编辑：如今，单身男女越来越多，渴望爱情的人仍然很多。互联网时代，网络视频相亲逐渐成为一种趋势，正是这股东风带来了Tik Tok城市相亲人数的增长。作者对此进行了分析，并与大家分享。
婚姻和爱情-
自古以来，就有强烈的需求。男女相识的方式有很多，比如亲戚、媒人、朋友、长辈、偶然相识、有意偶遇等。这些都是比较传统的路径。互联网时代，来自QQ和论坛的网友基本局限于文字聊天，然后很多交友平台可以让双方更了解对方的图文信息。视频时代，网络视频交友也很方便。
今天哥哥就来给大家展示一下Tik Tok城市相亲号的操作方法，里面有一本很容易实现的业务书。
# 1.在线平台流量
同城相亲的经理大部分都是媒人，年龄大一点，有些年轻人觉得这很好玩，也是成为全职媒人的机会。一开始Tik Tok的昵称需要明确表示婚姻恋爱介绍的取向，基本上都会带到城市或者地区，比如杭州红娘沈大姐，北京月老云杰，青岛单身聚集地等等。年纪大了，外号更接地气，年轻人爱玩噱头，是时髦的词汇。
账号的作用很明显，那就是引流，分为短视频或者直播房。
## 1\.短视频
1)介绍优质单，主要介绍个人信息和要求，用编码图片或视频吸引异性关注账号，让用户知道这个号是相亲号。这种内容对正在寻找另一半的单身人士很有吸引力，觉得通过这次相亲可能有机会达到认识优质异性的首要目标。
2)经主持人介绍，一对成功牵手甚至踏入婚姻殿堂的男女之间，故事中可能有一见钟情、坎坷故事、长久陪伴。
其实就是把“同理心”这个词传达给看视频的用户，让他们相信最终我能获得幸福的生活，把用户带入这个氛围。
3)线下活动片段，结合了一些活动的精彩场景、互动链接、投票链接等吸引用户的元素，可以让用户初步感受到这次相亲的真实性。
其实是一种可靠的服务，让用户相信版主不仅会在线聊天，还真的会让男女双方在真实的环境中相遇，有时间了解每个异性的基本信息，从而提高摆脱订单的成功率。
4)相处方式，有些男女与异性接触较少，无法很好地与异性沟通，所以也会讲解一些相处方式，从而促进双方快速融入友情环节，增加配对概率。
此外，用户可以在视频中被引导到个人主页。账号个人主页有第三方联系方式，宣传用户符合用户心理需求。然而，有婚恋需求的用户会毫不犹豫地被引导进入私域。
## 2\.活跃室
直播间基本采用互动的形式，利用语音或视频进行多人互动。而且，有些直播间如果想去坑，需要支付一定的礼金，这样不仅可以给主持人一点费用，还可以把无意去坑的人排除在外。上线后，直播基本上会开始互动，询问年龄、身高、地域、工作和收入，然后询问对方的婚姻和恋爱要求。
然后说有一些符合用户需求的人，需要用户点击账号首页，添加主播的微信号，将用户转移到私域。
主播的口才要求很高，会找话题，切入点，在目前没有合适对象的时候给用户希望，引导用户关注留下来。
因为账号的基本信息和直播间的播出拷贝都会带到地区，所以进入直播间转换的用户也是本地用户。
部分主播还会用方言直播，缩短与用户的距离，提高转移到私域的概率。
#二。线下服务促进规模化
一旦用户进入私域，年度会员将变成第一目标。
每年的会员费比较大，基本在4位数到6位数不等。根据自身条件、要求、服务内容等因素，一年内安排几次符合理想条件的异性聚会是可能的，也可以参加几次线下大型多人相亲活动。
线下会员，说得好听一点，是VIP客户，说白了就是注册个消息。至于什么时候配你，回去等消息。
因此，用户也需要仔细观察媒人或企业的具体实力，以免上当受骗。
第二个目标是邀请会员参加大型线下相亲活动，人数基本在20-50人之间，费用基本在100-200元/人，视费用而定。
线下活动非常有利于破冰。每个场景可以在不同的地方，比如KTV、餐厅、剧本杀、农家乐、景区等。互动环节可因地制宜。
但是介绍环节基本都是一样的，不管是一对全还是
者一对一，主要目标就是让在场的所有异性了解个人信息和婚恋要求。
至于游戏环节，是让彼此了解更详细，或者知道彼此之间是否存在默契，增加趣味性，在开心中完成初步相识这个过程。
当你的线下活动做的好，用户反馈不错之后，就可以固定频次举办，多记录、多收集好素材，最终还能反哺线上内容，增加吸引优质流量的基础。
把握好节假日的黄金时间，特别是有些下沉市场，年轻人只有在这些时间才会有时间回来进行相亲。
一般线上主播就是线下活动的主持人，这时候就是展现“一张神嘴”的时候了，尽量给合适的两个人创造单独机会，把个人的专业性要凸显出来，就算这次没有合适的，也要让用户相信，下次活动或许就有合适的了。
# 三、标准流程快速复制
现在的相亲市场很大很好，20-40年轻人一档，40-55的中年人一档，55以上的老年人一档，每一档都存在着非常大的需求。
城市越大，单身率也就越高，当运营模式完善，业务产生足够的利率之后，就可以利用知名度在本地的区县寻找当地合伙人或者代理。这是一份与人打交道的工作，十分注重人品、决断力以及耐心，在挑选代理人的时候，要注意筛选。
如果有信心和资源，也可以向周边城市进行扩张，毕竟只要模式走通了，相亲业务的标准化复制非常容易。
但相亲业务需要非常细心的心态，要能聊、能察言观色、能读懂男女双方的心理状态、能高效举办线下活动。
其实相亲业务的地缘属性特别强，且是基于强社交属性开展的业务，很难被互联网改造彻底。
一旦业务成功复制两地，基本就会在圈内传开，在各个区域内可以收徒或者代理人，收取学费或者加盟费，完成业务的二次变现。
记住，速度一定要快，要在其他地方还没有这种模式的时候，快速复制到当地，快速建立账号，快速引流到私域，快速转化。
# 四、相亲业务的扩展
据统计，2020年中国在线婚恋市场规模将达到60亿，带动的狭义婚庆消费市场达5000亿，广义婚恋消费达万亿!
如果手上掌握了准新人资源，并且取得了信任，那么之后的婚纱照、珠宝首饰、酒店、蜜月旅行等相关业务都进行一系列的异业合作。
这些合作也是靠商务谈判能力以及长时间的合作配合才有持续的利润，要选择优质供应商来服务，不要砸了招牌，多观察再定合作伙伴。
但要记住，先做好主业，再进行副业，主业才是一切的基础。
作者：流量小哥，公众号：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs），一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事，玩转流量江湖。累计输出文字20万，帮助3000+小伙伴学到互联网市场、运营从业技巧。
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