什么：根据自身优势选出潜力爆品
1、以食品产品为例， 我们在挑选物品时，需要要到 产品清单 （货号、成本、售价），然后再进行选择。
2、对于供应链优势标准：
* 拿货or生产or代理商家：对于这类，需要问清楚提供成本是否包含包材、打包人员工资、水电煤等；拿货问清楚多少起批、拿不同数量有不同批发价、一件代发还是自家工厂放库存（一件代发和自发的快递费不同）
* 稳定性：备货量、起量之后是否能稳定以现有价格或以下进行供货。
3、利润空间
* 利润空间越大，则可以拿更多的钱去投广告，广告出价的范围就越宽，也就更有盈利空间。
ROI=销售额（客单价）/成本（投放成本+生产成本+人工成本+包装成本+积压成本+物流成本+税费均摊+其他杂费）
二、要什么：根据用户数据选出潜力爆品
在这方面，我们可以通过看三方平台数据来参考消费者们 “要什么”：
1、https://www.taobao (淘宝：中国最大的网络实体店铺和各类零售供货商的汇集地)
2、https://edx.dataeye.com/index/home（EDX：二类电商必看的综合数据平台）
3、https://www.1688.com/（1688:批发和采购业务为核心的综合供货平台）
看抖音季节数据
4、https://edx.dataeye.com/index/home（EDX）
5、http://121.196.39.252:8083/login.aspx（飞瓜:短视频及直播数据查询、运营及广告投放效果监控的专业工具）
# 三、爆什么：根据测试结果选出爆品
我们在挑选了各商品后，可以对每个商品进行广告投放测试，然后通过测试结果选出爆品。
1、投DOU+： 做批量投放的ABtest，重点关注，点赞、评论、播放。
2、投巨量千川： 计划只设置基础定向，重点关注，点击率、完播率、千次展示。
聊完有什么、要什么、爆什么后，我们来给到一些主播爆品话术给大家作为一个参考：
爆品话术的展现形式（主播侧）：
话术1：贴近出口、品牌代加工、高端的品质
我们的工厂只做出口的货，给品牌做代加工，进而往出口转内销的方向带。
话术2：款式受欢迎、流行
现在目前我们给多少家进货，某某品牌又从我这边走了7万件，你们可以去商场逛逛看等。
话术3：紧张感、供不应求
这是我们5月才打版出来的，第一批已经不够卖了，现在二批还有2天出货，我手上的都是样品。
话术4：优质的服务团队，负责到底的态度
频频强调自己的“一手货源”、质保、下单包运费险、当天发货，如果出现过敏 脱色 断链等包退，“一定要第一时间联系客服""
话术5：抓留存、制造紧张感
库存只上10件，一秒就抢完了，没抢到福利的宝贝，我再过一个品马上开置顶链接秒杀，马上开拍。运营小哥哥咱们还有库存吗？只有2件！
话术6：抓互动，直播间热起来
下单姐妹，一定要回到直播间公屏打已拍，打已拍 ，我才能优先安排发货并由精美手串送的 吴打拍了 小助理，加送手串一份！
话术7：促单
能今天下单的宝贝 ，一定要今天下单，我们库存有限，只上现货，买完工厂不会补货，因为我们每季的款式不一样哈。
话术8：常用押韵句（主播空话的填充句式）
今天小1扣满屏，主播福利上不停。
直播内容方面如果照上述方法做，还不够，因为你的直播间可能也需要直播间推广，我们再来说说直播间的巨量千川推广思路。
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直播间推广思路
1、计划思路
关于巨量千川广告投放也有几个小TIPS供大家参考：
* 成单计划+高预算更可能起量。
* 勤奋很重要，每天都直播时长越长，效果越好。
* Ocpm没量的时候可以尝试自动出价，但一定要卡住预算，盯住消耗。
* 做好预期管理，投放初期尽量以起量和抓到人群为主要目标。
* 灯光对于饰品类的影响很大。
* 多找对标账号（并非头部账号），录屏、复刻、练习，集百家之长，才能成就自己。
* 平播效果不好的时候试试单品直播吧。
* 不要经常断播，三天打鱼两天晒网基本不会成功。
* 巨量千川尽量投专业版。
在最后，想要打造爆款直播间、爆款单品绝不是一蹴而就的事情，你需要持之以恒的努力，在这里送给大家爆品打造5大秘籍。
1.拨开迷雾：先看户（行业、体量、口碑分、基础、人员配备、主播能力）。
2.柳暗花明：选对品、分析适合的玩法和方向（可尝试1-2种后决定）。
3.乘胜追击：稍稍起量、加大预算、勤耕计划和素材、人群开始缩小。
4.大获全胜：爆量阶段、稳住ROI、做延申的探索、稳住直播频次和时长。
5.守住江山：实时做行业分析、只能时刻争取更好才能不被淘汰。
作者：巨量引擎商家,你身边的抖音运营专家，专为商家朋友服务。
