近年来，Tik Tok、Aauto faster等短视频领域一片混乱，很多行业的很多品牌纷纷进入市场。除了加码短视频的开发，他们还利用各种平台进行营销。近日，一份研究报告显示，中国有7.25亿在线视频用户，其中短视频用户有6.48亿，短视频已经成为在线视频的主力军。
目前，随着用户的饱和和用户对视频内容要求的日益严格，短视频也陷入了发展的瓶颈期。在竞争的后半段，各个平台要做的不是找流量，而是如何留住流量，打造多元化、垂直化的内容，让市场上与内容的竞争成为“类样”的竞争。
面对下半年的竞争，品牌主也需要改变，应该摒弃单一的内容营销，升级视频营销体系，更好地释放有效性，推动品牌实现更快的增长。近日，2019金眼奖西瓜视频特辑《一颗内容滋养的瓜》，解读了西瓜视频的营销策略，为其他品牌提供了新思路。
转化内容流量为品牌流量
随着时间的推移，移动互联网流量的红利逐渐消退，寻找流量的成本越来越高。然而，传统的交通游戏已经不能满足人们的需求。西瓜视频充分意识到这一点，将智能数据与硬广产品相结合，帮助品牌在利益智能分配、内容智能聚合的情况下找到更多流量，并在最合适的事件中向目标受众传递有效信息，从而帮助品牌在短期内获得更多利益，但也帮助品牌在长期收获大量忠实粉丝。
此前，在Vipshop推出新年大甩卖时，西瓜视频借助明星、网络名人、KOLs进行推广，并推出相关话题，最终取得了22.46%点击率的好成绩。也有很多品牌在西瓜视频中打出不同的思路，找到不同的营销方式，实现品牌价值。
除了创作广告，很多影视剧和综艺节目也喜欢预热西瓜视频，打造IP话题人气，挖掘潜在流量。手机游戏《闪烁之光》携手西瓜超级粉丝节打造线上品牌专区，线下粉丝观看电影节活动。借助《复联4》超级IP，形成粉丝效应，最终实现总曝光2.14亿，总点击量3680万，线下活动曝光3000余次.并取得了一个又一个好成绩，实现了产品与效果的融合。
强势触达目标圈层
对于广告主来说，营销不仅仅是为了一个活动，而是为了一个产品，更多的是为了打开整个圈子，挖掘潜在的目标用户，刺激那些品牌认同感强的人消费。对于很多平台来说，这可能很难，但对于西瓜视频来说，如此。
简单.
西瓜视频助力《香肠派对》推广时，联合Tik Tok邀请吃鸡、评测等130款游戏KOL反复轰炸观众，从视觉和内容两个方面吸引观众眼球。活动也取得了不错的效果，全网曝光总额达到13.3亿元。这波宣传只用了一天时间，就帮助游戏冲刺到了iOS游戏免费榜第二的位置。
除此之外，西瓜视频还帮助首届天猫城市专属日美食季进行不同的游戏，打造特色鲜明的视频内容，强烈唤起美食家们的内心，吸引人们传播活动，从而达到二次曝光的效果。值得一提的是，它还在短视频中融入了边吃边逛边送货的场景，给人们留下了深刻的记忆.总之，西瓜视频线上线下，实现了场景的大联动，点燃了热点话题，吸引了人们的眼球，从而促进了品牌的成长。
打造激发全民的优质内容
但凡内容为王，都是不变的“真理”，品牌营销也是如此。品牌只靠创造传统的单向输出来获得更多的用户和赚取流量，绝对是走路。而且，随着PUGC的不断崛起，人们对品牌营销的要求也越来越高。品牌需要洞察消费者内心需求，联合各方生态，打造多元化、高品质的内容。
西瓜视频为电影《一出好戏》推广时，以“西瓜观影团”为基础，联合主角黄波王迅，招募8位优质内容创作者，为电影量身打造深度主题宣传片《生活就是一出好戏》，实现线上线下全场景播放。数据显示，该宣传片在西瓜视频的播放量为616万，总曝光量达到2.28亿，内容转发量达到4478万。
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另外，西瓜视频还联合KOL，挖掘不同角度打造不同风格的内容，吸引用户注意，有效地和粉丝进行互动，寻找品牌的垂直圈层。西瓜视频“嗨翻四月天”活动就吸引了300多位大V参加活动，话题总阅读量超1037万，总讨论量达1.1万，实现品牌大曝光，增强大众对品牌的认知。
总之，在短视频竞争日益激烈的今天，品牌在学会紧跟时代走的同时也要拥有自己的思考，不要一味跟风，要打造带有自己特色的产品。
