创业学到的第一句话“先买后付”(BNPL:现在买后付
La)信用消费产品西瓜法案近日宣布完成近1亿美元的A系列融资。此时，购买西瓜的投资者包括澳大利亚BNPL金融科技巨头Afterpay。
以及百丽商业、朗豪、兰陵、尚进国际等多家国内头部零售集团。这些零售企业代理商包括CK牛仔裤、汤米席尔菲格、安德玛和g
纪梵希、贝贝、施华洛世奇等众多国际知名品牌。
西瓜支付创始人陈进表示，本轮资金将主要用于西瓜支付的产品研发、更多元化人才的引进和市场拓展。
作为国内首个“先买后付”模式的平台，西瓜支付提供了一种全新的消费支付模式。但在海外市场，以Afterpay为代表的这种服务已经深入渗透到零售消费中。
西瓜支付基于消费者的历史信用模型，并被授予与其消费习惯相匹配的额度。支付签约品牌或签约商城时，用户可出示西瓜支付码，首付仅为消费金额的1/4，剩余3/4可享受未来3个月“0手续费0利息”分期付款。
西瓜的付费模式更像是澳大利亚的Afterpay。自上市以来，后付的股价上涨了140%以上。
时代；截至2021年第一季度，活跃用户数达1460万，同比增长75%。后付费应用
在21财年第三季度，它获得了超过200万次下载，仅3月份的下载量就超过了100万次。后付的成就让西瓜支付在当前的商业模式下更加坚定。
西瓜买单与Afterpay商业模式一样，只收取商家的服务费，其费率在5%左右.
允许商家支付意味着给他们带来超过服务费的增量销售价值，这是西瓜支付与其他消费金融产品本质区别的重要体现。
西瓜定位为“营销增量新物种”，其核心价值在于为合作商户提供“先买后付”的营销支持组合，通过联合购物中心、品牌、联合营销等深度运营，为商户提供优质、有针对性的客户流量，带来更多成功销售的机会。
在这个过程中，“先买后付”的服务为消费者创造价值，营销活动和品牌权益使其产生消费粘性，从而促进整个交易中关键指标的增长。
西瓜支付不仅仅是一种支付工具，更是一种营销工具。通过对传统零售“人、货、场”的洞察和理解，西瓜支付正在验证科技真正赋能实体经济的价值。
陈进说，购买西瓜的商家大多来自服装、鞋包、珠宝、牙科、健身等行业，属于高频低成本的消费场景。
西瓜之所以不选择服务黄金、3C产品等低频高值消费场景，是因为低频高值行业容易受到政策管制。一旦政策收紧，这些低频高值行业肯定会造成很大的动荡，给坏账、管理等方面带来很大的挑战，而高频低值行业受影响的可能性较小。二是高频低量的消费场景粘性高，可以360度环绕用户；三是商场VIP客户的质量自然过滤，远胜于传统金融客户。
从西瓜支付APP可以看出，目前西瓜支付合作商户已覆盖华润万象商业系统、深圳金光华、深圳滨海城、飞越彩虹百货、国芳百货、兰州中心等知名商场；百丽国际，MOCo，版本，衣架，莉莉，Re-
BLUE等知名零售品牌，以及赛义德阳光口腔、美兰俱乐部等行业头部服务品牌全国门店。
为西瓜付费搭建的丰富消费场景，正在为用户打造全新的生活方式选择，也受到商家的积极评价。根据披露的运营数据，为西瓜付费帮助了超过80%的合作品牌店，提高了70%-1%的客户单价
例如，在陈进，百丽国际于2020年12月启动了与西瓜支付的首批试点门店合作。经过近半年的全维度测试模型和高频度的严格验证，两个团队都明确确认了西瓜支付对于业务增长的价值。目前百丽合作店西瓜支付比例稳定在20%左右，帮助品牌客户提升单价高达50%。目前，双方正共同加快推进西瓜网上付费的全国门店推广。
正是因为标杆案例的数据支撑，西瓜支付的营销才变得畅通无阻。截至7月底，全国合作门店已接近1万家，合作品牌的商场、百货超过400家，支持消费的品牌超过1000个。
本轮融资后，西瓜支付团队也表示，将继续为合作伙伴提供消费场景的综合金融科技解决方案，链接合作品牌和消费者，推动上下游网络闭环，为品牌带来更多增量价值。
图片：西瓜买单。
