最近大家对直播话术很感兴趣，接下来的一段时间，我将整理发布一系列从开播到结束的一整套话术！
想要把一个直播间经营好，不能光靠努力。掌握技能可以帮你省下很多力气。想要直播有效，直播间的氛围营销和带货的话语缺一不可！你知道大容量客厅的氛围是什么样的吗？如何拆解现场氛围的因素，掌握营造氛围的技巧？
提交订单但不付款的行为每天都在直播间重复，这时候直播营销话术（,催单、追单和）非常重要。
今天给大家整理了李佳琦、薇娅和罗永浩最常用的抖音直播话术，新手主播可以收藏！
)Tik Tok客厅氛围营造及常用营销词'/。
01直播催单话术
主播催单有两个要点：.
1.吊用户胃口，找准时机公布价格，让用户觉得“物超所值”.
2.强调促销政策,包括限时优惠、现金退款、随机免费、抽奖免费等。让用户的热情达到高潮，督促用户集中下单。
让我和你们分享一个30分钟催单话术:.
0-5分钟吸引观众注意力，引起用户好奇心；
5-7分钟，利用各种抽奖活动、优惠政策留住观众和意向客户；
7-12分钟通过产品讲解和个人试用锁定客户；
16-22分钟从产品的各个方面与竞品进行对比，突出自己产品的优势；
22-27分钟，强调促销政策再次发力，进一步敦促用户在.下单
在最后的三分钟里，用户被反复提醒下单，并营造了抢购的氛围，迫使用户在.下单
02直播追单话术
很多粉丝的宝宝对下单犹豫不决。这时候主播需要用追单的手法刺激用户下单。
不断提醒用户即时销售，营造畅销态势、价格优势、增值赠品、推广力度等。反复使用倒计时方法，强制粉丝快速下单，否则秒就没了。
我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：
1.集美人，虽然活动结束了，但是现在还是可以下单，优惠券还是可以用的！
2.数量有限。如果你喜欢它，你必须及时下单。很快就卖完了！
3、抢到就是赚到，扣球物品数量有限的.
4.先付钱，先拿，最后2分钟！最后两分钟，.
5.活动快结束了。想下单的朋友要抓紧时间！6.这个活动强度没了，销量很好。喜欢的mm更要抓住机会！
7.还有3分钟！没有买的家长赶紧下单吧！
8.现在直播间有2000人，所以我们今天就给前100名粉丝相当的礼物。倒计时5、5(让助手配合，还有80个）留下准备礼物，4(让助手配合，还有50个）留下，3(让助手配合，没有）.
……
独白的关键是：要营造抢购的氛围，让观众觉得现在不买就买不到那么便宜，现在不买就没机会了.让他们产生紧迫感，然后快速下单！,.
主播必须要做的是用文字构建场景的能力，把产品优势、卖点变成一.
个个具体使用的场景 ，满足粉丝的想象，加强粉丝的购物体验感，主播要对粉丝负责，粉丝只跟着你买东西，产生复购。03 互动话术
我们想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动聊天。
1、提问式互动比如：
这种芒果你们吃过吗?
2、选择题互动比如：
想吃的扣1，想看我吃的扣2。
3、刷屏式互动比如：
想要的宝宝在评论区扣1。
感谢话术
不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。
因此主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。
有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。
最后我还想提醒你的是，想要做好直播带货这件事，绝不仅仅只是熟练运用各种直播带货话术这么简单的事情。直播前的选品、脚本准备、主播人设、直播间功能玩法，直播中互动、逼单、催单、过款，直播后的复盘，数据分析等，包含的细节玩法还有很多很多。
以上就是有关抖音直播间氛围营造及常见营销话术的相关内容，希望能对大家有所帮助！
为大家整理了一份 新人直播间全套话术模板 ，还有 李佳琦、薇娅 等直播带货达人常用的话术：
=下期见=
作者：视频资料库，专注收集抖音运营等干货分享
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