如今的景区社区团购有什么价值？你会面临哪些商业问题？盈利模式有哪些？下面，笔者将详细告诉大家。
基于微信和弱社交关系的社区团购始于2014年前后，2018年年中资本介入加速了行业的整合和竞争。2019年，一些大平台也相继推出相关业务，包括菜鸟、中通等。不同的需求给行业带来了更多的差异，这也是一个机会。
当年餐饮团购能兴起，但更大的原因是“团”能实现规模优势。这类似于社区团购。理论上，小规模的区域分组可以降低商品的综合运营成本。
然而，无论如何，基于实物商品的社区团购都无法避免商品运输和物流成本。尤其是生鲜商品，高标准要求和低单价让社区团购在盈利能力上面临更大挑战。再加上社区领导的参与，作战手段的要求和千团大战也有质的区别。
# #社区团购，价值何在？
资本进入近一年，越来越多的差异化玩家带来了社区团购更复杂变化的可能，社区团购的结局也变得不可预测。但从商业逻辑来看，社区团购的价值是显而易见的。
关联的A和B会产生相互的价值。
对于生产者来说，社区团购提供了更贴近消费者、渗透率高的销售渠道，对生产者来说是有价值的。客户可以通过社区团购平台购买更多商品。
社区团购是基于一定程度的社会链接，为更彻底的信息传递提供了渠道，为B和c之间的链接提供了一套传统电商和线下门店之间的选择，有了高效的物流配送和商品供应链的响应性和满意度，可以满足更多的客户需求。
价值不言而喻。
# #社区团购的终点在哪里？
用户选择社区团购是因为经济压力吗？
有些人会用各种证据来证明这一点，比如社区团体购买的商品有多便宜等等。但是，这是从现象上对本末倒置的判断。其实是社区团购公司选择客户，然后制定定价规则。
事实更加具体。
在消费能力较强的城市，社区团购的业务一般都比较好，比如长沙或者其他一些三四线城市，因为房价的压力比较小，消费深度比较好，对各种商品和服务的需求比较旺盛。社区团购满足了更多消费者补充或升级客户的需求。
此外，一些公司已经有了自己开发的产品并且相对成熟，社区团购的业务也比较引流等等。
这些差异是消费者需求和运营模式选择差异的具体体现。
基于此，社区团购可以按照消费升级、消费降级、消费补充、自有平台导流、广告平台(无客户选择)进行分类，消费升级、消费降级、消费补充可以归结为消费业务类型。
附上社区团购集中模式示意图，帮助大家理解以上及后续观点：
其中，消费降级是必然消亡的商业选择。为什么呢？
我们从底层理解类似的哲学：
事物的“意义”是指它指向超越自身的东西，每个人的生命的意义就是他的生命所指向的一切。所以，一个人对生活的追求，其意义在于他在当下生活的基础上，追求超越当下生活的东西。在这个过程中，不管是什么意思，都是在不断的补充。
作为获取生活资料的主要手段(只有一小部分人通过生产获得)，过程也需要不断补充。
从这个角度来看，消费升级才是消费的本质，以驱动社会消费退化为目的的商业形态没有未来。
消费的补充在一定程度上会存在，是正常消费者无法满足的那部分消费需求的实现，也是下沉人群的消费升级行为。客户转移是一项长期的搜索。只要客户价格超过一定范围，任何商业平台在任何发展时期都会产生大量的流量需求。
在可预见的未来，社区是人们按照社会属性生活不可或缺的单位，因此基于社区的流量获取需求必然存在。
单个平台对社区流量的挖掘更多的是针对自身平台的分流，也就是上面提到的客户分流。本质上，也逃不出自身平台的商业模式。客户选择和供应链使用是现成的。基于对社区流量的无差别获取，有望实现最大化的信息渗透和覆盖，这是广告平台的模式。
消费升级(补充)、自有平台导流、广告平台这四种运营模式，广告平台可能更适合作为社区团购的终端。
如何理解？
现有最大的基于楼宇/电梯的客户引流平台是分众传媒，它有一个目前无法捕捉的物业形态——老社区。此外，随着房地产改革和商业社会的发展，业主购买的电梯井作为公摊面积的广告业务所有权很可能从目前的经营者财产中归商业委员会所有，这可能会对Focus的运营模式和稳定性产生较大影响。
以上两点无法准确预测。然而，通过更直接、更系统、更有效、更细致的催化剂传递给C端客户需求的商品商业信息一直在增加。
这就是社区团购作为广告平台的可能性和机会。一些制造商
已经开始提供社区团购渠道的独立品牌是一个很好的证明。社区团购还要多久才会出现一个特别清晰和明显的转折点还不得而知，但是做消费降级的平台的未来可以看得很清楚。
无差别的客户选择，更加符合社区团购平台目前还无法精准掌握社群客户画像的窘境，而社区团长对社区社群的运营和物业对电梯的资源的运营也是如此的相像。
## 盈利机会在哪？
实物商品为主配送到社区的社区团购，掺杂了物流和团长层面的运营，盈利的难度大为增加，但是盈利的可能依然很大。
### 模式赢利
一个团购公司的业务在单点或者区域跑通，或者在业务的某一个环节具有绝对的优势，加上PR的推广，可以较好的输出自己的业务模式和品牌，以加盟的方式输出，获得加盟费用，实现品牌的收益，同时也收获了高速的扩张。
典型的如兴盛优选的下沉市场和小区乐的城市加盟方式，通过模式输出盈利，对加盟商的管理需要具备足够的掌控和运营能力，通过加盟实现品牌的持续正向增值，否则得不偿失。
### 供应链盈利
消费升级或者消费补充型社区团购，在项目启动初期，供应链需要足够的反映速度。业务的发展带动平台型商品供应体系的柔性建设、自采型平台商品的价比优势、物流的服务效率的大幅提升，整体的服务质量提高，可以更好地对商品、物流服务进行一定规则的收费，纯平台型也可以对商家进行抽成。
典型的案例，见兴盛优选的供应链赢利能力，一些团购网站临期商品的毛利空间也很大，自营水果蔬菜等商品可以精准的吃掉市场行情的红利或者联合/自营品牌的溢价。
这种盈利方式中，物流费+货件值+客单价的运营，关键性的决定了赢利的可能性和盈亏情况。
### 广告费用
广告费的收取，不一定是广告平台模式的专有盈利方式，在客户覆盖足够的情况下，任何一款在团购平台发布的商品都可以被收取一定广告费用，或者商家单独支付或者从商品售价中抽走。对于终局是广告平台的企业，广告费的收取规则还需要等待市场进一步摸索。
广告费的盈利方式目前在社区团购企业里面都是萌芽状态，社区覆盖度和基础设施建设是掣肘的主要原因。但是，仍然可以看到：新疆土姥姥、认养一头牛等乳制品商家已经着手开始发力把社区团购渠道作为新品牌发布的一个重要站点。
### 引流抽成
流量贵，越来越多的“电商平台”开始内容化，以吸引更多的流量，带来客户的粘性，这是一个垂直的做法。
对于三四线城市以及哪些无法接触和使用互联网的人群，如何让他们触网和更深的触网，社区团购具备天然的优势：一个实时贴身服务的团长，可以解决这些问题。
建立关系连接，生产内容，渗透到家，吸引客户迁移，团长引流的角色格外凸显。后续商品佣金的模式可能会逐渐过渡为流量佣金的模式，转化和留存部分逐渐交接给公司平台来实现。专业的分工会带来社区团购内外部资源的最大化利用，提升运营效率。
### 合营盈利
供应链联营盈利方式存在可能性，很大程度上社区团购的本地化运营的体系造成的。
本地化的运营体系，导致陪跑的商家多以本地中小型商家居多，城市到城市的复制，供应链体系需要重新搭建，时间成本、运营成本高企不下。
如何让A城市的商家或者物流商，直接复制到B城市，完美的解决B城市欠缺的基础设施等问题，合资可以最大限度的满足双方或者多方的关切。
物流费用中无法解决的成本计算问题、商品的供应成本问题、内部协同问题、人员培训问题，都可以很快得到解决，快速复制快速落，甚至可以实现业务对外的输出。
一些大公司目前在尝试的物流部门或者商品部门的整体外包，算是这个方面的一个探索，但是远远未解决精细化运营对团队高度配合的需要问题。只有有资源或者有经验的各方，联合组建合资公司才是最有效的方式。
## 最后
更少更精准的可能性，更加明确的需求满足，是更加精确的模型，这一点上，社区团购广告模型更加的符合。
但是无论何种方式，过程是反复和复杂的，2019年估计还不是社区团购洗牌的一年，但是希望早早入局的资本可以带来更多的可能性，让价值更快的凸显出来。
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