2021年，马上进入第六个月。新电商行业，有人笑，有人忧。从年前到现在，不断有行业信息，巨量的千川内测被放上了审判台(民间传言大概会禁斗饲料鲁班)。Tik Tok电商即将落户上海，字节跳动也将加入社交团购浪潮.然而，Tik Tok直播在各种变化中仍处于特殊地位。
众所周知，从2020年10月开始，Tik Tok正式禁止除Tik Tok店外的商品链接挂在直播间，阻断了淘宝、天猫、JD.COM等站外的流量，重点将Tik Tok店作为变现平台。基于Tik Tok 6亿的日用户，Tik Tok直播本身就有着巨大的红利。那么，在目前各种整改不完全稳定的情况下，推进或推出Tik Tok店将是一个巨大的蓝海。(Tik Tok店无货源的游戏也正在成为新一波互联网创业红利。)
时代变迁下的Tik Tok电子商务是一种进化理论。
今天结合大量高校在直播课程上做的实验，分享品牌直播的实践案例解读，供大家参考。主要梳理直播内容策略和流量策略双重驱动的关键要素。
01
优质内容策略(提高直播间粉丝留存和体验)。
1.其实很多做过品牌直播的商家朋友应该都知道，品牌直播前后，内容一直是维系粉丝的最佳环节。(Tik Tok的核心是一个内容导向的平台，所以内容都在Tik Tok上，无论哪种货币化模式，内容都是由王庚家不变)。
2.在直播之前，首先要打造高质量的内容，以提升观众的网络直播购物体验，打造沉浸式的直播场景，缩短与粉丝的距离，最终提高直播间的粉丝留存和销售转化，因为高质量的内容体现在两个地方。一方面，我们预热的视频往往忽略了这一点。预热好的视频可以在我们的直播间提前提醒大家，吸引广场更多的自然流量。
注：直播前，品牌要从人、货、场地三个方面打造完整的内容策略，让直播在一定程度上得到很好的展示。
(1)锚定人是设计和建造人。
现在它已经进入了新的电子商务时代。2020年和2021年后，政策和平台正在经历多重变化。二等电商从以前的简单粗暴变成了现在的精致。平台正在升级，产品正在更新。那么我们的消费者对产品、服务、售后都没有要求。他们越来越注重体验和精神需求的满足，用户向来对生硬的促销无动于衷，而是友好的、朋友般的促销。
品牌除了打造专业主播，还可以选择专业主播，比品牌员工和导购更能适应直播场景，当然也可以培养自己的专属主播。自信而又兴奋的直播，加速的语速和升调，以及一些恰当的肢体语言，都能让观众体验得更舒服。
(2)直播脚本策划——商品。
我们这里的商品是大家常说的。直播间的商品组合一般分为引流钱、盈利钱和主推钱(爆款)。这三类商品适合根据主播的直播节奏在不同时间段上线，以保持直播间的人气，实现相应的销售转化。
品牌可以根据SKU水平选择不同的直播流程。当SKU较多时，为商品设置组合，根据直播间热度不断循环引流尖刺-爆尖刺。
定期扣球，爆品定点回归市场。当SKU很少时，选择1-3个爆款产品，以有竞争力的价格打磨卖点。如果热播结束后直播间在线人数持续稳定或减少，则采用抽奖的方式提升人气(5-10分钟)，如果在线人数上升，则将爆款产品来回切换。
注意：由于涉及到每个项目的现场演讲，主播可以灵活安排
注：为了提升品牌直播间的长期人气和转化，需要在每一次直播过程中积极与粉丝互动，与粉丝建立更强的情感连接，不断沉淀粉丝和运营。
(3)直播场景——场景的构建。
直播间不是主播和用户真正的面对面交流，所以。
直播的氛围打造尤其重要。线下门店设计是一门学问，品牌直播间的设计同样有很多细节设置需要注意。比如不同行业品牌直播间有很大区别，平台电商/3C/教育品牌适合利用投影，将产品卖点、价格投至背景板上，方便清晰、明确展示产品卖点；美妆个护品牌适合深色背景板或专业化妆柜，远近景切换，远景互动，近景用作产品、试色及面部妆容特写，以真实效果打动用户；服饰类品牌则需要主播全身出镜，展示产品的整体效果，让观众心中有数。
02
精准流量策略
（定向目标投放实现高效转化）
特别注意的是流量策略的制定，可以帮助内容呈现更好的层次感，最终共同驱动一场品牌直播展现无穷的感染力。
那么如何基于直播目的完成精准目标用户触达和高效转化？
1）建议以转化为核心目标的直播间，在投放推广过程中可以遵循以下优先级排序：直播间下单>商品按钮点击>直播间停留>直播间加粉>直播间观看
2）有冲人气需求时，可额外挪10%预算投放直播间观看，提升部分用户的互动和看播时长。
3）当然不同行业推广目标优先级还会存在不同排序，以品牌转化目标以及人群定向而定。
各行业转化目标优先级参考
平台精细化管理能力
03
科学数据管理
衡量核心数据优化直播内容
什么叫科学数据管理呢，就是通过对直播数据的科学洞察和分析，品牌可以直观衡量直播效果以可视化数据的形式帮助品牌对直播进行度量及经，根据客观数据及时调整直播方向和内容。巨量引擎为品牌总结了包括流量、内容、粉丝、转化、品牌在内的直播间五大维度核心衡量指标，营诊断，实时优化直播策略。
成功的直播不是一蹴而就，而是长久的坚持和认真。抖音原生直播经营实战经验分享是方法论的指导，也是具体实操的参考。品牌需要在更多的长效直播中找到适合自己、适合当下的直播解决方案，发现最佳的增长之路。
品牌直播也要搭配多重流量的玩法，比如说，品牌直播，就要拥有自己的私域流量，在阵地经营过程中，抖音强于公域分发、比起店铺更强调单品运营，并不适合做私域的沉淀。反观淘宝天猫，品牌通过达人直播、直通车钻展等方式获得的流量会灌入店铺直播间，并通过发券引导关注等方式转化为店铺私域；快手重私域、粉丝黏性高，拥有强人设的品牌直播就能够形成稳定的购买人群。
注：品牌没有私域，就失去了用户复购的基础。据张阳介绍，不少企业都从抖音引流到微信做私域运营与复购收割。
不过，抖音已经开始为品牌提供更多私域能力，比如在“巨量千川”中新增用于私域唤醒和触达的“粉丝必达”工具。段文在出席“引擎大会2021”时也提到，良品铺子已在去年12月与抖音电商团队沟通会员功能与测试方式，希望在今年探索出长效的用户经营和沟通触达路径。
在经历开闸、闭环、制定流量游戏等一系列进攻动作后，一个独立的电商生态已初步成型：罗永浩、广东夫妇等标杆式的超级头部，由大主播与商家直播填充的头部与中腰部矩阵，以及更多中小微企业、原生主播构成的长尾部。
被催熟的抖音电商已经成为品牌商家不能忽略的新渠道。新的问题随之而来――抖音电商到底还拥有多大的想象空间？以抖快为代表的新流量平台，又将如何改变电商行业格局？这些都将是今年的主流话题。
抖音电商的攻势在今年依旧猛烈，据《晚点Latepost》报道，抖音电商的全年目标上调至10000亿，并计划提高自有电商（即抖音小店）的GMV占比。
但与此同时，一个更加激烈的外部竞争环境正在等候抖音。从对优质品牌商家的切割，到蚕食电商广告预算份额的意图，都让抖音与淘宝的竞争变得更加直接且激烈；快手在今年年初登录港股市场，其补充品牌供应链、加速电商流量开发的动作都与抖音高度重合。
增长压力的提升与平台竞争的加剧，都将为抖音电商带来不小的挑战，2021年，品牌自播，不出意外将是流量的重要地带，而且平台方也会搭理扶持，商家朋友们一定要提前布局，并且提升自身的核心竞争力，在未来的变革巨利中获得自己的收益！
