月饼好来乐， 甜透千万家
——美华月饼店营销策划。
目录
一.概述
二、市场形势分析。
三.活动的目的和意义。
第四，营销目标。
动词（verb的缩写）市场战略
不及物动词投资组合策略
七、预算。
八、利润率。
九.安全和保障
一.概述：
中秋节是中国的传统节日，每个地区都有吃月饼的习俗。随着中秋节的到来，月饼成为了一个卖点。好来乐月饼凭借多年的良好口碑，每年中秋来临之际，销售渠道畅通，目标市场稳定。尤其是今年节前，我们决心打造这款精品，让千家万户共享好来乐的甜蜜。所以这次营销的主题是“月饼好好玩，千户甜”。
二、市场情况分析：
8月中旬基本是月饼集中消费的阶段。因此，月饼的销量非常可观。不过随着中期的结束，无疑会是销量的低迷。如果把握不好，会给以后的销售带来不良后果。因此，有必要考虑这种情况，制定相应的策略。只有抓住8月中旬，才能引领月饼的市场影响力，促进整体销量。
三.活动的目的和意义：
为宣传文化特色，突出产品优势，增加月饼销量，清理月饼库存，主要采取广告和促销活动，将产品的市场覆盖面扩大到全国，努力打造民族品牌，提高产品的知名度和美誉度。
四.营销目标：
营销计划实施期间，经济效益目标达到销售总额50万元，市场占有率达到80%。
动词（verb的缩写）营销策略：
1.营销目标：以广告的方式打开月饼的销售渠道，提高产品的经济效益和社会效益，宣传产品的文化特色，再现产品的优势，加大品牌的推广力度，更好地服务客户，实现“客户就是上帝”的宗旨。
2.营销时间：2021年8月10日-2021年8月25日。
3.产品特点：该产品生产精细，配料严谨，名师操作，品质细腻，口感细腻。它不含任何添加剂，保持味道鲜美。它是月饼的精华，也是农民娱乐、送礼、旅游的好产品。
4.产品确定：
(1)好月饼月饼新颖独特，口感细腻，味道鲜美(可根据个人喜好定制)，适合大众。
(2)为即将到来的会员准备的月饼具有杭州特色，口感细腻，味道鲜美(可根据个人喜好定制)，适合年轻人食用。
(3)乐中秋月饼，具有安徽特色，口感细腻，口感极佳(可根据个人喜好定制)，适合老年人食用。
5.价格策略：50元以下的月饼买一送一，50-150元的月饼打八折，150元以上的月饼打三折。
6.销售渠道：主要采用折扣促销和免费试用促销。
7.广告宣传：主要是大量散发传单、省内视频广告、网络宣传。
8.具体行动方案：(1)先定好各种月饼的价格，这样以后活动才能顺利进行。(2)制定促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限等应急预案，以应对经济形势。(3)完整的销售推广人员、管理团队、售后服务人员、市场主管等。(4)促销员带动店内销售人员负责月饼的销售，经理负责管理店内所有财务工作，售后服务负责所有售后服务，市场主管负责检查完善各项工作，防止经济事件发生。
不及物动词组合策略：该企业有33名推广人员，包括20名分销商、1名首席执行官、6名经理、5名售后服务人员和1名市场主管。
七、预算：
1.1万个月饼定做，单价25元/[盒](1000种不同口味10种)。
2.10000个月饼将按25元/[盒]的价格订购(1000个月饼
上述成本预算包括企业所有员工的补贴、工资、费用和其他费用的预算。
八、利润率：
1.以上品种的月饼全部以两倍的价格出售。如果按销售数量的80%计算，利润约为60万元。
2.扩大市场空间后，月饼的品种和数量将大幅增加，效益有望大幅提升。
九.安全保证：
市场监督员管理各分支机构负责人的安全工作，各分支机构负责人管理本小组成员的安全工作。
