无直播，不营销！
二十年前，中国互联网刚刚起步。当时人们还不知道什么是电商，但马云从1999年开始带领18罗汉北漂、跌跌撞撞，最终落户杭州，创立了阿里巴巴，然后来到了淘宝。
十年前，智能手机开始萌芽。诺基亚其实早就有了智能操作系统，但没有远见，就被电脑企业苹果超越了。iPhone问世后，改变了人们使用手机和接收信息的方式。因此，
很快，世界进入了移动互联网时代。
五年前，如果有人告诉你做微信生意赚钱，靠媒体赚钱，你可能会认为这些人会是骗子，但你不知道的是，中国有多少年轻的百万富翁、千万富翁，甚至亿万富翁都是新媒体造就的。
现在，有些人已经开始尝试使用直播和短视的频段商品，而你只是躺在床上，刷短视频，看直播，成为内容消费者而不是生产者。
任何时代都有新的赚钱机会，很多人看见了，但是没有去执行，
有人还怀疑这些只是昙花一现，并以此为借口，不在营销上创新，反而错失发展机会。
给大家一组数据：
2015年，某手机品牌与某网站合作直播。直播被称为“世界第一迷迷糊糊的会议”，直播内容也是迷迷糊糊的。直播持续了7天，将“无聊文化”发挥到了极致。
这么无聊的直播你没想到的是，总观看人数突破1000万，大量用户获得奖励，其中最高的获得了2492.1元的奖励。
某宝女王薇娅创下的现场交付记录；
每场比赛最高销售额(5小时):1.5亿.
单品最大销量：65万件.
单品最高销量：2700万.
2018年总销售额：27亿.
还有一位大师，李佳琪，一位和马云同台销售口红的知名“口红哥”。他创造了。
一次直播能试380支口红，5个半小时的淘宝直播能卖23000单，完成353万的成交量！
为什么直播的带货会这么强劲？
你有没有深入思考过这个问题？如果你了解互联网传播，你就会知道这是一个流量分散的时代。直播不同于微信业务。微信业务依托微信的封闭流量，正在做销售转型。直播是依靠平台的力量，通过一系列运营手段获得平台推荐量的个人，可以一次性覆盖数十万精准用户。因此，你面对的是大量的潜在消费者，所以订单会很快。
二十年前，普通销售员都是一对一的销售方式，等着客户来店里。
现在，你只需要每天邀请一个直播的小姐姐来你店里试穿衣服，然后就可以通过平台销售了。
以前30分钟最多只能接待3个客户，最后卖出一个。现在你直播30分钟，面对10万用户。虽然成交率不高，但最终可能会卖出几百单。
所以，从这个角度来看，一个主播的销售能力，远远超过了100个销售员。
现在的问题是，传统企业怎么做，比如服装店、餐厅、美容院等。利用直播为自己的企业创造效益？
在这里，姜老师教你四个实用技巧：
#第一招：背靠大树好乘凉
目前中国用户最多的新媒体平台是今日头条和Tik Tok，这两个应用属于一个企业，叫字节跳动。也就是说，你只需要注册一个头条号就可以打开它的六大产品，可以实现流量变现，分别是：今日头条、Tik Tok、火山视频、西瓜视频、悟空问答、皮皮虾。
如此巨大的流量对普通用户和企业来说都是一个巨大的机会。
所以，想要通过直播带货赚钱，首先要有头条号。这里需要注意的是，如果你有自己的产品，需要用营业执照注册头条号，然后申请开头条店。目前，头条店对Tik Tok开放。也就是说，你的头条店可以通过图片、微头条、短视频、直播等多种形式销售产品。
#第二招：了解平台的审核机制和推荐机制
路虎经过一番激烈的运营，收入是2块半。为了避免这样的情况，核心就是内容。如果你的内容平台没有通过审核，完全不推荐，作者的内容也很多。平台已经通过审核，但是推送。
荐量特别低，那是怎么回事呢？通常来说，你的视频里面，不能出现水印，这个是机器审核，如果有水印，比如二维码，那肯定不会通过审核的。还有，文章和视频不能留联系方式，否则会被判定为广告，平台不会给你推荐量的。
那么怎样的内容，平台才会推荐呢？
首先是热点型的内容，所以，有时候有个热点，该趁的时候，你还是要趁的。
如果这个热点跟你的领域没啥关联，那也不要强趁，保持内容的垂直度也是非常重要的。因为内容垂直了，粉丝才会精准，粉丝精准了，你后面才有带货的价值。这个逻辑大家要明白，这也是很多账号，有100多万粉丝，很难变现的原因。
粉丝不够精准，粘性互动不高，就是你变现的天敌，大家记住了。
# 第三招：打造爆款标题
首先，检查你的标题，是否吸引人，通常来说，一个爆款标题，大部分采用的都是三段式，因为这样，信息量更充分，而且更好取标题，蒋老师教大家一个起好标题的方法：
蒋老师的标题口诀叫做： 前段抓眼球、中段递进、后段反转
举例，请看我的这个标题：
> 3年时间我的收入涨了100倍，单日最高收入破10万，总结了三个经验送给大家
这就是一个典型的三段式标题，这篇微头条的阅读量是15万。
大家再来看一篇文章的标题：
> 深圳千亿隐形富豪，曾经睡涵洞，如今每年光收租赚十几亿
大家看到这个标题，其实是一个非常优质的标题，前段是吸睛，中段是用了对比，后段是一个反转，组合起来，就非常吸引人，有点击的欲望，所以这篇文章的阅读量是47.9万。
最后，大家再看一个超级爆款标题的逻辑：
> 72岁大爷摆摊卖菜，巧妙利用这4招，一年轻松赚60万
这篇文章，阅读量是541万，推荐量高达1.2亿，这个标题的技巧是，蒋老师用了一个“抖包袱”的技巧，大家看到中段，巧妙利用这4招，是不是没有把招术告诉大家，吸引大家去点击，当你的文章点击量/推荐量越高是，爆款几率就越大。
# 第四招：细分行业的直播技巧
1、美妆直播，选男主播有时候会有意想不到的收获
美妆行业因为受众是女用户，所以用帅哥来做美妆直播，有时候会收到很好的效果，比如李佳琪卖口红就火了。
曾经有一家美妆企业，邀请了杜淳做直播，创造了200万的在线观看量，以及312万的销售额，新客占比超过85%，较平日增长20%。
2、旅游行业，勾起大家的旅游欲望
某旅游网站做了一场“旅游+直播”的节目，培养了只有粉丝群体的同时，还带动了合作项目的产品曝光、销售、同时还对旅游目的地的场景进行了曝光、提升了品牌的知名度。
3、汽车行业，利用直播，颠覆传统营销模式
这里，蒋老师有一篇专栏文章，就详细介绍了，如何利用直播，带动4S店的销售额
4S店推出交叉补贴：3天卖了300多辆车，交易额超过9000万
其实就是用了KOL在直播，引流到4S店，进行销售转化。线上引流，线下消费，在直播同样适合。
好了，今天的分享就到这里，想要知道更多行业的直播技巧，以及新媒体运营经验，欢迎加入蒋老师的会客厅（点击下方卡片进入）：
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