新轩集团瞄准的是直播珠宝市场。
8月6日，集团与中国黄金、周大生、扎卡里等15家深圳水贝珠宝产业集群珠宝品牌举行合作签约仪式。接下来，这些合作品牌的珠宝产品将出现在辛巴深圳珠宝节的专题直播室。这也意味着中国最大的黄金珠宝行业走上了直播电商的数字化“快车道”。
据了解，深圳水贝已形成国内最具影响力、交易量最大的黄金珠宝产业集群，涌现出多个具有国际影响力的黄金珠宝品牌。据统计，水贝2020年营业收入为1130.7亿元，约占国内黄金饰品批发市场的50%。黄金珠宝行业的法人企业约有7000家，直接从事黄金珠宝行业的员工有7.6万人，专业市场有27个。
活动现场，中国珠宝玉石首饰行业协会青年珠宝企业家委员会(简称“青宝会”)会长薛坤表示，水贝作为行业风向标，可以借助直播电商，与新轩一起在R&D、设计、智能制造等方面发力，把握终端用户，提升产业链水平，形成创新力更强、附加值更高的数字产业链。
新轩集团创始人辛有智表示，产业带拥有强大的供应链、检测机构等集群优势，珠宝品牌成熟的线下场景可以解决直播选品、运营、售后等大部分问题，但仍缺乏流量和专业主播。此次合作可以线上线下对接，优势互补，促进产业升级，通过培养专业主播、定制C2M供应链等方式为品牌赋能，助力国产品牌崛起。
辛有智透露，去年下半年，他决定暂停公司的珠宝行业。“因为那个阶段大家都在做这个，可以理解为‘金那不是金，玉那不是玉，珠宝那不是珠宝’，在各大直播间都有卖。我们不想参与这个市场，也不想趟这趟浑水。”
后来，辛选的主播Ball在Zakaly以599元的价格卖出了6万条项链，这让辛有智重拾了对这个行业的信心。“据我所知，很多直播行业的人都是以什么价格出售这款产品的，而一件‘黄金’首饰可以卖到89元，所以我认为我们不可能以500元或者1000元的价格出售它。当时我觉得这个市场还是有人懂货的，或者有些人懂产品，所以我们重新树立了信心，重组了团队来做这个。”
新轩供应链负责人表示，新轩将利用其在直播电商领域多年的数字化能力，加速水贝黄金珠宝产业带升级。同时，在用户端，新轩可以借助规模优势降低珠宝加工的边际成本，借助C2M供应链降低珠宝零售的流通成本。
南方记者王晨晨撰写。
