一、背景
公开数据显示，2015年至2020年，国内移动广告市场规模从592亿逐渐增长至4844亿以上。而随着8.2亿移动用户被抖快视频号网罗，直播视频目前空前火爆，吸引了众多企业将营销注意力转向短视频领域。
与传统广告情况相比，短视频信息流广告有三大优势：一是依托大数据，广告与目标人群高度匹配，投放精准；二是将广告巧妙融入短视频信息流生态，减少广告对用户的干扰；第三，广告可以在不损害或较少损害用户体验的前提下，使其与用户高度兼容。
一般来说，短视频信息流广告对用户的吸引力更大，而嵌入社交平台的广告由于社交属性强，是（如微信视频号）。
用户对品牌的粘性更强。对于企业来说，在广告转化率提升的同时，更有利于品牌的打造和传播。
由于短视频信息流广告的上述优势，企业纷纷进入市场，推高移动广告市场规模，成为企业新的营销工具。但与此同时，由于用户对短视频信息流广告的竞争日益激烈、口味不断提升，如果直接面向用户的短视频广告创意没有吸引力，将对账号的CTR产生直接的负面影响。
目前仅依靠账号级别优化显然不能满足用户口味的需求，自然点击率也不理想。因此，为了提高点击率和流量转化率，企业在投放短视频信息流广告时，要在创意上下功夫，创造足够吸引眼球的内容。
二、视频广告“创意风暴”方法论
短视频信息流的广告创意必须以引流为目标。只有当用户对文案和视频内容感兴趣时，才会点击进入登陆页面并产生转化。
尤其是2020年视频直播爆发，大量企业将营销费用投入到短视频信息流广告中，市场上各种影视剧经典桥段翻拍如雨后春笋，数据结果反馈也不错，以至于商业视频开始被大量套路化，对视频剧本创意的要求越来越高。下面，边肖将解释视频广告中“创意风暴”的三种方法论。
1\. 首先，我们先来了解一下短视频创意的2个种类
2\. 短视频信息流广告创意原则
毫无疑问，第一原则是引流：广告的最终目的是实现销售。
第二原则是明确目标群像：
只有你产品的目标用户明确了，你才能为用户创作出有创意的文案/脚本，吸引目标用户的注意力。相反，如果定位不清，视频广告效果会很差，引流效果得不到体现(即不花钱)。
第三原则是降低用户的理解成本：
短视频信息流的广告通常需要15-60秒，这就决定了视频文案/内容必须主题明确，语言简单直白，以最快最直接的方式从思想上表达内容。
3\. 短视频信息流广告创意小技巧
1）激发情绪：有助于唤醒用户的点击/购买欲望。其中，恐惧、焦虑、后悔等情绪影响最为明显。例如，某个人的广告拷贝-
两次感染灰指甲就足以引起用户的恐惧。
通过善用问号和感叹号，2）符号表达：可以给用户带来不同的表意体验。比如怕XX！用XX！
3）玩梗:玩梗可以增强用户的参与感，可以明显增强点赞转发。比如芜湖，起飞！
4）反转再反转：冲突逆转可以吸引用户的注意力和。
且产品融入的好的话，可以有多次展现机会。5）善用BGM： 节奏明快的BGM+画面，非常容易让人上脑。如：小苹果。
6）真实： 摸准用户泪点、笑点，演绎真实的日常，催发用户情绪，行成情感共鸣，从而实现“自来水效应”，像是电影《李焕英》。
小结：
短视频信息流广告除了上述2个种类、3个原则、6个小技巧外，还要注意2点：
1）符合主流价值观：反面例子就是借呗（《用花呗给女儿过生日》）和B站（《后浪》），话题热度出圈，讨论度极广，但相信上述两个品牌一丁点都不想要这个热度。
2）符合广告管理规范：也就是可以适当夸张，但不能过度夸张（虚假宣传）否则将迎来“铁拳”制裁。
三、视频广告“创意风暴”实操打法
讲完方法论，就到了我们的实操打法环节。
正所谓向头部视频广告学习，是最快的学习方式。下面小编将结合上述的方法论，再举出3个实际例子，并给出数据，起抛砖引玉之效。
1\. 嵌套转场，玩转特效
嵌套转场通过数十个脚本，连接一个共同点，向用户展示出视频想要表达的内容。
这样子的视频有3个好处，一是能够增加视频的信息量；二是能够增强视频的耐看性；三是能够通过内容递进关系和最后的文案，向用户传递价值观。
这种创意玩法特别适合旅游、婚纱行业。
这段视频在外网播放量有上千万，被搬运到国内依旧广受好评。从品牌角度上来说，它足够火爆；从品牌内容传递来说，它向用户灌输“想要改变，找我没错”的价值观。
2\. 用户/场景代入，激发情绪
用户/场景代入是短视频信息流广告的常见手法，但想要卓有成效，一是必须摸准目标用户的痛点，给出解决方法；二是搭建场景，给出创作方向；三是激发用户情绪，诱导点击。这种创意玩法比较适合金融行业、情感咨询等。
这段视频在巨量引擎上播放3900多万次，点击数超过14万次，转化率1000+。它制造简单，全程在车内男女演员自答自对。
但从文案到视频内容，全程抓住急需资金周转用户的注意力，再给出解决方法，最后通过视频内容引导用户点击，从而达到上述数据。
3\. 悬念反转，冲突不断
悬疑片通常会设置悬念，吸引用户注意力，然后通过反转再反转，不断制造冲突，打破用户预先设立的猜想，最后给出出乎意料的结局，在高潮中结束。
这种创意手法也被短视频广告借鉴，它具有三个优势：
一是开头抛出矛盾冲突，激发用户围观心态；
二是情节紧凑，促使用户看完视频；
三是在冲突转折中抛出产品卖点，用户会产生原来如此的恍然感，印象深刻。
这段视频在巨量引擎上播放2300多万次，点击数超过37万次，转化率5000+。
同样，它场景简单，是生活中较为常见的场景；人物关系也很明了。但胜在内容冲突设置同产品融合较为融洽，在15秒内连续抛出三个冲突，不断引出产品卖点，让人印象深刻。
四、结语
做短视频信息流广告，首先要坚定自己引流的立场，计较投入产出比，才能够源源不断的迸发出灵感的火花；其次要站在用户的角度去思考创意，让用户觉得这个广告是为他们提供有价值的产品/服务；最后要不断通过投放数据反馈不断去掌握用户新的痛点，不断去优化，才能够实现高转化、高点击！
在用户品味上扬、市场规模扩大但竞争激烈、平台规则及政策规定愈发完善的今天，唯有维持短视频广告的创意，保持内容新鲜度的前提下，短视频信息流广告才是企业新的营销利器。
