现代营销有一个杀手锏，那就是饥饿营销。“饥饿营销”是指企业或销售者为了调节供需关系，故意控制产品的数量，制造的供给处于供不应求的状态。
“假象”的目的是为了维持商品较高的售价和利润率，最终达到维护品牌形象、增加产品附加值的目的。
1、饥饿营销的基础概念
饥饿营销是指商品供应商为了达到调节供需关系的目的，意图降低产量，制造供不应求的假象，维持较高的商品利润率和品牌附加值。强大的品牌、赏心悦目的产品、优秀的营销手段是饥饿营销的基础。饥饿营销吸引潜在消费者，然后限制供应，造成供不应求的假象，从而增加销售价格区的利润。
饥饿营销的最终目的不是抬高价格，而是让品牌产生附加值，但这种附加值一般有正反两个方面：饥饿营销是一把双刃剑，使用得当可以为已经强大的品牌产生更大的价值，而使用不当则会造成品牌受到伤害，甚至陷入整个品牌管理活动的困境。
2、饥饿营销的成功基础
心理共鸣消费者对同类产品总是有不同的偏好。饥饿营销只有在品牌活动、产品设计、实际经营状况等诸多方面与当下消费者的群体偏好联系起来，才能成为有效的营销手段，让消费者心中产生“共鸣”心态。饥饿营销作为营销手段上的一把双刃剑，严格要求品牌量力而行。在互联网和自媒体当道的今天，如果采用饥饿营销手段，引发互联网和消费者的负面声音，无异于玩火自焚。
为消费者宣传饥饿营销的第一步，就是利用各个平台的流量资源和名人效应，打出自己的名字。在某种程度上，衡量一个饥饿营销案例的成功与否，品牌的势头是最重要的因素之一。审时度势如今，社会热点频发，“跨界”现象屡见不鲜。审时度势——把握好自己的营销策略和实际社会效果之间的平衡，也是饥饿营销需要重点关注的部分。
3.饥饿营销的好处
饥饿营销是一种强营销，只有一家公司有这种产品，所以消费者必须等待，而在等待的过程中，消费者会自动美化这种产品。就像等待快递包裹总是很开心一样，拆开快递包裹的那一刻被视为“996”和“群居动物”为数不多的开心时刻。可以强化消费者的购买欲望，最大化爆款车型的利润，扩大产品的品牌号召力，有利于企业的稳定效益和品牌形象的维护。
4.如何玩转“饥饿营销”
制造商品的独特性制造了差距，让消费者感到饥饿。
所谓饥饿营销，其实就是通过量化来制造商品稀缺的感觉，从而达到卖得好甚至涨价的意图。
饥饿营销有一个很重要的特点，那就是独特性。无论是星芭猫爪杯饥饿营销活动，还是优衣库kaws联名t恤饥饿营销活动，都承载着明显的品牌独特性。
只是小米总监王力可腾表示：“小米的需求是第一波热度高的，所以会有溢价。利益驱动的商品会有牛进来，导致供给更加短缺。但是如果小米真的做好了大批量货的准备，线下溢价就不存在了，他也不愿意线下卖小米。仅仅依靠网上销售的数量和刚才提到的大宗商品，就会产生巨大的库存，可能会导致巨大的损失。”
这种由稀缺性引起的消费兴奋称为“稀缺性效应”。所以“哄抢”的主要原因不是产品的独特性和质量，而是商家制造的产品独特性的假象。让消费者相信这是最后一次。如果我不买，我永远不会买。
只有抓住人性的弱点，才能更好地做好饥饿营销。每一种营销方式都必须有其对应的特定消费群体，也必须有其对应的消费者人性特征。
饥饿营销对应的消费者人性弱点是：求名、求新奇、求好奇、求从众的心理。
