作为一个刚进入职场的广告毕业生，我发现所谓的广告行业并没有我想象的那么简单有趣。我以为我每天的工作就是坐在办公室里思考广告创意，写一些广告文案和海报，其实我做的最多的就是写广告提案和完成方案。
在我工作的前两周，我对这些任务感到非常紧张和不知所措。为了尽快满足工作需要，我从各种平台上搜索广告行业的学习资料。偶尔在西瓜视频看到一个关于《如何提高方案中标率》的干货视频，主要是告诉大家如何更有效的写方案中标。对于刚接触这个行业的我来说，视频中的知识让我受益匪浅。
经过仔细了解，我们知道这个西瓜视频的创作者，“小叶君‘a’，是一位资深的广告人，也是一位优秀的前辈。我看到的视频是他的专题视频《三分钟进入广告圈》集里的一个视频，里面有广告提案、广告方案、广告文案、广告创意的技巧和干货。当然，他的视频中不仅包含了这些内容，还有很多深度文案。欢迎你关注他。请附上小的主页：_ entry=PserieSwatch
在本期《如何提高方案中标率》视频中，他提出了撰写广告方案的五个要点。
第一点是有效梳理客户需求。其实刚入职的小白和我一样，也不是没有能力做计划或者没有做好计划，但是计划总会得到“这个计划不行”的回复，有时候他会纳闷，甚至怀疑自己。在视频中，他提出最重要的一点是梳理客户的需求，而这也是最重要的“一个问题”。一般客户提供的所有信息都来源于他目前需要解决的问题，所以通过总结客户的问题，基本可以确定方案的主题。
第二点是掌握对手的创作节奏。这就像是市场的竞争。在与同行的长期对抗中，收集每个提案的核心因素或亮点，总结对手的套路，通过自己的提案给客户一些新的建议，让客户更倾向于采纳你的提案。也提醒我以后要多看看类似公司的广告，做好分析研究。
第三点是建议的方案是否适用，数据是否足以核查。我对这个问题有很深的理解。刚进公司的时候，因为想出一些不一样的方案，会大张旗鼓的写方案，但实际上缺乏方案的落地。所以，对客户问题做出切实可行、脚踏实地的解决方案才是最正确的。
第四点是用“逻辑讲案”的方式写方案，就是你的方案不能光靠文字和PPT看起来优秀完美，但是你给客户叙述方案的时候就已经卡住了，叙述不合逻辑。所以写计划的时候，一定要用讲案例的思路来写计划。
最后一点就是写方案的时候一定要加上公司或者自己的一些优秀案例，加上优秀案例的方案。当客户打开计划时，他可能会在心里加很多分。
总之，虽然在西瓜视频里偶然看到了一个视频，但没想到我的作品这么有帮助，不仅仅是这个视频，在看了《小叶君a》的所有视频后，我学到了太多关于广告行业的新知识和新技能。如果你也是新广告白，那就去西瓜视频看看吧。
