每次说到照相馆行业，圈内人和圈外人都有很大的区别。在外行人眼里，照相馆的利润率大到一定是暴利行业，开照相馆的人都有钱。但是，对于一些开照相馆的老板来说，照相馆行业越来越差。从利润来看，照相馆行业确实利润很高，但是有一个很大的问题，那就是照相馆缺乏客户。如果没有客户，利润率有什么用？
其实很多行业都面临这个问题，无论是照相馆。虽然有利润，但老板只会因为没有客户而赔钱。对于老板来说，如何获得客户是最大的问题。郑州有这样一家照相馆，老板不花一分钱，短短一年就赚了70万。
# [1]案例背景。
这家照相馆的老板很年轻，但他是一个27岁的男孩，但他的本事不小，否则他不可能一年赚70万元。今天，我在这里给大家讲讲这个年轻老板的神奇操作。
我的老板姓彭，是一个1994年的年轻人。说起这个肖鹏，其实在他开照相馆之前，他只是一个普通工薪家庭的孩子，父母都是工人，家庭年收入只有不到3万元。肖鹏上大学时，为了找工作，他学习了机械和电气工程。只有在大学里，肖鹏才爱上了摄影。众所周知，摄影是非常昂贵的。为了支持自己的爱好，肖鹏只能在业余时间去肯德基兼职赚钱。
经过四年的学习和兼职，肖鹏也学到了很多摄影技巧。大学毕业后，他没有选择专业工作，而是去了一家照相馆工作。由于肖鹏的勤奋，他仍然存了很多钱。但这笔积蓄还不足以让他开一家照相馆。
闲暇时，肖鹏还会收到一些私人摄影清单。他在当地出名后，自己开了一个工作室。整个工作室就他一个人，做生意，摄影，P图，电影制作全靠自己。正是通过这家照相馆，肖鹏攒下了第一桶金，并在今天开了这家照相馆。
但照相馆开业后，生意并不好做，照相馆的利润根本不足以支撑照相馆的开支。为了赚更多的钱，肖鹏想了很多办法。结果你不说，真的让他想了一个办法，不仅赢得了大量的客户，而且短短一年就盈利了70万。
# [2]方案介绍。
一、低价引流。
原价688元的一套个人相册，现在花68元就能享受。
二、老带新。
所有老顾客介绍的朋友都可以享受三折优惠。
以上两点是肖鹏推出的活动计划。你觉得在这里看到他们奇怪吗？你不是说不会花一分钱吗？既然肖鹏已经推出了这样一个亏损计划，他仍然呼吁不要花一分钱。别担心，让我们告诉你肖鹏是怎么做到的。
在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集合中看到大师现成的商业策略。
# [3]利润分析。
先说第一点：肖鹏提出，
如果顾客转发影楼的朋友圈，并且集68个赞，那么只要再额外花费68块钱，以及带着点赞截图来店里，就可以享受原价688一套的个人写真套餐。
现在喜欢拍个人照的年轻人不在少数。当你去那些照相馆时，你可以看到有成百上千张个人照片。对于一些年轻人来说，为此付出并不容易，所以很多年轻人都想拍照，但是他们没有能力。
现在肖鹏推出这样的活动，是不是很有吸引力？有没有可能引爆流量？
不过也有人说照相馆的利润率虽然大，但也没那么大吧？这样做，肖鹏不仅会累得要死，而且一分钱也赚不到。有什么意义？
否则，肖鹏这次活动的套餐实际上只包括拍照。如果客户想冲洗照片，他们仍然需要额外的钱。去过照相馆的朋友都知道，拍照的成本不贵，但是照片真的很贵。当然，如果客户不愿意花这笔钱，肖鹏也会保证删除底片，并且不会把客户的隐私留在自己手里，从而保证客户的安心。
至于第二点：这个活动其实很简单，如果顾客可以介绍自己的朋友来店里消费，不仅朋友可以获得七折福利，顾客本人也可以获得10%的提成。.
看到这里，你明白了吗？俗话说，有钱能使鬼推磨。只要肖鹏的福利到位，顾客自然会推荐新人给他消费。
自然，这家店人气满满，每天都要排队。你以为你赚不到钱吗？有时候不管做什么生意，亏损的主要原因是什么？思维不开，思维不对。错误的思维方式，每次玩都赔钱。如果你现在生意做得不好，我建议你多看看，多了解一下别人怎么玩。
最终，肖鹏是这样的。不花一分钱，他一年挣70万元，赚了很多钱。
