上周，新邦与阿托快手电商举办了“阿托快手电商掘金之旅”免费公开课。在公开课上，来自酒仙的李宣卓分享了他从公务员到酒仙的进阶之旅。
李宣卓目前在Aauto faster有超过200万粉丝，最高日流量超过700万。他曾在被称为“亚图更快的酒仙”的泸州老窖有限公司的一场特别直播中带来近643万的商品。在这次直播中，他从自己的实践经验中总结和分享了一些实际操作技巧，相信对大家会有所帮助。
以下内容来自公开课直播内容的精简。
你好，我叫李宣卓，大家都叫我阿卓。今天，我想告诉你我从公务员到酒仙的进阶之旅。
想到公务员，大家都能想到稳定，一个铁饭碗，朝九晚五。但对我来说，公务员可能是枯燥、乏味、无趣的。从小就喜欢追求平淡和不平凡，所以不顾家人的反对，选择了辞职开始出差。
虽然我现在才二十多岁，但我在很多行业都工作过，比如公务员、酒吧歌手、中国好声音城市大赛季军、火锅店老板。但最终，我成为了《加速者》的主播。
老实说，在我工作过的所有行业中，Aauto Quicker电商是最累人的行业。我算了一下，从2019年8月到2020年3月，我累计直播时间达到了2000多个小时。平均每天直播9-10个小时。在播出之前，我需要几个小时的准备。播出后，我还需要一两个小时才能恢复。
但是9-10个小时的直播，比我以前工作过的任何行业都累。上班或做生意前，有9个小时的休息，但直播不一样。
直播过程中，哪怕没有话讲，也不要停下来，不能超过3秒不说话，因为直播间里每一秒都会进来新的人，每一秒都是新的开始。
因此，在这九个小时里，你应该继续说话，保持激情和兴奋。
有人可能会问，在Aauto faster成为电商公司需要准备什么？
我想告诉你的是，在你步入快手电商之前，你要想清楚自己是否喜欢这个行业？你要问清楚自己，你想追求什么样的生活？.
一定要想清楚，如果你想追求非平凡和普通，你必须有能力做直播和电商。
我开始直播的时候，往往是凌晨三点开始直播，四点恢复。每天只是工作和睡觉。同时，我们还要承受压力。直播开始的时候，没有人来直播室看。当你慢慢长大，即使你得到了一个优质的产品，也会有人不认可你。
关于账号、视频、直播、粉丝，
都有哪些运营技巧？
现在我的粉丝已经达到了200多万，日流量高达700万，并且获得了“Aauto更快酒仙”的称号。接下来，我将和大家分享一些我自己的操作经验。
1\. 账号运营
有一件重要的事情很多人都忽略了——个人主页的介绍和背景图。
重视个人简介的作用
有些人可能在介绍中只写一句话：“大家好，谢谢关注”。在我的个人简介中，我把我的个人经历、我是谁、我擅长什么、我做过什么、我的特点都告诉了用户。我觉得当一个粉丝关注你的时候，他对你的第一印象都在他的简介里。个人简介的设置有利于设置个人设置，增强粉丝对你的信任。
充分利用背景图资源
我觉得背景图就是广告位。有些人浪费了，只放了风景图片，美女或者汽车。我写在这里，“特别注意，一播出就通知你！”。
为什么要特别注意？如果只是正常的注意力，
开播之后没有提醒。特别关注就会有提醒，无形之中增加了场观。为了鼓励大家设置特别关注，我还写了“每天直播都有福利送”。当时，我送的福利是想推荐给大家的商品。快手肉脯类销量排名第一的是阿卓的鸭脖。我卖的鸭脖没有挂过榜，没有靠其他任何流量，在我自己的直播间卖了3万单，也就是6万箱鸭脖。怎么卖出去的？
我觉得你想获得一些东西，总要先付出一些去尝试。最早，我的福利就是鸭脖。之前我在吃这款鸭脖的时候，就觉得特别好吃。有一天，我在直播间让粉丝秒鸭脖，1.88元包邮，送了上千单。
等粉丝收到吃了后，他们都来直播间和我说，能不能再送点鸭脖太好吃了。我和工厂老板联系，让他囤货。我第一次在快手上正式卖鸭脖，反馈特别好，基本上买过鸭脖的都会来复购。
2\. 短视频运营
① 统一封面标题
拍短视频的账号基本上分为几大类，娱乐搞笑、才艺展示、剧情、干货知识等。无论拍什么，阿卓想和大家说的是，主页风格一定要统一。大家可以看下我的主页、标题、直播页面，色彩都是统一的。无论是多好的内容，一定要有一个优秀的标题，足够吸引人的注意力。
② 保证画质清晰
拍短视频不要手抖，稍微专业一点，画质一定要清晰，让粉丝刷到你的视频看着会舒服一些。
③ 引导粉丝点赞 &评论
在每个作品最后都要和粉丝说，让大家评论和点赞，这样有利于作品上热门，获得更高的曝光量。
最好有一句自己的slogan，我每次拍完都会说 “想了解更多关于酒的知识，关注我，买放心酒，找李宣卓” 。
3\. 直播运营
① 固定开播时间
我每天晚上都是8点开播。无论是综艺节目、新闻联播、天气预报，每次开播都会有一个固定时间，直播也是一样的，有利于让粉丝养成习惯。
② 商品预热种草
打个比方，如果我下周卖泡面，但是今天卖鸡蛋，我就会把鸡蛋和泡面搭配来吃。粉丝会问，泡面什么时候上，我就可以做预热。
③ 重视开播预告
除了预热，开播预告也很重要。如果我晚上8点开播，那么在7点半的时候，我会发一条直播预告，告诉大家今晚直播间有什么东西，让每个需要这些东西的人都知道，他们来我的直播间是有意义的。
4\. 粉丝运营
① 直播互动
对于主播来说，做直播最重要的是和粉丝产生良性关系，也就是直播互动。
我在直播的时候，会经常回复一些粉丝团等级高的粉丝，让他们知道阿卓在乎他们。因为他们每晚都会来我的直播间，是在我直播间呆得最久的人。对于主播来说，可能和家人相处的时间很少，和直播间粉丝相处的时间更长。
② 引导加入粉丝团
粉丝团是一个直播间凝聚力和战斗力的体现。加入粉丝团后，他的名字前面会带上“卓家人”，10级、9级或者8级，无意之间增加了主播和粉丝的亲密值，让主播间有归属感。
③ 粉丝专场活动，发放宠粉福利
我经常在直播间做粉丝专场活动，发放宠粉福利，作为他们来看直播的回报。我觉得粉丝和家人、朋友没有区别。
如何打造主播人设？
4个方面需要注意
1\. 产品
做电商主播，最重要的除了粉丝之外，就是产品。你要选择一个属于自己、适合自己的产品，并且愿意把它分享给别人。在我看来，还要在对的时间，找到合适的东西。
我最早开始做电商主播的时候不卖酒，护肤、日化产品都卖过。去年11月，我第一次尝试卖酒。因为我之前做过餐饮，对酒有一些了解，获得了比较好的反馈，之后可以说是一路高升。当然，这和时间也有关系，年前大家对酒的需求量比较高。
2\. 定位
我的粉丝画像里有60%-70%的男性粉丝，这些男性大部分来自东北和西北，30-35岁偏多。那么，我把酒带过粉丝一定是合适的。
在定位时，最起码要考虑三方面的问题：
> ① 你是否对你想切入的领域感兴趣，并能够长期拍摄产出内容？
> ② 在这个领域，是否已经有很多大V？你能找到细分的切入点吗？
> ③ 你的定位领域用户多不多？用户的消费能力怎么样？
3\. 强化印象
在短视频和直播间一定要不断去强化标签。比如我是个卖酒的人，我会在直播间不断强调我卖酒比较专业，你们买我的酒，你放心。在短视频里，我也会体现我在酒方面的专业程度，教大家选择合适的酒。
4\. 整合资源
无论做什么行业，都要利用好自己身边的资源。比如，我会发动自己身边所有的朋友、资源关系，把明星请到我的直播间。我和于光荣和王刚老师都合作过。通过和明星合作，我树立了人设，有了背书，粉丝对我更加信任，也相信我的产品。
有些人说，我刚开始做电商主播，什么资源也没有，也不认识明星，怎么办？我和你们说，不一定是明星，身边如果有对某一行业特别了解的人，你也可以把他请过来，和大家分享一些事情来吸粉。
人设打造有3种方向：
1\. 专家学者
通过输出专业的知识内容，打造自己的专业形象，塑造个人品牌。
2\. 热门网红
通过展示才艺、拍摄段子，比如唱歌、跳舞等打造娱乐形象吸粉。
3\. 专业达人
比如测评手机的功能，研究每款口红的使用效果，也是一种很好的定位方法。
面对这么多领域和方式，你要选择一个最适合自己，自己感兴趣的方向作为人设。
说句实在话，做网红也好，做电商也好，能力占一部分，运气和名也占一部分。光有命，光有运气，没有能力，做不了。光有能力，没有命运，你也做不了。
对于未来规划，我会延续酒仙人设，巩固粉丝对“酒仙”标签的认知，提高选拼要求，绑定大品牌和好品质，从单一品类向全品类拓展，满足粉丝需求。我希望我不单单是可以给直播间关注我的人带来商品，也希望能给他们带来一些影响、能量和帮助。
