编辑导语：美国文案罗伯特布莱有一个“4U文案写作公式”的创作法则：急、独、超。
具体(特定)、有用(实际利益)和4U规则也适用于产品复制。对于运营人员来说，了解文案的4U法则对提高文案技能有很大帮助。
最近被项目文案折磨。大老板要求文案字数要少，这很重要，直接戳到了人心。太难了。参考了很多文案案例，看了很多文案书籍，想和大家分享一下文案的第二部分技巧。
# 1.一篇好的文案有哪些特点？
在之前的推文《90%高转化的互联网文案，都符合这4个特点》中，我和大家分享了很多优秀文案的案例。好的文案有以下四个特点：
1.高转换拷贝，不传输无价值的信息；
2.高转化率文案符合人们的心理预期；
3.高转化率文案，不把个人意愿强加给用户；
4.高转化率文案没有文案感，就像人与人之间的日常对话。
根据卡卡每天的文案统计结果，大部分具有上述特征的文案都被证明具有很好的数据转换效果。
# 2.国外电商文案常用的4U规则。
也许你会说好的文案很容易判断，只要在ABtest下总能找到一个数据性能好的文案，但是如何构思写出一个数据性能好的文案容易戳人的心呢？有没有什么文案技巧可以找？
对于很多品牌商家/企业来说，提前准备好相关的品牌推广和产品文案，可以更快地吸引用户的注意力。文案的输出效率有时决定了产品和推广的主导地位和话语权。本节将分享电商文案常用的4U法则，帮助文案快速写出好文案，帮助产品推广。
电商文案的4U法则是什么？4U规则是独特的、紧急的、超具体的和有用的，它具体指的是：
## 1\.独特性：即独特性。
独特性主要体现产品独特的卖点或亮点。文案的独特卖点可以是产品的设计、色彩和功能，也可以是独家制作工艺。
著名文案林桂芝说：“独特是100%，没有人能比得上你，抄袭相当于1%。你只会是其中一个浪，不会掀起多大的浪。”
写文案之前，要提前准备好产品的独特卖点、用户对产品的吸引力点、产品的目标用户等信息，正式写文案时可以事半功倍。
## 2\.紧急：即紧急。
你相信吗？其实很多人都有“强迫性疾病”。回过头来看，很多时候，很明显一个PlanB是可以提前完成的，而且要拖到最后一刻。时间和人力都很紧缺，结果往往如你所愿如期完成？这是为什么？
正是因为“迫病”。如果你不使用方法来强迫对方，他们仍然无法做出决定。因此，文案中有一种紧迫感，对方的行动也会变得更加迫切。
看完这篇文章，可以好好看看电商文案。通常文案中包含“马上”、“马上”、“限时”、“售完为止”、“先到先得”、“数量有限”、“大家都在争取”等加急词，整体文案表现相对较好。在紧急情况下，应该通过这样的文案让用户立即行动，以加快决策的效率。
## 3\.超特异性：即有针对性。
事实上，定位有点像市场/用户细分。它针对的是一个特定而精确的市场/人群。所以，展示给这部分用户的产品文案，应该正是他们想要的，戳用户痛点，要酷，要满足用户需求。用户自然愿意被你的文案引导。
这也正是为什么越来越多的产品开始成为目标市场，而小众就是大众市场，能够满足小众市场，解决了需求之后很容易成为大众市场，发展前景很大。
## 4\.有用：即有用。
有用性很容易理解，就是你的产品必须对用户有用，你可以在文案中重点关注产品的好处点。从好处来看，你应该考虑适合产品的文案。用户需要的主要功能是什么
# 3.如何用4U法则写副本？
世界上最引人注目的事情要么是感同身受的故事(如爱情、困难、和平等)。)或痛点(如个子矮、穷、失意等。).
## 1\.故事写作技巧。
讲故事容易拉近与用户的距离，也最容易引起共鸣。如何通过讲故事突出独特性？比如：这么多年过去了，小米的很多文案还是让人记忆深刻。就是因为小米的文案有感人的故事做后盾。
小米的100个梦想赞助商视频，不仅是关于小米梦想和勇气的故事，更是关于用户的故事。因为有了用户的支持，小米的辉煌才得以实现。小米最辉煌的时候有米粉相伴，最艰难的时候有米粉支撑。“小米因为米粉”在我看来还是最感人的广告文案。
如今，只要提到小米青春手机、小米8、小米米粉节、爆米花、顶天立地等词汇，每个关键词后面都跟着一个感人的故事，不是关于梦想、困难、青春，就是关于任务……最后，就是小米品牌的故事。
因此，故事写作技巧可以尝试通用公式：故事=任务困境。
+尝试摆脱困境。通过抛出一些故事噱头，引导用户共情，最后一起解决问题。如以下文案案例：
1）小米的100个梦想赞助商
不需要用华丽的词藻，看到这一串文字+这辆车的配图，那个为了赛车梦的少年的故事又一次浮现眼前。故事铺垫一个困境，当少年一无所有只剩梦想，当所有人都不看好他时，心中装有梦想的少年最终是如何摆脱困境，获得赛车奖项？
2）小米8周年
小米八周年海报文案采用了很多任务式的海报形式，比如#为敢于探索的小米点赞##我为XXX而奋斗#等，通过任务联动，微博联动的方式制造品牌声响。
3）小米智能生活
女人给人的刻板印象是持家带娃。随着时代的发展，赋予女性更多的权益，女性有更多的可能，有更好的舞台，妈妈只是女人众多角色中的一个。不必为了谁委屈自己，也不必为了家庭只守着厨房厅堂一点点空间，女人可以成为任何她想成为的人。
## 2\. 痛点写作法
我一直认为，能针对人的痛点写文案的从业者是文案界的高手。杜蕾斯的文案能成为业界扛把子，正是因为杜蕾斯的每一句文案都打到用户点上，让用户痛、爽、痒。
如何针对用户痛点写文案？举个例子，要给一款9.9元的降噪耳机写一句推广文案，你会怎么写？
这是我见过写得最好的耳机文案，特别扎单身狗的心。拆解这句文案会发现，“再也听不见妈妈催婚的声音”描述的是一个场景，“声声入耳/早买早享受”描述的是产品的能效，以及用迫切性文案促使用户行动。
所以痛点写作法可以套用一个万能公式――“场景”+“产品描述”+“迫切性文案”，击中用户点击防线。
更多文案案例欣赏：
* 保护孩子的双眼，多贵都值得――K12产品；
* 放心吧！加班小女生100%安全到家了――滴滴的文案；
* 我累了，今天给你做一个懒癌患者的鳗鱼饭――一个主播的直播预告文案。
对于从事电商行业的运营人，可以好好应用4U法则，前期多收藏行业的好文案，不会写也会改。短期内卡卡就是通过这样的方式度过了这艰难的一个多月，你学会了吗？
## #专栏作家#
卡卡，微信公众号：卡卡的产品札记，人人都是产品经理专栏作家。8年大型互联网产品运营经验。曾负责过稻壳儿、手机主题等产品，对IP字体的打造引领了行业风向标。既当过业务操盘手，也当过自媒体创作者，对产品运营、内容运营有自己的见解。
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