今天，我想介绍直通车的基本知识、操作和注意事项。
一、直通车基本知识体系
1.直通车的目的：为店铺提供精准流量，节约成本，做战略规划，增加店铺转化率，提升宝贝搜索权重，提升宝贝自然搜索。
2.直通车基本术语：页面浏览量PV、访问量UV、点击率CTR、点击单价PPC、投入产出比ROI、收款数量、客户单价、点击转化率、购物车数量、交易金额、交易笔数。
3.质量分数：质量分数是衡量关键词、品类出价、宝贝推广信息与淘宝用户搜索意图之间的相关性。影响质量的因素：基础分数、创意分数、相关性和买家反馈。
4.关键词：关键词是与宝宝相关的关键词集在淘宝训练。关键词匹配方法分为：广泛匹配、中心匹配和精确匹配。
关键词推演=下一个投标*下一个质量得分/自身质量得分0.01。
5.点击率：点击率=点击量/印象量，可以直观的表达宝宝的吸引力。点击率越高，宝贝对买家的吸引力越大。点击率的影响因素：图片、标题、关键词出价、类别、宝贝价格。
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转化率：点击转化率=总交易量/点击量，反映15天内淘宝对火车点击量转化支付宝交易的比例。影响因素：店铺装修、主图、详细页面描述；宝贝性价比高，市场竞争优势大；交易记录、评价和受欢迎程度；直通车的准确性；促销：打折、扣球、店铺团购；客户服务能力和态度；DSR动态分类、消费者保护等老客户退货率；产品包装和物流。
7.发货时间：可以根据行业选择行业模板，也可以根据店铺日常流量情况进行定制。交付比率是30-250的整数。流量低的阶段可以根据店铺需求选择不发货。
8.分娩地点：可以通过业务人员查看数据，了解不同地区可以有选择地分娩宝宝的购买欲望。一般港澳台不建议放在国外。即使运费没有定好，也是个大麻烦。国内各省可以选择放进去，各省各市也可以选择放进去。
9.投放平台：可投放至电脑设备、移动设备，主要用于站内站外的搜索推广和针对性推广。
10.直通车运营流程：制定推广计划、设置推广宝、设置推广内容、设置推广宝关键词、设置默认出价、调整日限额、设置投放平台、投放时间、投放区域、提醒。
二、直通车基本操作
1.选择直通车要推广的宝贝：选钱——可以根据我们的免费工具业务人员综合选钱，查看我们宝贝最近的展示、访客、转化、收藏、购物车及其跳出率。
2.创建新的促销计划。
3.计划建立后，输入设定的每日限额。还有交付方式，分为标准交付和智能统一交付。与标准分娩相比，智能分娩会根据每日限额的设置适当调整分娩比例，增加婴儿展示的时间。
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设定每日限额后，设定下水平台、下水时间、下水区域。发射平台分为站内、站外和无线终端。根据宝宝的需求选择是否下水以及下水比例。一般可以根据行业模板选择发货时间，然后根据自己店铺的情况进行调整。交付区需要根据自身门店和行业情况开放。比如偏远地区和同行竞争激烈的地区，外卖店主需要慎重考虑。
5.设置好计划的基本内容后，开始添加自己选择推广的宝贝，设置要推广的宝贝的创意标题(不超过40个字符，即20个汉字)，以及创意图片，添加关键词，设置关键词出价。
"center">这里的推广创意有普通创意和精品创意，普通创意之前可以只可以设置2个。从2015年6月份开始，淘宝/天猫直通车开通了最多可以上传4个创意的新功能，您可以上传最多4个创意在直通车展位上进行轮播展现了，最后系统会优选您整体表现较好的创意进行主要展现，可以用不同的图片来测图和测试推广标题。
当你的宝贝打上精品字样时，恭喜你你可以添加2个精品的创意。精品宝贝可以编辑宝贝的微故事，精品宝贝可以展示在淘宝首页发现，精品推广要求宝贝的图片是浅色底、无实景图、无边框、无水印、无细节图，所以在创意标题跟微故事这里要下点功夫，标题跟普通创意一样在40个字符内，微故事这里可以140个字符，这个在淘宝网首页热卖单品上面有机会展示的。如果我们没有编辑好微故事，展示的时候展现出来的时候是最近宝贝的评价内容。
6、设置好推广的宝贝之后，进入管理页面，详细增加宝贝关键词，以及调整关键词的出价。每个宝贝可以添加200个关键词，但是前期不建议全加满，后面根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词。
智能匹配：智能匹配是指根据推广宝贝的特点，系统将智能选择您未添加且适合该宝贝的关键词。
在关键词列表，开通智能匹配功能（默认是暂停），如果掌柜们开启了智能匹配也要定期观察后台的关键词情况，对于点击不好或者展现不好的关键词进行删除。
7、搜索人群和定向功能
搜索人群可以添加优质访客、自定义人群和天气人群，优质访客就是固定的那5项客打开并且溢价，自定义人群和天气人群这里可以根据淘宝指数来锁定我们的意向人群。
这里设置的溢价掌柜们要注意下（人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元）。当我们的关键词高出价的时候我们的溢价要根据我们的出价调整，关键词高出价时候溢价可以不用设置的太高，而且开启了搜索人群要定期观察数据，数据异常时候要及时调整。
淘宝/天猫直通车店铺推广定向投放位置于2015年7月份发生调整，部分的位置将下线，新增了腾讯、新浪等无线和pc的位置。定向的也分定向推广和投放人群，我们可以直接添加，出价可以根据行业的均价来设置，定向这里打开了也要定时查看展现跟点击情况。
三、总结
直通车是精准引流的是按点击扣费的营销工具，在给宝贝带来曝光量的同时，精准搜索匹配也可以给宝贝带来了精准的潜在买家。一个点击，可以让买家进入你店铺，
产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本，提高整店的关联营销效果。这也是掌柜们为什么开车的原因。以上给大家介绍了开车的基本功及其部分注意事项，掌柜们掌握后也要抽出时间和精力来不断地优化，这样我们的宝贝综合才能逐步提升，为店铺创造收益。
