创业难吗？作为一个陪伴老公开店7年的人，我觉得太难了。除了本金，如何获得源源不断的客户确实是个大问题。
这两年市场不好，生意差很多。看到很多同行撑不住了，就把店关了。看到这种情况，我也很担心。我的店能开多久？
我不得不说，当我想到这一点时，我非常沮丧。直到在薇娅看到《人生是用来改变的》，才发现薇娅真的很会做生意，从她身上学到了很多。
# 1.在同质化竞争中有所作为。
薇娅在《人生是用来改变的》说做了两年导购后，决定自己开店。
北京有很多服装店。薇娅是怎么开店的，生意很火爆？重点是她的衣服很独特。
她把最小的男装当女装卖，稍有匠心，就会有健美的气质。这种风格正好符合嘻哈潮流，赢得了很多年轻女孩的青睐。大街上到处都是女士风格，这种嘻哈风格真的很独特。
刚开始的时候，薇娅资金有限，不可能进很多货，所以她会选择一件她认为会爆的衣服，穿在自己身上，和整体造型很匹配，然后以此为主题。Viya会把同样的衣服挂在身上最显眼的地方，吸引顾客的注意。
看到这里，我想到了我们自己的店。我们主要销售气动元件。说实话，卖这些东西的店太多了，离我们店几步路就能看到类似的店。竞争仍然很激烈。
我们要做的就是像维雅一样在同质化竞争中有所作为，这样才能在那么多门店中脱颖而出。
# 2.商店的位置非常重要。
因为第一家店的生意非常火爆，Viya又开了一家店，但没想到，这家店却非常惨淡。
同样的选品、陈列、方法，为什么第二家店的生意很差？
主要原因是第二家店的位置很偏向，客流量很少。维娅认为它的租金便宜，认为自己有实力用产品带客户，但事实上他打了自己的脸。
在选址的问题上，我的店也遭受了损失。我们原来的位置比较好，靠近市中心，离停车场几步就能看到我们的店。每天或多或少都有顾客来买东西。
后来市场拆了，我们店只能搬走。我老公选了一个房租相对便宜的地方，但是位置比较偏，明显人少了很多。
以前有点忙，现在我和老公经常坐一整天没事干，只能干瞪眼。
所以一定要注意选址，一定要知道酒也怕巷子深。
# 3.理解客户的需求，并与他们站在一起。
维娅认为自己能在商业上取得成功的一个重要原因是，他能理解客户的需求，并始终与他们站在一起。
如何理解客户的需求，满足客户的要求？
薇娅做到了这两点。第一点就是报个高价，定个真价，让客户觉得物有所值。
Viya发现，很多商店总是出价很高，然后和顾客讨价还价。很多时候，我们谈不拢，也会吵架。
薇娅不太喜欢这样，所以她的店成了动态审批市场唯一不还价的地方。
第二点是要知道顾客想要什么，为她选择一些东西，贴心地为她服务。
在《人生是用来改变的》一书中，维娅谈到了这样一个例子：
搬家批次附近有个女孩工作，隔三差五就去维娅的店。
后来女孩会提前两天说想要什么样的衣服，薇娅会帮她找到钱。当她来取衣服时，她会提前帮她预留停车位。她一进店就开心地买了我给她找的款式。
听起来不是特别甜吗？
这种方法在我们店里用过，效果挺好的。有些顾客会提前打电话告诉我老公想要什么，我们会提前帮他准备，这样就省去了他在店里等的时间。
除此之外，我们去店里拿东西的时候，也会给他带水喝，或者过年的时候送他一些礼物。
其实，无论是创业还是上班，做好一件事，成为一个领导者都很难，但不要害怕，敢于面对挑战，相信自己走的每一步都会成为最终的财富。
