数字技术的发展加速了在线教育的发展，短视频深度融入在线教育的用户运营、内容生成等各个环节。
随着移动互联网时代的到来，基于PC的学习方式逐渐让位于手机。调查显示，2020年，中国教育市场60.3%的用户偏爱移动学习方式，而PC的比例仅为24.8%。移动互联网的发展也推动了教育载体从MOOC平台、长视频平台向短视频平台的演进。Tik Tok等短视频平台以碎片化、趣味化、场景化等内容创新吸引了大量用户流量。
以抖音为代表的短视频端口迅速崛起为用户触达教育机构的重要渠道，后续将吸引更多内容和广告投放。
短视频因其时间短、流量成本和时间成本更低、传输速度更快、最大限度地为用户利用碎片化时间，近年来成为在线教育的重要媒体。在特殊时期，短视频用户再次大幅增长，并迅速成长为用户接触教育机构的重要渠道。随着用户的爆发式增长和消费习惯的养成，未来Tik Tok等短视频平台有望加速，教育市场更多的内容和广告将进一步向短视频平台迁移。
在线教育课堂模式向1对多迁移，短视频较强的互动性有力促进了用户转化。
在线教育的一对多课堂模式逐渐成为主流发展趋势。调查显示，选择1对多或大班试听模式的教育用户(51%)远高于选择1对1的用户(22%)。高性价比和互动的课堂氛围是一对多优于一对一的优势。
短视频以片段性、趣味性、互动性的优势，利用私域空间巨大的流量，
可以引导用户注册试听课，通过用户观看改善用户互动，影响用户决策，有效促进用户转化。
优秀的师资队伍、专业的主播、合理的课程体系激发短视频用户种草积极性，短视频种草营销迅速走红。
短视频碎片化适合冲动消费，可以有效缩短种草和拔草的直线距离。种草营销模式已经成为短视频的标配。小猪手表、兔耳帽等一大波网络爆款，证明了种草模式在颤音平台上的高适应性。随着优质教育内容的日益丰富，Tik Tok等短视频的种草能力将不断加强。
近年来，短视频和社交广告在广告投放市场份额呈现出逐步上升的趋势。
随着教育行业数字化营销时代的全面临近，用户的学习、生活习惯显著向数字化空间迁移，信息流时代带来了教学终端和场景的全面碎片化趋势，短视频内容和直播将商品带入大众视野，从而产生了独特创新的营销模式。公开资料显示，短视频和社交广告的市场份额逐年上升，而搜索引擎和传统信息平台的广告份额不断被挤压，呈现逐年下降的趋势。
短视频及直播成为教育营销重要突破口，短视频内容营销、达人直播间带货重构传统营销场景。与音频、图片、文字相比，视频更具表现力，传达的信息更生动、丰富。与长视频相比，短视频的制作周期更短、成本更低、迭代速度更快，因此很多企业主开始将营销份额从长视频转向短视频。短视频作为目前最流行的业态，通过短视频内容营销、直播间带货等方式重构了传统营销场景。
（1）短视频与教育存在高度契合点，文化教育成为抖音直播内容高速增长的重要领域。
根据Tik Tok 2020年2月直播内容增长矩阵的相关数据，无论是直播数量还是直播数量的增长率，文教类都极为突出。
9a4a08144d099e0674247add919' alt='短视频&直播：开启教育营销新时代' />教育行业人群注意力争夺的火力正逐步从营销投放层面扩散至品牌之争。在抢量的关键时期，各品牌基于平台头部达人合作、台端综艺碎切等在抖音短视频平台不断进行品牌宣推。
此外，教育类达人直播也掀起热潮，未来可期。数据显示，2020上半年抖音教育达人直播时长以高达38.2%的月复合增长率在半年内翻了四番。抖音作为当下热度最高、流量覆盖区域最广的短视频平台之一，极大满足了新生代教育用户群体对于信息获取方式的需求，成为企业精细化覆盖目标人群的重要渠道。
（2）干货类、热点、案例成为教育短视频内容营销最重要素材。
教育领域极强的内容属性使得干货类素材占比最高，其次是追求时效性的热点类素材和引起用户共情力的案例类素材。例如，美术宝教育曾经在2019年开始在抖音平台上尝试投放故事案例类素材的短视频效果广告，带来较高的转化率，其短视频作为载体投放在整个公司营销板块占比高达20%。
（3）抖音吸引了越来越多教育企业跻身短视频直播带货的模式。
整个2020上半年，抖音短视频平台上万粉达人和蓝V达人均呈现出稳步上升趋势，其中蓝V达人在2020年5月的增长率一度高达32.16%。
教育领域企业主偏好专家达人来为直播带货做背书，这源于专家达人能够很好地将专业性和用户交互性结合起来，提升用户与达人之间的信任感。基于此专业度和信任感，有望实现普通用户的快速转化。
在抖音短视频平台，教育达人直播主要有三种：
（1） 明星直播：促进购课转化的同时，明星直播素材可用于竞价投放，助力竞价跑量
（2） 达人直播：打通达人种草带课链路，打造更多交易场景
（3） 名师直播：名师授课，强化用户购买信心
其中， "直播带货"成为2020年最热的营销风口后，瓜瓜龙邀请多位明星合作"直播带课"，带课战绩可圈可点。
与此同时，教育领域的带货主播随着直播内容、用户群体、二级赛道等不同属性不断趋于垂直细分，专业化分工趋势凸显。
不断趋于垂直细分对于带货主播综合实力的要求越来越高。调研显示，抖音平台在教育领域拆分赛道的用户们对于直播带课主播的偏好呈现出一定差异性：职业教育用户偏好学生一族作为主播；K12教育用户更加偏好资深教师和教育机构负责人；明星艺人更受职教、兴趣学习、语言学习用户的追捧。
抖音直播内容营销生态也逐步走向专业化和规范化。抖音作为短视频平台巨头，为内容素材创作、升级和传播提供了极佳的载体。整体上而言，抖音让知识创造的观看形式简单化和普及化，积累了大量忠实的用户，形成特有的教育领域营销生态。
专业化的直播间达人倒逼教育行业的企业在教学产品及内容上的生产、管理、运营更加精细化，从而通过更为精准的运算技术定位到更细分的人群，使供给端和需求端达到高度一致。
