近日，以“连接未来”为主题的第十二届虎啸颁奖典礼在上海举行。作为国内数字商业传播领域最具影响力的奖项之一，今年的虎啸奖吸引了700多家公司提交的3500余件优秀案例作品参与奖项角逐。其中，由打造的营销案例，与八步豆、雀巢、戴森、斯塔福德、燕厨、爱钰儿、小我等品牌一起脱颖而出，斩获9项虎啸大奖。Mama.com作为母婴行业营销的领军者，再次引起行业关注。
探索粉丝私域营销新玩法
妈妈网携手巴布豆斩获会员营销金奖
面对国内纸尿裤市场的激烈竞争，八步豆在2020年与Mama.com进行战略合作升级，巩固“国潮裤”第一品牌的行业地位，共同发起“八步豆粉丝经济下的国潮品牌巩固战”。作为新妈妈用户最多的母婴垂直平台，如何赋能泛母婴品牌营销，将平台粉丝转化为品牌粉丝，打造品牌私域流量池，是Mama.com一直在思考的问题。通过与八步豆的合作，Mama.com成功探索出了帮助品牌为粉丝进行私人营销的新途径，并为之后的营销服务提供了新思路，荣获本届虎啸奖“电商与效果营销——会员营销金奖”。
在与八步豆的合作中，Mama.com充分利用其独特的产品“品牌粉丝营”，为八步豆打造了粉丝孵化的主阵地，促进了高质量口碑的持续输出。在项目实施期间，Mama.com为巴布比恩建造了一个粉丝宣教营——“郭超玄苦营”。在“全国潮裤营”中，Mama.com根据不同用户的需求，通过分阶段的任务发布和奖金管理，激发了粉丝极大的参与热情。大量用户成为八步豆品牌的超级粉丝，介绍自己的小红书、Tik Tok、朋友圈等自媒体资源。从而实现粉丝和品牌之间内容和渠道的共创，通过晒单、评价、拆封、种草、问答等多维度内容，推动八步豆口碑在全网传播。
此外，在“郭超玄苦营”的运作中，妈妈。com还利用其平台王牌IP栏目《国潮之光大赏》和《全民种草季》为八步豆树立了优质的国内产品形象，并在大推广前进行口碑沉淀。最终，在618和双11的促销期间，巴布豆的品牌关注度和最终销量都取得了优异的成绩。同时，通过“郭超玄苦营”的全年运营，巴布豆最终获得了超过11亿的品牌曝光，吸引了近16万精准粉丝，忠实粉丝比例超过了国内外其他大牌纸尿裤品牌。粉丝全年完成任务超过54万个，产生口碑声音超过37万个，让八步豆成为妈妈官网国货第一品牌。
内容营销、场景营销等奖项尽揽
妈妈网全方位营销优势再显
除了上述巴布豆获得的“电商与效果营销-会员营销金奖”之外，在今年的虎啸奖评选中，Mama.com在内容营销、场景营销、媒体创新、新客户营销、新产品营销等领域均有建树。各种奖项都有征集，让大家看到了Mama.com全方位的营销优势。
特别是“斯塔福德小单品煽动大市场，线上名人大白罐母子潜艇战”项目，获得“内容营销”和“电商与效果营销——新客户营销”两项大奖。在内容营销层面，Mama.com根据Stafford产品的特点和用户的洞察，选取了三胞胎经验丰富的妈妈、高知精英妈妈、时尚美妆博主、母婴好种草官四大群体，针对四大群体的母婴核心痛点构建多维场景，输出口碑内容，推荐优惠信息，促进用户购买行为。在新客户转化层面，一方面依靠口碑进行新的转化，另一方面，Mama.com结合新生代妈妈的行为特征积极搜索学习，锁定产品相关词“湿疹”，积极拦截目标用户，
此外，“郭超品牌贺飞国粹与场景创新营销”、“爱玉儿新消费品牌90后马蒙创新场景营销”、“小我外资儿童护理品牌本土化全球场景营销”等案例也获得“场景营销类”奖项。其中，在贺飞项目中，Mama.com深刻理解年轻父母自然育儿理念与贺飞品牌理念的契合，以传统二十四节气为节点，做出有针对性的传播策略，打造细分育儿痛点的场景。最终通过各种有趣的互动、粒子需求挖掘、专家背书、横幅、视频等多维度的内容输出，实现品牌与消费者的有效沟通。其中，针对冬季育儿痛点推出的主题为《冬至进补，你“喂”对了吗？》的育儿内容在16天内获得1.2亿次曝光，内容阅读总量达到268万次。
在爱玉儿项目中，妈妈。com看到了90/95后新妈妈群体消费观念的变化，即“精致育儿”让位于“自我消费”
迁。并以此制定了不直述产品卖点，而是关联妈妈的关注需求，给予妈妈们更加直观、更具吸引力的使用感受的传播策略。结合妈妈们为满足“悦已”需求，选择孕妈奶粉的细分场景，及育儿过程中宝宝睡觉难的育儿痛点场景，通过权威专家发声、专业编辑评鉴、KOL+KOC多维人设种草等手段，对爱羽乐孕妈奶粉及宝宝奶粉进行推广，助力品牌在竞争红海中实现差异化突围。最终，爱羽乐奶粉在妈妈网站内相关讨论量激增，并在618前夕选品关键期达到峰值，实现了品效协同的营销目标。
此外，还有妈妈网的“戴森网红家电品牌的细分场景增量战”摘得“媒介创新类”大奖，“燕小厨新品上市的细分人群攻坚战”拿下了“电商及效果营销类――新品营销类”奖项。这也是继在IAI国际广告奖颁奖典礼斩获7项大奖，代表母婴垂直媒体入选获奖公司20强后，妈妈网又一次成为关注焦点。
