提问者： 短视频从业者小白
问题：
我身边很多同事都在花钱推广短视频，但效果不稳定，投资差就是血本无归。作为一个新手，想请教一下这个行业的老手，如何推广短视频，如何控制投入成本。可以给新手一些建议吗？
受邀答主：
6位资深短视频操盘手——大禹传媒副总裁、洋葱视频联合创始人聂、创艺视频联合创始人兼CEO梁子康、创业海盗创始人青娅、a头前运营总监陆慈、a头短视频推广负责人。
@陈一龙 大禹传媒副总裁
孵化出一个禅僧、一个野菜哥、讨好薛梅、一个正经女孩_燕九等近400个IP的。
我认为短视频推广主要会在问题：.遇到以下三个
1\.审核：晋升后将面临更严格的审核；
2\.性价比提升：日常内容单个涨粉成本太高,或广告内容转化率不足，需抓紧复盘；
3\.推广时间：好的投放节奏在于起量的切入点,应该在经常账户粉丝活跃的时候多推广。
因此，我对新手账号有以下建议：.
1\.注意人工设计内容的连续性和识别性，最好先集中一条人工设计路线，不要过多；
>2\. 尽量思考 “怎样能够给既定的人设赋能” ，人设需要通过优质的内容需要沉淀； 3\. 关注持续给用户带来价值，不管是实用价值、资讯价值还是情绪价值。
@聂阳德 洋葱视频联合创始人
孵化办公室小野、代古拉k、七舅脑爷在内超400个IP
“前期耗费大量时间、财力制作短视频，中期再花大价钱做推广，最终居然没有爆？”
“为什么做推广获取的都不是我们想要的目标用户？”
“新账号是不是不用做推广？反正做了也没用。”
……
我们经常会被短视频创作者问到有关推广的问题，在他们看来推广可能是一门玄学，但对于我们来说其实并不是。
短视频推广不同于一般的平台信息流广告，视频的内容是最重要的。 如果用户反馈视频内容优秀，那么推广可以帮助视频在短时间内获得更多的播放量。
反之，如果用户反馈不佳，推广则难以进行，播放量也不会有明显提升。
当推广效果不佳的时候，第一时间需要思考是不是自己的内容出现了问题，只有内容本身具备吸引力，才能够提升完播率、点赞率、转发率等数据。
当然，这也不是绝对的，需要综合各个维度思考。
对于新手账号，推荐使用自定义定向推广 ，选择与账号发展方向匹配的用户标签，可以获得极大的流量帮助。
我建议垂类账号在冷启动时期同样可以配合推广 ，因为垂类账号目标用户特征明显，容易识别，能够帮助更好地达成推广目的。
泛娱乐内容则可以使用粗放投放，获取更大的曝光量。
如果新手创作者的推广效果不佳，建议前期少量投放，多测试， 跑出适合自己账号的方法论，让这笔“学费”不要交得太多，后期再适量追加投放。
@梁子康 创壹视频联合创始人、CEO
孵化慧慧周、拍照自修室、宇航员小五、非非宇Fay等特效技术流和动画IP
目前短视频推广会遇到一个非常明显的问题，那就是流量泡沫。
比如说双11、双12这种大型电商促销节日，投放推广都会比较集中，流量数据可能已经到达了上升的瓶颈期。如果你在这个阶段推广带货短视频，曝光与转化的ROI可能会比较低，
建议大家尽量避开流量瓶颈期去做推广。
其次，短视频想要提升曝光，可以先参考系统推荐的流量标签。
如果感觉到哪个短视频有爆款潜质，可以加大推广这个爆款，短视频内容越好，ROI也会越高。不过并非每条视频都要做推广，这样难度系数比较高，也浪费投放资金。
我认为短视频推广这件事在接下来一定会越来越难，越来越贵。
因为像抖音、快手这样的内容型平台与淘宝、拼多多电商型平台底层是有区别的，前者的底层是内容，只要你内容做的越来越精细化，在那条内容上的推广也会越多。
如果大规模做推广尝试，可能会产生很多流量泡沫。短视频投放首要讲究的是精准，然后再在优质的内容上叠加推广投放。
@晴矢 创业海盗创始人
拥有千万粉丝的抖音账号矩阵
如果你主要做抖音短视频，推广目的是为了提升播放量，追求粉丝增长，我建议可以先了解抖音短视频的算法推荐机制。
简单来说，抖音会根据短视频的各种数据，帮助视频一级级进入到更大的流量池，类似于打怪升级。
1\. 在短视频发布后的初始阶段，播放量基本会达到500左右；
2\. 根据完播率、停留时长等数据，短视频会逐渐推荐到5k-1w，5-10w，50-100w，500-1000w级别的流量池。
如果播放量能达到1000w，可以被算作是爆款；
3\. 如果短视频在某个级别的流量池数据反馈不好，就会停止推荐，但短视频本身还是会有一定的长尾播放量；
4\. 当短视频播放量达到1w左右，经实测会有人工审核。如果视频内容包括搬运、营销等引人不适的问题，可能随时会被限流，可以通过投放dou+来检查是否被限流。
了解完算法推荐机制后，就是如何利用推广帮助短视频上热门：
首先，能上热门的视频基本质量都很好， 这就要求创作者应该把重点精力放在视频内本身；
其次， 在好内容的基础上进行推广 ，可以帮助短视频发布早期就进入推荐的流量池，获得更多的播放量。
再次，推广还可以帮助新手账号快速适应平台规则。
有一部分新手账号面临最大的问题就是发布的短视频“不适应公开”，或者获得的权重低，有时候播放量都达不到500。这主要是平台认为你的账号不正常，所以不给播放量。
这个时候通过推广，播放量便可以达到500以上。
其中还有一个小技巧，以dou+为例，虽然规定的最低投放消费是100元起，但可以通过隐藏视频作品，暂停正在推广的dou+，剩下的钱会直接退回到原账户中。
再强调一遍，视频能否上热门，并不取决于投放了多少钱， 最重要的因素还是视频本身的质量。
卢慈 某头部MCN前运营总监
如果短视频是一个内容战场，推广就是后方储备粮草。
它的 首要作用是让内容持续传播 ，增长士气，帮助优质内容快速冷启动。
其次就是帮助转化，持续战斗。 当完播率和互动指标达到某个临界点时，运营者可以持续推广以此获得更多曝光或是粉丝转化。
我之前遇到一个朋友，他找了业内某个头部MCN做内容，并且投了10万推广费，但粉丝还是只有几千，这类案例还有很多个。
对此，我的忠告是：
1\. 有钱也不是这么花的，推广费很宝贵，别乱用！ 需要看真实数据指标，千万别自嗨。
2\. 推广是尾部流量 ，最好的流量是自然流量，其次是商业流量，所以别把推广流量当作救命稻草。
创作者的核心仍然是踏实做内容，持续迭代和创新。
某头部MCN短视频投放操盘手
对于如何做短视频推广，首先要观察它的流量数据。
例如在短视频发布两小时内，点赞率大于5%，可以尝试推广。
其次，当短视频遇到数据瓶颈的时候，可以进行推广助力，争取帮它进入到更大的流量池，获得更多的曝光。
推广时要注意小额多投，不要一次投放太多。
