2019年婚纱摄影行业报告显示，在适婚人群中，约81.82%的新人会选择婚纱摄影，只有18.18%的新人会选择不拍，可见中国婚纱摄影的市场潜力依然巨大。但随着2013年以来结婚率连续7年下降，行业红利不再，产品同质化严重，婚纱行业竞争愈发激烈。但90/95后，新客户逐渐成为消费主力军，一些相关的消费心理和行为也深刻影响了行业的改革和发展。
不像大多数80后怕麻烦，倾向于提供一站式服务，90后个性鲜明，自主性强，普遍追求性价比，欲望低，容易接受新事物。“打工人”、“后浪”、“裁缝”、“拼单”、“佛教”、“怕婚怕育”等标签经常用在他们身上。对于拍婚纱照，他们的消费越来越理性，态度也只是——不差钱，但从不浪费钱；做人，拒绝隐形消费.同时，我更喜欢通过网络渠道获取摄影服务的信息。
以前新人大多担心隐形消费和二次销售，比如服装分区、人员分级、景区门票、道具加钱、后期电影。尤其是在选片过程中，新人和婚纱摄影店就像是开始了一场拔河——二次出售是照相馆最重要的利润(这是行业不可否认的现实)，但新人会特别担心和反感为晚于预算的加片买单。目前，各种婚纱摄影公司对包装之外的胶片的整理价格一般在50-200元之间。淘宝，再细化5-20元。这样的信息差异和价格差异必然导致客户资本的流失。
据不完全统计，2020年10月至11月中旬，淘宝新增修图店铺3800家，修图下单人数达17.4W，“婚纱照精修”关键词搜索前十店，月销量超万的店铺有4家。有需求才有供给。这些数据向我们传达了这样一个信息。越来越多的消费者倾向于选择拍婚纱照后拍负片，找淘宝进行修膜。从相关的用户评论和反馈中，我们也可以看出——大部分消费者认为淘宝修图服务更具性价比，满意度高，引入趋势明显。
基于这样的市场形势和前景，大量行业工作者/个人修图者开始线上“厮杀”，抢夺线下照相馆资源，行业低价竞争的危机也随之出现。
那么，婚纱照工作室还能凭借这项服务赚钱吗？摄影行业有多少利润值得挖掘？照相馆未来的运营该何去何从？对于照相馆经营者来说，及时看到消费趋势，快速响应，变革升级，开辟逆势发展之路，无疑是迫在眉睫。作为影楼行业改革创新的生力军，由广东虎彩影像旗下摄影品牌仙梦提出。
“智能摄影”模式可能会为照相馆行业的转型提供重要的参考价值。
冼猛认为，以下对策有助于照相馆优化存量，增加产业。
一. 鲜檬智能AI修图系统，科技替代生产力
高价完成电影盈利的日子已经一去不复返了。而不是被动地让位于线上，照相馆应该尽早部署，整合资源，按需下单修图，为消费者提供更好的修图服务和体验，提升客户满意度。
目前市场上可以接触到照相馆修图系统的软件―。
精彩修图服务器收费5.98W元，可修复100W图片(部分活动可给出20-50W图片)，适用于单背景人像，但修图速度和效果不高，系统对接部署和成本有风险，需要修图人员操作。
完美清晰，6W元，一个服务器L8B版本授权号，不限修图次数，侧重画面整体调整，适合室内场景，但没有优势在
综上所述，鲜柠檬智能AI修图操作简单，处理速度快，质量更好。与淘宝单一的修复膜相比，鲜柠檬含有模板整理，具有多重成本优势，能够吸引注重性价比和实用性的年轻消费者。
二. 差异化产品，创造新的利润增长点
90后和90后作为婚姻消费的主力军，追求个性和时尚，期待不同的婚姻消费体验。更具仪式感的差异化定制产品和互动服务会更受他们青睐。
就婚纱摄影的后期制作而言，新人其实想要的不仅仅是常规的相册和相框，更多的是温情。
浪漫的婚礼仪式用品,可供日后时时回味新婚的甜蜜,可惜目前多数产品容易压箱底,更像“一次性”消费品。线下影楼若能最大化利用影像,创造出多品类、高颜值、新体验的硬产品,亦能增加可售卖或赠送的增值服务&产品,丰富新人的选择,增加品牌服务竞争力和营收方式。
鲜檬的影像产品有虎彩工艺技术加持,新人婚房所需的各类婚庆用品均可根据其个性需求进行定制、自由搭配,如相册相框、照片墙、新婚四件套、抱枕、窗帘、台灯等,都将融入新人的元素,且可通过鲜檬云相册AR扫描,获取炫酷的互动视频体验,创新十足,个性十足,新人消费者多乐意为之买单。
据数据反馈,三亚鲜檬店婚房全屋定制产品的客单价为3800元,而加盟了鲜檬的大沥店,其家纺四件套产品12月购买率也达到了27%。
三. 鲜檬云相册 &双影像AR体验,赋能转化率提升及用户价值链接
未来的影像产品一定是技术驱动的,鲜檬致力于将智能制造与物联技术融合,并通过图形图像技术,优化影楼后端服务产业链,提高生产效率、稳定品质。
除智能修图、个性婚房产品定制外,鲜檬还自主研发了科技感满满的云相册小程序,应用于婚纱摄影,不仅能给新人消费者们带来高性价比的独特体验,助力影楼压单,提升用户进店成交转化率,也能在提供服务的同时,创造裂变机会,激活老客户。
① 即拍即传、实时智能修图功能,输出更美婚纱(礼)照;
② 智能AR扫码看图看视频,提升互动体验和服务质量;
③ 产品7-15天完成,更快交付;
④ 生成云相册,新人可长期免费海量存储照片;
⑤ 入驻鲜檬云相册门店频道,可分享鲜檬线上10万+潜在消费客群,构建门店私域流量池――无需投入资源,0成本转介绍,且不用担心客资泄露。
以鲜檬的加盟店――广州完美嫁衣海珠店为例,受益于鲜檬云相册和AR的优势,进店成交率为95%;鲜檬云相册小程序后台数据则显示,12月份新增用户数日均400+,用户平均每次打开在线时长8min以上,用户留存(重复打开)粘性较高,激活潜力巨大。
目前,鲜檬已为全国2万多家影楼提供后端生产服务,包含相册相框类产品后期制作、营销系统、运营解决方案等。自2020年4月升级推出新零售加盟模式后,广东地区已有40多家影楼加盟,在产品研发、独家基地使用、后端产品生产、售后服务、人员培训等方面获得全方位运营支持,开源节流,盈利初见成效。
相信随着鲜檬智能AI修图系统及个性婚房影像定制等差异化产品打造的助力,线下影楼以新的消费内容、新的消费方式和模式不断创新发展,其经营利润将得到进一步的提升,路子也会越走越宽。
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