4月24日0时，《复仇者联盟4：终局之战》在mainland China正式发布。作为漫威《无限传奇》的结尾，《复联4》对粉丝来说意义重大。即使首映日不是休息日，0: 00的首映会场依然爆满，票也很难买到，所以《复联4》前后的讨论越来越热。
《复联4》发布前夕，西瓜视频推出《复仇者联盟4:决战——西瓜超级粉丝节》。
“英雄集结”漫威漫画专区上线、“漫威英雄集结令”卡集结活动、线下观影活动等特色活动吸引了粉丝的参与。时越网旗下全新手机游戏《闪烁之光》也巧妙地抓住了热点，与西瓜视频《复联4》达成跨界合作，借助大IP、高热度实现强势曝光。
事实上，借助影视等其他泛娱乐行业的普及，游戏为用户打开更多渠道的情况并不少见。然而，球迷和球员支付账单并不容易。然而，《闪烁之光》和《复联4》之间的这种联系做出了具有代表性的新尝试。
#联手西瓜视频打造粉丝聚集地，诗悦网络实现游戏与影视的深度联结
回看本次《复仇者联盟4:决战——西瓜超级粉丝节》，可以看到西瓜视频和时越网借助短视频平台优势做了更多尝试，从而做出了内容联动营销的新风格，实现了IP、平台、品牌“三赢”。
前提： 《闪烁之光》 与 《复联4》 的受众均为有着英雄主义情怀的年轻群体
从用户年龄来看，《闪烁之光》的目标用户是30岁以下的年轻人，与漫威漫画系列的年轻用户有着较高的重合度，这是他们之间内容联动的基础。
除了年龄组重叠外，漫威漫画粉丝和《闪烁之光》的目标群体内部也有共同点。漫威漫画系列作品之所以能受到全世界观众的喜爱，是因为他的世界观和众多经典角色满足了人们的英雄情怀。《闪烁之光》作为一款二维卡手机游戏，在画风上似乎与漫威漫画IP毫无关系，但作为一部与历史神话故事中的英雄们展开奇幻竞技冒险的作品，它在世界观和人物设计上也贯穿着“英雄”的主题。
线上：借助短视频优势开启多元化活动，提升用户转化
首先，在内容联动的预热期，西瓜视频在站内开设了“英雄荟萃”漫威漫画专区，涵盖独家花絮、历史回顾、人气英雄展区、创意UGC视频等内容板块，为漫威漫画粉丝搭建一个高浓度的内容窗口，同时为《复联4》的发布预热。另一方面，在“英雄荟萃”的漫威漫画专区，西瓜视频开辟了“品牌专区”版块，展示游戏介绍内容，为《闪烁之光》提供游戏体验入口，推动漫威漫画粉丝向《闪烁之光》转化。
开放“品牌区”只是第一步。《复联4》发布当天，西瓜视频与时越网启动“超级英雄集结令”集卡活动，将游戏玩牌与电影巧妙联动，实现深度联动。活动卡包含六张超级英雄人物卡，以及一张《闪烁之光》游戏主题卡。在抽卡过程中，用户可以获得电影周边、《闪烁之光》礼包等相关福利。
除了以上两大亮点，西瓜视频还借助自身平台的“短与长”，打造了“漫威漫画十年终极一战”视频征集活动，推动了粉丝的热情、《闪烁之光》的曝光以及用户在线转化。
线下：组织影迷观影盛会，扩大深化品牌影响力
线上联动活动的目的是为游戏提供更多的曝光和用户转化。但是，要想实现更大规模的游戏品牌塑造和深化，线下联动必不可少。
在开展多项线上联动活动的同时，西瓜视频与《闪烁之光》联合推出了面向粉丝的线下观影活动，为游戏品牌在场地布局和观影前后创造了大面积曝光，实现了《闪烁之光》与粉丝的零距离互动，同时将粉丝基于电影的情感共鸣转化为对游戏品牌的好感度。
#借助短视频内容平台与大IP联动，或将成为手游营销的新打法
从2018年开始，“购买红利消失”成为游戏行业的热门话题。在
移动互联网进入下半场竞争之后，如何在现有的流量中找寻新的机会、如何挖掘新的流量成为所有从业者都要面临的问题。在去年，短视频成为了最火的“风口”之一。短视频作为一个新的内容平台，用户的迅速聚集也意味着流量的聚合，也成为了“存量市场”中的一个“增量”。在近期QuestMobile发布的《中国移动互联网2019春季大报告》中，短视频拿下了2019年3月用户总使用时长同比增量TOP1，仍然保持着不错的势头。值得一提的是，字节跳动去重后用户规模超过5亿，稳居短视频市场TOP1的位置。
经过一年多的发展，短视频行业已经形成了成熟的内容生产和分发体系。而作为一个新的内容平台，短视频有着更丰富的表现形式，无论是影视还是游戏都能在这个平台上实现很好的兼容和结合。
另一方面，从流量的角度来说，近年来随着影视作品在国内用户群体生活中的占比越来越重，影视热度的上升也聚合了可观的流量。据沙利文预测，2022年中国电影票房规模将达到1222.6亿元。
从早些年成功的影游联动案例来看，在影视热度越来越高的情况下，“与影视大IP进行联动”很有可能会是接下来游戏营销获取新流量的新方式之一。
而在联动过程中，内容平台的选择也尤为重要。从这次《闪烁之光》与《复联4》的内容联动营销来看，西瓜视频围绕两者特质打造的一系列线上线下联动活动都恰到好处地击中了年轻群体。
与此同时，西瓜视频自身的平台优势也是营销效果实现最大化的最强助力。在此次合作之前，西瓜视频及今日头条旗下其他内容平台已经打造出多个成功的品牌营销活动。比如在今年春节，贪玩游戏的新游《星际战舰》借势电影《流浪地球》的热度，在抖音平台发起了短视频挑战赛活动#手推地球#，参与及观看人数竟超过24亿次。今日头条、抖音短视频、西瓜视频三家联手打造2018-2019NBA季后赛的内容营销，三个平台上NBA相关短视频内容日均VV高达6亿。不难看出，与具有优质IP资源和创新玩法的平台合作，可以促进联动营销声量的几何级爆发。
好的内容联动营销能够达成IP、平台和品牌方的“三赢”，这也一直是所有发行和宣发共同努力的方向。目前来看，西瓜视频与诗悦网络联手打造的“复仇者联盟4：终局之战――西瓜超级粉丝节”营销活动做到了。
据悉，今日头条还会持续发力手游产品与大IP的联动营销领域。比如“国风新潮”年度IP活动，将联动四大生活领域的顶级民族品牌，通过优质内容、PUGC
互动、产品联名等多元策划传统文化新风尚。相信在接下来的2019年，我们还会看到更多的手游产品与大IP联动的出现，以年轻人喜欢的方式释放新活力。
