这家工厂彻底失败了！人气暴跌四倍，胡夏家族开始培训'/ 　　

　　一个直播间人气下降4倍，还能做吗？ 　　

　　2020年5月进入短视频，同年10月进入直播。工厂自播代表“胡夏时嘉”曾在6个月内实现GMV过亿。但是今天的数据并不令人满意。仔细对比数据后发现，在线用户数量暴跌了4倍。 　　

　　面对工厂自播头案的变化，业内人士众说纷纭。源直播总是“破坏市场，产生不了量”吗？ 　　

　　这家工厂彻底失败了！人气暴跌四倍，胡夏家族开始培训'/ 　　

　　霞湖世家被看衰 　　

　　“我曾经预测过《胡夏家族》的下一个阶段是直播间的人气跌入谷底。” 　　

　　8月19日，Tik Tok 818结束后不久，业内人士洪哥在朋友圈发了这样一条评论，图为胡夏家庭直播房截图。 　　

　　在这张截图里，霞湖世家直播间在线只有525人。应该知道，今年4月小红分析胡夏家族的时候(点击回顾：Tik Tok最会带货的厂主是怎么玩直播的？| 　　

　　分析)，该账号的直播间在线人数维持在2000-3000人左右。 　　

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　　相比之下，胡夏家庭直播带货房的人气下降了4倍。这一变化也让一位一直关注胡夏家族的业内人士深有感触：“网上就这么点？” 　　

　　学过胡夏家族的小红，看到看胡夏家族的专业人士的评论，立刻走进了胡夏家族的直播间，发现当时只有462人在线。这个数据和唱胡夏家坏话的红哥分享的数据差不多。 　　

　　为了更好地看到胡夏家庭直播房的人气变化，小红统计了2021年2月26日至2021年8月25日的平均在线直播房数，并整理成下图： 　　

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　　数据图中可以看出，霞湖世家直播间平均在线人数在5月开始出现下滑迹象。 　　

　　让我们来看看平均在线人气的峰值： 　　

　　5月前，胡夏家庭直播房平均在线人气峰值一度达到9581人！ 　　

　　5月，正值转折点，胡夏家庭直播室平均在线人数峰值为7361人。到6月份，胡夏家庭客厅的平均在线人数已经下降到2163人。7月高峰为2435人；八月的最高峰是2771年。 　　

　　如果用胡夏家庭单日平均在线人数来计算其月平均在线人数，你会发现胡夏家庭7、8月份的月平均在线人数比3月份减少了4倍多。 　　

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　　虽然胡夏家族直播间的人气依旧保持着日均1000以上的在线用户数，远没有“人气跌至低谷”的状态，但直播间的人气下滑已经是不争的事实。 　　

　　此外，胡夏家族3-8月份的总销售数据也呈下降趋势。 　　

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　　工厂自播跌下神坛 　　

霞湖世家，是一个广州中山的服装厂家，自2020年5月开始做短视频，2020年10月入局电商直播，目前粉丝量269.8万。因为直播间趣味的带货内容，和表现不错的带货成绩，这家中山的明星企业，受到了很多人的关注。

工厂自播跌下神坛！人气暴跌4倍，霞湖世家搞起了培训' />

“服装生厂商霞湖世家短短6个月时间内，品牌官方抖音直播间总GMV已突破1亿，粉丝数达到250万。”

光是在微博上，关于霞湖世家从传统工厂转型线上的讨论和赞誉就不少，甚至有用户罗列出了霞湖世家的带货数据。

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霞湖世家的创始人、账号的主理人郭长棋，在今年4月还现身抖音电商生态大会，分享了关于他做账号、工厂转型的经验。

但就是这样的一家明星企业、转型线上的优秀工厂、电商直播领域的头部案例，却被部分行业人士断言注定会失败。

不看好霞湖世家模式的红哥，对于他们的各方数据的下滑，做出过具体的分析：

1.不碰付费流量，失去竞争力

红哥将霞湖世家的模式定义为IP主播带货，意思是霞湖世家直播间的流量， 很大程度上是来自于账号主理人郭长棋的人设粉。

在小红之前的分析中，有提到过霞湖世家账号的直播内容比较出色，但郭长棋在直播内容中所占的主导地位也比较足。此外，霞湖世家也有意在孵化直播间里几个人气比较高的主播，但就粉丝数来看，还是没有郭长棋受欢迎。

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据飞瓜数据显示，霞湖世家的直播间流量来源中，有近50%是来自关注和短视频，另外50%来自于其他。

而其它头部带货直播间的流量，超过50%的来源是其他，关注和短视频的流量分配不会接近50%。

这其实也证实了红哥所说的， 霞湖世家玩的是IP主播的自然流量。而其他主播，除了做好内容，显然在买量模式上已经颇有心得。

“做电商本来就会容易陷入误区，特别是传统工厂老板，总觉得当初自己销量好，是自己的能力强。

等到需要付费流量时，又脱不了身，如果再为了面子死撑，最后老本吃光，直到破产倒闭。

”电商人大白也认为早期没有碰付费流量的霞湖世家，如今面对市场的竞争，已经有些难以招架了。

2.做单一品类，难以长久

红哥是电商行业老兵，他认为，在电商直播领域做单一品类最后都会有流量见顶的一天，而霞湖世家恰好是只专注于服饰类目。

同时，霞湖世家做的服饰类目是中低客单价产品，这一点霞湖世家账号的主理人郭长棋自己在短视频中提到过。小红也整理了霞湖世家902款热销商品，其价格中位数为69，平均数为88。

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除了客单价低，服饰类目商品的复购率也不高。所以霞湖世家在新流量上的竞争压力大，账号的旧流量也难以被激活。

“霞湖世家正确路线是赶紧让她的女儿出来做时尚女装，如果一直卖这种30块钱的T恤不是长久之计。”

某位行业人士，在微博上也对霞湖世家做低客单商品有过评论。

3.工厂做线上会翻车

“你的代工，代理商都会因为你做线上离开你，而你的线上根本拼不过专业团队。这就是我不看好霞湖世家的原因。”

除了从电商直播行业的角度去分析霞湖世家的发展外，红哥也拿出来自己经手过的一些传统电商案例来论证。

红哥称，自己曾帮助过一个国内前十的卫衣品牌收尾，去了不到3个月，公司就宣布电商部门解散，仓库留下来2000多万库存。最后公司转入实体连锁，做了一个新品牌，原来的库存通过尾货和1688倾销。

而这家卫衣品牌正是从工厂起家，最后转战淘宝，在线上一度做到类目前三。

但随着市场红利的消退、有资金支持的大品牌入场展开竞争，加上自己线上与线下渠道发生冲突的内部矛盾，让公司最后无奈转型。

“之前我们在深圳水贝的时候，就有经销商痛诉过供应商做线上。”一位行业人士称，他也遇到过这样的情况，这件事也让他开始反思供应商做线上这件事对不对。

霞湖世家目前正是通过电商直播这一模式，成功转型线上，数据变现等各项成绩都十分亮眼。但免不了会遇到市场红利的消退、更强的竞争对手入局，以及内部难以调和的渠道矛盾。

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实际上，霞湖世家只是整个工场自播大盘中的一个小小案例，它的成长与发展也正是整个市场的缩影。

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工厂自播有前车之鉴

就在霞湖世家通过短视频和直播，打通自家工厂的线上销售渠道，销售业绩蒸蒸日上的时候。老厂长郭长棋发挥了他一贯乐于助人的精神，不仅将自己的经验传授给中山天驭服饰，用师傅带徒弟的模式，协助他们做直播带货。

除此之外，郭长棋还会时不时将自己身边一些做工厂的朋友，连同他们的产品一起带入直播间。

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“中山自从有了霞湖以后，中山不再有工厂，只有网红。 ”

这是霞湖世家大火、带着中山天驭服饰入场的时候，某位行业人士的一句调侃。事实上，在霞湖世家没有大火之前，中山就已经在摸索用网红为工厂带货了。

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霞湖世家所在的广州省中山市沙溪镇，是出了名的服装基地，这里坐落着大大小小的制衣厂。

早在2019年9月28日，淘宝直播就在沙溪设立了直播基地――客市客（中山）淘宝直播基地。基地首批直播间有18个，签约了直播近100人，与378家中山本地工厂合作。不仅如此，该基地在淘宝、快手、抖音等平台拥有独立直播账号。

这些工厂中，能被大众能看到、能代表中山沙溪的似乎没有几个。

“我不看好店播、工厂自播，不是因为不赚钱，而是因为周期短，风险大于收益。”

红哥态度鲜明地不看好工厂自播，他觉得现阶段工厂自播、品牌自播的火热，是在给市场培养人才，未来几年内肯定会有达人带货机构大规模爆发，而达人带货模式才是他推崇的主流模式。

“我一直都在推达人带货才是未来主流模式，商家自播只是阶段性产物，绝大多数人不信，平台也不信，但是再给你们五年，你们也做不出几个自播账号出来，正如淘宝直播给了那么多流量给自播，5年来也是一个屁没放出来一样。”

不过，红哥虽然否定工厂和品牌自播，但是他对某些类目和情况的品牌和工厂自播持保留态度：“唯一几个能活下来的就是高客单的女装，比如一喜推荐官，还有零食等极端高复购的类目。”

而被红哥不看好的霞湖世家，现阶段似乎已经在找新的出路了。

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老厂长郭长棋，现在已经开始在抖音上卖他写的做短视频心得的书籍。微博还有网友说他在电梯里看到了郭长棋的电商直播带货课程广告，甚至一期只有10个名额。

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对于IP主播带货模式的霞湖世家，这样的转型和尝试，看起来更对胃口。加上郭长棋身边还有一批愁着转型、期待打通线上渠道的工厂老板们，卖经验、做培训这条路，似乎会比卖衣服利润更高，更赚钱吧。

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