现在，作为最热门的电商平台，一打开Tik Tok，我们看到的都是各大实景房从早到晚卖货的场景。一个客厅有两个人，但是月销量这么低成本高得离谱。
事实上，到目前为止，许多人仍然不能理解Tik Tok的电子商务是什么。大家只是觉得我上传视频到Tik Tok还是靠Tik Tok的流量做平台做W商务。其实这种理解有点偏颇。那么我们就可以把Tik Tok电商理解为“内容电商”，既不是平台电商，也不是微信业务，因为平台电商把市场定位为平台，而Tik Tok是社交化、互动化的，两者有明显的区别。传统上，我们做电子商务，比如某个宝藏，对吗？用户会搜索并购买他们需要的东西，而Tik Tok只会购买我看到的东西，这有点类似于我们日常生活中的购物。那么我们传统的电商就很难进行流量的划分，交易永远是在几家店的前面。销量越多排名越高，后面的商家很难超越投资和支付流量。
所以对于普通人来说，带货进Tik Tok比做传统电商要蓝一点。其实都是电商，只是方式在变。我们靠内容带货，靠直播视频把产品推送到这个扩大的朋友圈，就等着仓库爆炸吧。我将和你谈谈Tik Tok电子商务的核心玩法。在这里，我把核心玩法分为三个步骤，从内容的制作到一些被禁止和禁止的产品。
一、如何做内容
首先用一句话来形容，就是以产品为核心的视频营销内容，产品永远是核心。视频只是一种形式，可以用图片和文字。我们的目的不是把这个视频做得这么好，这么搞笑，而是把重点放在产品上。说白了，我们卖货就像卖货一样，不需要做一些花里胡哨的歌舞。那些适合网络名人的经济，我们是电商。在这里，我总结了几种比较流行的内容形式，比如评价、种草、防雷、低价等等。让我们一个一个解释。
1.评估类别，两个相同类型的产品。我们会评价偏向自己的产品。这是一种非常常见的推广方式。平台上有很多这样的评价者，拿钱给商家做广告。我们只需要站在第三方的角度，在操作的时候假装公平。其实这更侧重于个人设计的创作。2.种草，可以参考小红书关于种草的笔记，针对我们自己的产品，做使用体验，以用户的真实需求为出发点，用感受和一些好的体验，比如一些洗消视频就是种草的典型体验。3.避雷。目前这样的视频在Tik Tok比较少见，比如一些危险玩具清单。一般这样的视频并不是单独存在的。防雷是有建议的，也是收入来源。4.低价品类，更好理解。目前，我们也看得最多。来我的客厅，这个加那个，两个加三个。只需要一张票，今天下单的时候会再送一张。类似的话几乎可以适用于所有带货的产品。原理是便宜。
二、如何做流量
做流量粉丝就是做精准粉丝，这涉及到一个非常重要的运营问题。首先，我们需要知道几家电商公司的关键要素和卖什么。谁会买？既有产品问题，也有精准的用户群体。只有找到正确的方向，才能正确操作。
视频的内容只有解决了用户的痛点才能有精准的流量。比如我们做衣服的时候，很多微胖女生的衣服不容易买到，也不上镜。要解决用户的痛点，需要找一些微胖的模特试穿衣服，这样精准的用户群体才会测量模特的身材和自己的身材。当然前提是一定要拍好。这里我做了一个具体的实现过程，“选择产品——
写产品文案-视频制作-编辑配音-上传平台-转换用户购买”，这里我们只假设一个用户在制作视频时的需求，用我们的产品去满足，就这么简单。
三、有产品和无产品的玩法
当然，如果我们从事电子商务，拥有产品是最理想的形式，而我们从事的是其他平台上的电子商务，或者是厂商，或者是实体零售店。建议在这里开一家“抖店”。Tik Tok店是官方内链，相当于在自己的平台上有一个小商城，但是可以链接很多其他平台。
具体开通方式以平台“电商助手”为重点，具体操作步骤。没有产品也可以。只要内容好，我们也能赚钱。我们可以帮别人带货赚取佣金。淘的游戏和搬到短视频平台一样适用。如果你有有货源或者没有货源的宝店，可以用Tik Tok绑定一个宝店，然后通过淘密码直接从抖店添加商品。总之，先开自己的Tik Tok店。在这里，如果我们通过为别人卖货来赚钱，我们需要注意累积的流量。100瓦的人看我们的视频，10瓦的人看我们的视频，效果完全不一样。然后流量来自我们的内容，内容要细化，解决大部分信任问题。
/large/pgc-image/5cd064b2a09b407b991041a5f93bf65f' alt='3步教你抖音电商带货精细化玩法' />另外就是其他的一些玩法，比如常见的直播带货，当然这里我们一定不要拿直播在线人数来对比，那些泛娱乐的直播间，唱歌PK的泛流量也就会多一些，而我们卖货的话，大家想一下，有几十个人甚至一百多人同时在我们店铺选购商品，这是一种什么感觉，这个转化就够了。还有就是矩阵玩法，不管我们是百万大V或者千万大V，我们发布的内容都有时效性，过一段时间推荐就会停止了，而在某宝上，我们只要有一个产品打成了爆款，在一段时间排名是不会下去的，所以抖店和某宝在本质上的两点区别就是内容精、账号多。其实不单单是要做抖音的小店，如果我们精力够用，快手、抖音和某宝这三个平台我们都可以利用起来，三大平台目前都有短视频直播电商，分析好受众用户才能更好定位。不用说逛某宝的一定是喜欢消费的人群，消费能力不清楚，但是购买欲一定不低，这是常年养成的习惯，就算不买也要先加入购物车，而快手一直定位的都是三四线城市，产品多以实用为主，抖音定位的高消费人群更多，如果能通过人设来做电商，效果会事半功倍，像前阶段我们的安安教练就是典型的人设带货实例。
