众所周知，在制作正规电商产品详情页的登陆页面时，内容一般都是聚焦于待推广产品的卖点和用户的痛点。只有这样才能吸引买家快速下单。
在如今直播快速崛起的时代，直播营销也离不开这两个要素。但是，如果只有卖点和痛点，有时候是不够的。卖点、痛点、爽点、痒点都是产品营销吸引消费者的重要要素，是产品推广的切入点。尽可能将这四个要素融入到产品推广中，会让产品更有吸引力。
下面，以某品牌的燕麦产品为例：
一、找出痛点，引导需求
联系日常生活中适用场景的产品，找到痛点，比如：没时间做早餐的上班族；减肥、健身等。
二、放大痛点，刺激需求
将痛点升级，与粉丝互动：“如果我长时间不吃早餐，很容易得胃病和结石。早餐对我来说是一天中最重要的一餐。不吃早饭，一上午都工作不好，总是精神不集中！”
“街上卖的早餐好像不太干净，吃完容易拉肚子”。
三、结合痛点场景，引出产品
“当我早上起床时，我可以在2分钟内得到一份健康的早餐。吃完饭，我是一个精力充沛的工人。”
“我现在每天晚上下班后都会去健身房，下午4、5点会吃这个燕麦，还可以拌点酸奶，不然晚上去健身房的精力就不多了。”。
四、介绍产品、品牌
展示和解释产品包装、规格、内容和成分；尝试描述产品的味道；介绍品牌，展示资质。
五、塑造产品价值
说明燕麦片对人体的好处；说明产品是单独包装的，每天吃一小包就够了，出差携带也很方便….
六、售后服务问题
没有理由在七天内退货，如果你现在下订单，你会得到运输保险，如果你现在下订单，你会得到一些免费的….
七、展示用户评价，提升信任度
展示买家的展示和大量好评。
八、限时限量的优惠活动
用坚定的语言让用户感受到高性价比；
“原价是59.9一包。今天直播间抢购了29.9一包的价格，还送了你一个燕麦碗。”“限量100件，抢到货架恢复原价后，就没了。”。
一般来说，直播间的产品推荐可以围绕以上8个步骤进行，产品之间也可以相互关联进行销售。比如我们现在正在推一款燕麦，也可以推荐一些低糖低脂的酸奶或者其他一些可以一起吃的健康零食，实现组合销售。我们还可以通过满减活动刺激用户一次性购买多种产品，实现更高的成交额。
