曹伟涛
随着短视频的兴起，直播一度风靡全网。很多人想通过做直播赚钱，但看似容易，实际操作却没那么简单。尤其是在直播时口语流利，表达清晰，这些基本条件是否满足，取决于一个人在直播中的口才。
2021年6月，鬼谷子著名专家、演说家翟杰先生出版的《十八个序列——》在企业管理出版社出版。
在《今日十八顺位》一书中，有一章题为《第十二口才》，专门讲解如何快速掌握直播口才，让你在短视频网点通过直播带货实现财务自由。
翟在书中认为，要做好直播口才，就要掌握这样才能实现直播传递。
首先是直播前的两个要领。一是直播的基本要求。在这里，每个做直播的人都需要掌握以下六个要素。
“两个必备”“四个应对”
二是直播的必要准备。翟老师给出了四个公式，让你在直播前不会心慌。
1\. 饱满的精神；2. 亲和的面孔；3. 通俗的语言；4. 贴心的话语；5. 贴近的距离；6. 灵活的应变。
其次，直播过程中有四种回应，分别是对错字的回应、对提问的回应、对沉默的回应和对哄的回应。
直播中处理错字时，记住四句话：
第一，素材要丰富，以免无从说起；第二， 腹稿要打好，以免逻辑混乱；第三，提纲要拟好，以免杂乱无章；第四，设备要调好，以免无法直播。混日子，所以没必要去纠正，因为原则上没有错误。
1.不大重要的话：又说了一遍，又强调了一遍，意思是用另一种方式纠正。
2.非常重要的话：以失误为目标，聪明又自由，所以可以加一个否定词。
3.需要解释的话：是实事求是，解释口误，原则问题必须纠正。
直播答疑应掌握四个原则：
原则一，4.必须纠正的话：.
第二，是否能回答？能则立即回答，如不能宜推到之后。.
第三，是否有必要？有必要即回答，没必要，推后回答。.
第四，重复的问题：刚刚回答过，简单概括或不予回答。.
在直播中应对沉默时掌握六个技巧：
挑衅性问题：伺机而行事，或回避之，或回击之。
在处理直播中的哄闹问题时，要分析找出原因，实施切实可行的解决方案。
1.善用趣闻轶事，活跃现场的气氛；2.善用赞美听众，求得共鸣和好感；3.善于提出问题，调动听众参与度；4.善于制造悬念，激发听众的兴趣；5.适时竞赛评比，提高听众竞争力；6.适时身心互动，调整听众活跃度。
是因为说话人紧张、堵塞、用词不当、啰嗦、时间控制等因素吗？分析是因为观众的逆反心理、修养、居心不良吗？如果是，那就是刚性和柔性的结合。
直播时掌握两个要领，四个应对，实现直播传递。直播期间要注意三点：
分析出现哄场的原因：是真实的、可信的、现实的；产品介绍：是详细、简洁和付款方式；订购方式：.的详细信息、承诺和联系方式
口才只是翟的口才技巧之一。在这本书《十八般口才》中，翟也介绍了很多口才技巧。每一个口才都像一件武器，他掌握了18种口才，就像能学会18种武功一样。武功在手，可以到处走走。
