近两年，随着粗放式交付利润的逐渐下降和注册会计师的增多，越来越多的大型厂商开始尝试精细化购买风格。比如购买量标杆三七互娱最近推出的新游《斗罗大陆：武魂觉醒》，通过“Aauto快手游戏发行伙伴”的模式，在Aauto快手平台上进行了精细化运营和玩法。借助传统购买、精细化运营等组合拳，《斗罗大陆：武魂觉醒》首日也突破千万元。
其实在此之前，腾讯、完美世界等大公司都与Aauto快手游戏合作，尝试过“Aauto快手游戏发行伙伴”的风格。这在很大程度上也可能反映了头部厂商对精细化采购金额的重视，以及时下流行的分销和玩法趋势。
快手游戏发行合伙人采用的是一种怎样的打法？
所谓的Aauto Quicker游戏发行合作伙伴，就是开发游戏厂商的KOL内容资源。该平台将游戏信息与制造商对视频作者的需求同步，视频作者通过创建内容并在视频下方附加下载链接来耗尽游戏。该平台将为每个项目提供至少数千万的流量资源。在参与活动的同时，作者还可以根据游戏的有效注册量获得结算份额。
从内容来看，Aauto faster游戏发行伙伴的视频类型大致分为三种。第一类是增量短视频。通过官方评测的KOL，可以在推广期间创建带有游戏下载链接的视频，具体内容相对免费；第二种类型是短视频，具体的视频内容应根据需要创建，并由Aauto Speer的多媒体内容理解部门(MMU)协助。第三是直播，主要看主播个人的“带货能力”。三个视频的功能包括引导预约、注册新游、拉新还旧游。
在内容质量的控制上，Aauto Quicker将根据KOL带来的用户质量，提供阶梯式的资源支持。内容质量越高，用户质量越高，作者收入越高。值得一提的是，除了日均3亿的Aauto快手主站外，Aauto快手的A站和快手也提供游戏发行伙伴服务。
定制化营销内容加持，单视频最高播放量达558万
本文开头提到的《斗罗大陆：武魂觉醒》就是通过以上三种视频类型进行分发推广的。截至目前，不含直播，约1.1万名视频作者自发参与《斗罗大陆：武魂觉醒》推广活动，作品总播放量接近3000万，单个视频最大播放量达到558万。许多拥有数百万粉丝的视频作者也参加了活动。
需要注意的是，这只是Aauto快手主站的数据。据悉，在此次联运合作中，Aauto快手游戏还提供了额外的合作资源——快手图片App。在快图上，《斗罗大陆：武魂觉醒》的开屏和Banner位置的总曝光也在1450万左右。
游戏上线后，在购买力相对收敛的前提下，《斗罗大陆：武魂觉醒》在公测当天迅速在iOS免费榜排名第一，首日流水突破1000万。截至发稿时，该游戏也已进入iOS畅销榜Top20。
回头看，《斗罗大陆：武魂觉醒》话题在Aauto快手站的快速发酵，离不开Aauto快手平台的算法推荐。它大致分为三个步骤：
1.游戏上线前，Aauto Quicker通过预视频预热对游戏核心用户进行精准画像，然后根据预下载阶段的画像调整预下载副本和关键KOL的视频方向。15日(预下载日)，0点向100多万核心用户推送预下载私信，上午9点向近500万核心用户推送视频和下载地址。
2.公测当天，在继续精准推送减少遗漏的基础上，在Aauto快手站也上线了搜蛋游戏首页。同时运营短视频评论，提升口碑效应。
3.当游戏接近公测时，Aauto Quicker也倾斜了官方号《斗罗大陆：武魂觉醒》的流量。在公测前三天官方发布的18部视频作品中，有12部的点击率超过20万
对于游戏厂商来说，除了直接下载和转换之外，Aauto quipper Game Distribution Partners的流程还有另一个重要意义，那就是在通过爆款视频吸引用户的同时，可以更精准地刻画游戏核心用户的画像，甚至是Aauto quipper玩家中最优秀的一批大R用户。目标用户画像的细化无疑会直接影响厂商的投放策略，从而将广撒网的方式转变为精准爆破，在采购成本突然上升的客观情况下降低成本。
从具体实施过程中不难看出，作为Aauto Quicker游戏精细化运营的一部分，游戏发行伙伴不仅会直接指导和协助转型，还会通过算法机制进一步清晰刻画厂商理想用户的画像。一方面有助于提升采购量的ROI，另一方面也有助于厂商其他精细化运营的开展。但是
能够实现此功能的前提，则是快手平台独特的社区氛属性。游戏用户月活3亿，快手游戏发行合伙人的基础，离不开粉丝社交
事实上，除了快手之外，诸多头部媒体平台也都开放了KOL的联运推广服务。可以说不仅是厂商，精细化运营也是所有头部平台正在重视的合作方向。而较之同类平台，快手的特点主要体现于两个方面：
一是中重度玩家的占比。 提到短视频平台，游戏行业较多的讨论在于超休闲游戏。但其实通过数据可以看出，快手的游戏用户属性，更多的是中重度玩家。
2020年ChinaJoy期间，快手游戏负责人唐宇煜曾分享道，2020年上半年，快手游戏直播月活跃用户已超2.2亿，游戏短视频月活跃用户突破3亿。在快手的活跃用户中，还有超1亿的用户是《王者荣耀》玩家，属于中重度游戏用户。此外，快手最近还分别推出了二次元与单/主机硬核游戏的作者扶持计划，这也足以反映出快手游戏用户的硬核且多元。
二是快手独特的粉丝社交文化
，也使其天然适合借助KOL去做产品推广。以当下最能体现用户与KOL关系的直播带货为例，根据快手2020年9月披露的数据，快手过去12个月的订单量仅次于天猫、京东、拼多多三大传统电商平台，位居所有视频平台第一。这其中最重要的原因，便是快手长期以来的社交文化，粉丝与KOL之间没有距离感。
同理，当带货的产品变成游戏时，快手的粉丝社交文化，也使得平台较容易通过KOL获得更为精准的用户画像，帮助厂商优化投放策略。如前文所提，在此优势的基础上，平台还可以用倾斜流量的方式，通过扶持优质内容、建设玩家群、直播互动等，将潜在用户直接转化为核心用户。
在《斗罗大陆：武魂觉醒》之前，腾讯系的《荒野乱斗》《穿越火线手游》，以及完美世界的《新神魔大陆》，也都合作过快手游戏发行合伙人模式，这些产品也都是曾经长期位居畅销榜头部的游戏。可见，越来越多的大厂愿意用重点产品，来尝试这类精细化的发行打法。
另一方面，对于快手本身而言，随着平台的日趋壮大，快手也正在尝试摘掉身上的固有标签。快手游戏发行合伙人的“KOL+平台+游戏厂商”三方共赢的方式，既是丰富平台内部的游戏生态，激活亿级游戏用户，或许也是想通过引入更多头部游戏，通过主流游戏文化来改变人们对于平台的片面印象。
