没有短视频，没有粉丝，可以直接带货吗？
据悉，现在Tik Tok的小店可以零门槛开业，所以无论商家还是专家，零粉丝都可以带货。
因此，在“618”前夕，一些商家表示“零粉丝带货”成了热潮，甚至官方账号如Tik Tok店、巨量引擎、鲁班电商等。投放了信息流广告。
对于没有内容制作基础，不知道如何直播带货的商家来说，这个方法简单直接。但是零粉丝带货真的可行吗？
零粉丝可以带货？
零粉丝能带货吗？
6月18日前夕，Tik Tok小店、巨人引擎、鲁班电商等官方账号在站内投放大量信息流广告，传递这样一个信息：零粉丝可以带货。
不仅官方宣传“零粉丝带货”，Tik Tok站也有几个相关视频和账号。
“Tik Tok也在推动。”一位负责从跨境电商贸易转型电商直播业务的负责人说，她和一个自称华南巨量电商部门总监的人有过很多对话。另一个人说，Tik Tok也在推广零粉丝带货。
从事留学生资源服务行业的虞舜也表示，最近在直播电商转型过程中，接触到了拥有巨大引擎的朋友。对方的说法完全一样：内部部门大力支持零粉丝直播。
《超级投送榜》从内部人士处了解到，“零粉丝”的概念是权威的开启，意味着前期不用太多粉丝基础就可以进入Tik Tok的直播投送。
但内部人士也持疑：“门槛低，可是没有粉丝怎么带货？”
其实“零粉丝带货”是有先例的。
2019 年 11 月，抖音商品橱窗功能取消了 8000 以上粉丝量的限制，对只要完成了 10
具有上述作品和实名认证的账号开启商品的权利打开窗口功能。所以所有账号都可以一次带货，粉丝数量不限。
然而，门槛的降低吸引了一批公司来到“薅羊毛”。后来由于淘客和灰色产品的泛滥，共享窗口功能的开通门槛再次提高，需要达到1000个粉丝才能开通。
2020年4月，Tik Tok小店门槛由原来的30万粉丝降到零门槛。起初，这项权利只对业务支持账户、企业账户等开放。后来它被开放给所有的账户。
因此，目前所有账号都可以开通抖音小店，但需要在后台认证资质，分为个人、企业和商家三个类型，并交纳 500 块保证金即可。
总而言之，目前Tik Tok真的可以开零粉丝的小店带货了。所以鲁班电商、巨人引擎等商业营销流量工具对账号的粉丝数量和用户基数没有具体要求，自然也采用“零粉丝带货”的口号。
这也反映出政府在Tik Tok大力推广小店铺。
带货新人的流量困局
不过零粉丝可以在Tik Tok开个小店，但是开业后如何吸引流量带货仍然是困扰商家和专家的问题。
“在电商直播的出路上，零粉丝投放确实让很多人想尝试，但很多人却面临流量的窘境。”
2020年3月，布莱尔的公司从传统渠道转型到Tik Tok的电子商务。“初期开发的投资成本真的很低。注册一个账号，申请相关认证就可以了。”
但直播间粉丝人气不足，订单转化率不足，账号数据效果不佳，成为他们的烦恼。
不仅新人遇到了这样的问题，也有MCN机构表示，他们目前也在尝试带货，但由于没有直播经验，也遭遇了直播间流量不稳定的情况。
“100万粉丝账号开播，直播间在线人数大概几百人。“一家机构的运作表明，直播间的人气问题也困扰着很多头部专家。
2020年4月，Tik Tok推出”
抖音好物节”，众多达人纷纷受邀开播。粉丝量 3886 万的祝晓晗在平台扶持的 150 万流量曝光支持下开播，当时直播间人气和整体的曝光效果并没有得到团队的预期，甚至下降了一半。
“这几天都没敢开播了，在线都很低。”一位抖音千万级达人的运营，也在活动结束后 5 月初表达了这样的感慨。
据了解，官方针对这一现象的回复是：同时开播的达人太多了，导致每个达人的直播间人数被瓜分。
“零门槛带货，肯定会吸引大量的用户在平台开播，而直播间的人气分配和抖音的算法联系就很紧密了。”专注短视频电商业务的王师师称，
零粉丝用户的流量竞争力肯定是不足够的，但这些用户为了达到相应的效果，就只能购买流量服务。
而目前站内的流量推广，以巨量引擎和鲁班电商为主。前者主要针对短视频内容创作者和站内主播，鲁班则是针对二类电商用户。
“目前直播间引进一个人的成本在3- 4
毛钱，除了可以投官方的巨量外，还有一些像飞流这样的代理商。”在抖音上实操经验丰富的商家运营汪越告诉超级带货榜，官方和代理商需要大量的用户来冲体量，以此跑出一个完整的投放和运营模型。
而当前许多自称“巨量官方”、“抖音官方”的人，多半是销售人员。通过“零粉丝带货”等系列话术，一步步让商家走入平台的流量生意中。
“抖音的本质还是一个广告平台，在电商业务和流量收费业务上，目前还是会偏向后者。”
一位行业资深人士表示，抖音背后的团队理念和基因影响了这个平台的侧重点。
一位行业资深操盘手告诉超级带货榜，目前大家看的几个开播的明星大主播，在流量投入上的费用基本上都是百万级别，十万级别现在都是“洒洒水”了。
### 该如何入局?
如今，直播电商的风越吹越猛。热烈的 618
大战落下帷幕，快手携手京东砸出“双百亿补贴”，请来张雨绮担任快手电商代言人，辛巴散打哥等带货顶流主播回归......
抖音同样动作频频。发起 618 直播狂欢秒杀节，罗永浩、陈赫等名人明星积极开播，均交出了不错的成绩单。
不仅如此， 在 6 月 18 日当天，字节跳动成立一级业务部门电商的消息得到确认，而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。
据媒体报道， 6
月上旬，字节跳动正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营，这意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务。
目前，字节跳动招聘官网上，关于“抖音电商”的岗位已达到了 37 个，包括抖音电商产品经理、抖音电商直播审核专员等。
如今，抖音电商部门会做什么，尚且不知。但参考快手电商，而最重要的业务便是快手小店，通过大力推广小店在站内打造自己的电商平台。
如今，抖音也正在大力推行小店。“零门槛带货”这个概念，正是应时而生。
然而，吸引商家、达人入驻之后，究竟该如何带得动货，如何培育用户的购买习惯，如何打造社区生态，仍是一条漫长的路。
“抖音的直播粉丝是不属于你的，无论达人粉丝量级多少，每次开播都需要重新去做获取流量的动作。”此前，祝晓晗的运营负责吴薇接受媒体采访时表示。
从她总结的经验来看，零粉丝做直播带货和平台上有粉丝量基础的主播，其实也处在同一条起跑线上。
超级带货榜根据采访和了解，总结了业内人士的看法，对于入局抖音电商直播的商家而言，在没有基础粉丝量的情况下可以从以下三个方向进行尝试：
1.鲁班电商
鲁班系统是针对抖音站外商家的一套营销系统，通过内容投放，直接将流量导入到商家某一具体的产品页面。
“一般而言，像李佳琦、薇娅、罗永浩这类直播带货的素材，以及内容不错的素材转化率都很高。”商家运营汪越表示，鲁班电商的玩法目前相对成熟，跟着行业火爆的素材内容和跑出成绩的数据走，其转化结果都不会太差。
但鲁班电商目前在商品类目上还存在一些限制，在内容审核上基于《广告法》的管制也相对严格。
2.矩阵玩法
零粉丝带货的另一类玩法，就是做账号矩阵。
“购买一个粉丝量在2- 3 千的账号，费用大概在 300
左右。”李帅表示，通过分析账号粉丝画像，挑选与商品目标人群匹配度最高的购买，达到的效果也能有不错的收入回报。
这样的玩法在抖音淘客人群中十分成熟，依托抖音站内相对成熟的短视频流量算法和规则，通过批量的短视频内容生产和Dou+流量工具的应用，能获得较高的投入回报比。
3.自然流量+流量工具
除了以上操作方法外，此时入局抖音小店也有一定的发展空间。
但前期流量的投入和增长，除了依靠流量工具外，自身内容的产出、留存和维护流量工具带来的用户则是发展的重点。在自然流量爆发和增长期，加大投入流量工具的使用，以此实现突围。
