陈老师精彩的内容。本期大咖连线以对话陈先生的形式呈现。让我们来看看本期的精彩内容。
1.以Tik Tok为例，我们会在Tik Tok做单品路线，单品路线的直播其实是主力军。然后我们将开始做图形，图形和短视频。然后其实我们所有的直播都只是为了让我们的单品推广团队活下去，这样我们才能活下去。那我们主要是为了我们的一只富贵鸟。我公司与厦门富鸟集团共同成立了一个项目，即富鸟新媒体有限公司
2.对于新电商来说，因为其实我们卖的是那种贴牌的业务，其实只要把货管好了，就可以贴一张付款。贴一只富贵鸟，现在贴一只富贵鸟的费用其实很便宜，一美元多就可以贴了。现在市场上代工品牌不多，知名品牌也不多，除了南极人已经做过的。所以现在我们只想说，我们应该把这一点提出来，提出来，让它至少比那些人更好。从这个角度来看，那么我们只是说，在这个大方向上，我们的单产品团队会继续选择开放产品，在开放产品的同时完成这个目标。
3.我们公司有四种阿米巴模式，来回有20多个合作伙伴。然后每个合伙人就像一个小公司，然后你负责自己的团队。在内部，只要迎合公司的大战略，就能让自己活下去，所以他对这个人有更高的要求。
4.那我就没什么好自我介绍的了，因为我觉得我是一种运气，我是一种运气，因为现在像我这样的人已经很少了。我是潮汕人，潮汕是一种家庭。他家比较大，跟我自己家一样。可以说，中国社会有最低级的，也有最高级的，也有身家过亿的，现在也有每天活不下去的。因此，
我觉得他只是一个00后的标签，然后这个标签让我的朋友基本都是90后，只是因为我觉得90后基本没有话题，因为他们跟我说的和我想跟他们说的不一样。现在我会更关注基本面，也就是说我只能贴出那个基本面，因为只要基本面不好，你在很多事情上强势是必然的。只是因为你不够幸运，但如果你真的能把基本面做好，能轻松拿奖，踩好窗口期，那自然是更好的事情，而不是在股市里做一个内部的持续消费，因为我觉得很累，因为我们家是白手起家的，所以我们会觉得有些东西是值得珍惜的，至少初心是对的。
所以觉得这次分享是第一次分享，因为觉得自己很擅长这种外部的社交。至少我会按照我的初衷是对的，我不会说谎，但我只会在一定程度上保持真相。
前三期我们提到，由易牛会创始人，易水寒老师发起的 《视频号对话.100位新电商CEO/操盘手》 第一期，在线上直播间拉开帷幕！并且以图文干货的形式，为大家推送了，曾佳城曾总，娄敬云娄总，岳江涛岳总的分享！今天呢，为大家分享，连线的第四位大咖，陈桂新:陈先生非常非常简单。分享其实是先利自己，对吧？
易老师:是的。
易老师:你做电子商务多久了？
陈桂新
g>陈桂新：我做电商其实就是两年多，然后之前我一开始是做爆款，爆平台电商，然后接下来去做无货源，再去做快手直播，然后又一开始是爆款的，就平台爆款电商，然后接下来再去做那个抖音，那个自己做的抖音那个做视频，然后发现做不起来去年，然后接下来再去做了那个女装，然后又去做了平台无货源，再又去做了那个跨境Top，然后再去做最后一个才是做那个抖音。
易老师 ：那你这个单品直播的项目是什么时候开始的呢？
陈桂新
：就去年9月份，因为去年好像是7月份feed是一个红利吧。就我们公司那个都压一个品，实际上那位好像8成的光腿神器都是我们在跑的了，然后那会儿就刚好蹭了一把，让我发育了一下！
易老师
：我们来分享一下，这个直播间的兄弟们姐妹们，比较关注的这个抖音直播怎么样实现盈利呢？从你刚开始去做，然后我觉得最主要的就是一些操作的一些心得吧。一是什么样的模式嘛，就是怎么一种模式做的，然后呢大概可以讲一下你们操作的一些品的案例，还有一些数据从这个几个点我觉得跟大家来展开，然后先分享完了大家有问题的话呢，然后我们再互动一下。
陈桂新
：好的易老师，就单品方面，就是有我对单品的想法，我对单品的想法其实怎么说，因为在我看来只要玩抖音，抖音上的所有人都是你的竞争对手，说真的是所有人都是你的竞争对手，如果你想要去打宝妈的人群，任何一个做宝妈生意的都是你的对手，因为他们在竞争的都是这部分人群的时间，真的都是一些时间而已，所以会发现其实它每天都有正常的一个流量波动，所以在这种大环境情况下去讲，具体的数据其实不怎么靠谱，因为数据在变，数据在变不变的是什么？
不变的是你能不能找到一个品或同样的品，找到一个低成本可以制作的脚本方向这个内容，然后去重复砸钱，一直往死里砸，然后把那个模型搭出来，然后等这个脚本方向吃透了之后，能不能调动自己的团队去切换到另一个角度来讲，然后再去打。
所以他其实来来回回对团队的要求能力灵活性会比较高，灵活性会比较高，因为我今天我主要想的就是我大概讲了一下单品是怎么玩的就够了，因为其实单品这条路线的门槛，它其实不在表面不在于玩法，然后在这后面就是我自己的一些感悟吧，我更多想要聊一下我自己的一些感悟，因为我每天有在去学，我发现外面的一些任何关于假玩法的一些东西都有点局部，它都是一种局部性的玩法，但它不够实在，更多想要了解这些东西。
1、在我看来单品是这样的，单品就是你能够找到一些局部的切入点，就像最近一段时间好像市面上有人在卖牙膏，那种牙膏是不是去刷那个安全带，不知道大家有没有看，那种刷安全带的牙膏那个人也会很黑，然后硬生生用那个牙膏然后直接刷白，其实如果我们从玩单品的角度去看的话，这种视频这种直播间关键是这种直播间，它就是可以稳定的直播间。他虽然他对主播人要求能力完全不高，只要你有一双手，然后你不偷懒，然后你甚至还可以慢一点说让客户看一下。
2、所以发现这种情况下对他们的投放素材是用那个刷安全带，所以其实像这一种说内容上的稳定突破就是可以干的一个事情，直播间又比较稳定，然后这种频率又比较高，如果能够去选一个说至少品牌吧，说哪怕把一点做透了，这是一个选品的思路，就是通过局部的一个突破口，然后去搞它，然后只是说你对这个场景的承接流量能力会比较强。
易老师 ：那对主播要求不高，对吧？
陈桂新
：对，所以你是否能够做到稳定的这个突破口，然后这个突破口做好了之后，然后其他的环节能不能一层一层的加优化，这个是直播间的优化点，能不能再加一层，然后在品上的优化点你能不能再加一层？你加的过程中还要保持它的稳定，如果你整体能够串起来，那你就能够持续，而不是一直跟着在别人后面打。
因为跟在别人后面打会很累，然后你没优化空间，关键是因为你的品是别人品，内容又是跟着别的后面打，除非你有很多黑科技，很多黑科技就是但是这种黑科技别人不会告诉你，因为黑科技是别人赖以生存去赚钱的，我有好多朋友他一直在跟别人拼，然后跟的也很好，因为他有很多黑科技，但是这种黑科技如果你没有尽可能不要去这样做，然后你这样做了，你要一定会有那些你觉得很惨惨的那个结果，原本是卖199的，同行现在突然卖99，然后你的退货率就有可能会高了，这么就会很累
易老师
：所以我可以理解为主要选品其实就已经定了成败，你这个关键不是选品，其实是品跟内容，你找到某一个突破口就已经定了成败，就是找自身的核心的优势，哪一种方法或者保持你的这个竞争优势，对吧？
陈桂新 ：对，但它得低成本可以复制，要么就直播间状态稳定，要么就是内容的低成本复制，但它得是个突破口。
陈桂新
：最关键就是单品方面，其实我们凭什么有那个能力去说把业绩做的比像那种有人设的主播做的要好，为什么？就是因为他们卖多品，我们只卖单品，然后我还拿流量。所以如果我们能够在卖单品的情况下，把我们那个武器它的前面的一个尖端把它磨得更更细，然后又比较稳定对持续往里面插进去就行了，
那我现在越来越在想的一个点就是包括我现在做新优化，因为我现在换了一种思路发现确实起来了，就是我是站在客户的角度去思考，客户的角度去思考怎么去增加增降低客户的信任成本，因为单品它的信任成本真的是还有被割过一次的人的啊不会再被割，除非这个比较差的，但是我们现在就是去换换一种其他的一个方式说然后去降低那个成本吧，只要说真正站在这个环节去优化的话，你会发现你的利润率跟之前是完全不一样。
1、但如果说还是老路子的话，还是老路子也可以一定能玩得转，就还是有很多人转得盆满钵满，他们就会去碰系统或者有关系，像那个撕拉面膜能够一天干个四五百万哈，但这种很多人被吊了一两个月还没吊起来，他就会让团队搞得很累。但他中间有好多个东西，因为那就是这个细节问题，这个细节问题就得继续摸，但它核心整体的环节就是这么一些东西，这就是玩单品。
易老师
：那单品一般就是第一确认，前面主要还是找到自己的这个差异化的优势嘛。竞争力相当于是你的竞争优势，然后你有了这个优势以后再切入，可能是在选品上，可能是在内容上，可能是在我的供应链上，可能是在我的这个技术啊，我有一些技术上，或者说我的资源上啊或者说我的团队上，我觉得这个某一个点切入进去能够找到这个优势，就一个很小的点嘛对吧？
陈桂新
：对，就像现在现在有个朋友在问问的，就是我们跑单品是通投还是跑来，他这个只是从技术层面的，就有可能有可能你这个切入点切得够好，切入点切得够好，你通投都能够说1000块钱直接跑起来，就直接能够跑起来。但如果你的切入点不够好，有可能你通投的1万块钱才能够投起来。
它只是你的一个成本问题，但如果你的切入点切的竞争力真的够了，竞争力真的够了，就是你的成本就会更少，所以就其实任何品都是可以起来了，真的是预算问题。就是如果你的切入点切的真的不够，你可能要100万才能起来。但如果你切入点切的够，有可能1000块钱就起来了。其实从头可以来来看，他就只是说这点这个差距而已。
易老师 ：那个其实就跟起盘前期你要把策略先定好，根据策略的情况把重点定好对吧？
陈桂新
：对，因为其实无论是，行为兴趣来，无论是莱卡定向，还是说还是说通投，它本质上是系统探索的一个过程，如果你给系统的数据够，那系统自然能够探索出来。如果你的一个竞争力够，所以你的转化率会高，哪怕你都是说1万个曝光，但因为你转化率够，唉所以你就起来了。但如果你是10万个曝光，但你转化率差，你这个时候也能起来，因为已经积累到一定的数据，看的是一个数据问题。
易老师 ：就是说有可能大家一直在跑那些老数据，老数据就要看有没有新的流量池嘛对吗？
陈桂新 ：对的。
易老师
：我了解到你们好像都是用录播去测评是吧？录就是录播只是一个环节，为了说减少成本而已，但是说长时间用录播也不好，就会有一点不确定因素嘛。到时候被连根拔起那就裂开了。
陈桂新
：至少说要么不够，那至少可以看，但对团队的一个心态就会比较比较重，所以我现在录播会被封，但只是说你是否能够控好一个成本，因为其实像我们深圳我们我们这边的一个主播是保底8000，保底8000，然后现在其实来了回家双方住宿，杂七杂八你得到1万块钱吧，1万块钱，然后你你要搞一个品啊，你要搞一个长期品，你至少要三班倒吧其实应该得4个班次，因为你总要有个休假，如果是4个人的话，4个人一个月4万块钱，然后一年多少钱？一年48万，然后你说录播会不会被封，录播一定会被封，但如果录播被封的概率是1/2，那就50%，那你还不如用这48万直接买千台录播设备，然后批量这样去做，你的成本会更低。
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