16年刚入行的时候，曾经在21世纪不动产总部工作。每天看到好消息，每天看着别人付几万的账单，和其他同事一起激动。我有了在下一家店做房地产经纪人的想法！
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这种状态持续了三个月。后来对面小区的一个爷爷来登记房子，说他的房子是待售的，问了房子装修楼层的产权问题，爷爷就走了。这款车型本身销量不多，但是A Bulletin的价格有点高。和同事合租物业后，同事正好有客人找这个公寓，他看到后很满意。过了两天，客人家人商量了一下，谈好了价格就定了。
就这样，我做了一个房产中介后，做了第一个购销单，过程可以说运气占了大部分。然而，这让我对这个行业和做房地产经纪人有了一些信心。
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做房地产经纪人门槛低，但要坚持下去还是很难赚钱的，尤其是刚入行的时候。如果你一直不付账，那将是一次非常痛苦的经历，无论是精神上还是身体上。
刚入行的时候和同事聊天。一个安徽的同事告诉我们，他半年没付账了。第一张账单还是小额的租房账单，他最终拿到了160元。但这对他来说也是一个小小的激励，突破零。之后花了半年时间开了一单，但那单开完之后，开始慢慢相处，一笔又一笔的成功成交。他说那一年对他来说是最艰难的一年。最穷的时候，他只有五块钱，每天只能吃馒头，喝开水。家人劝他换工作，店里的同事再也受不了了。商店经理和他谈了很多次，并表明了劝说的意思。然而，他没有注意到这一点。他每天最早去商店，最晚离开。他的坚持和努力终于得到了回报。
但是有多少人能坚持呢？身边的人见多了，但两三个月后坚持不够。每次训练结束都能留下十几个人就不错了。所以我们这一行有句话叫“残者为王”，意思是最后留下的人才能赚钱。
那么年薪百万的经纪人是什么样的人呢？
2019年，温州21世纪房产百万经纪人之一恰好是我们的店。她是那种不缺钱的人。她的家庭在温州也很有名，她还有其他的职业。做中介可以说只是为了让她有更多的经验和阅历。
她一入行就给身边的亲戚朋友打电话，告诉他们她是中介，买卖房子要自己打理生意。不过确实她做的基本都是亲戚朋友的事，很多都是她身边朋友的朋友或者亲戚介绍给她的。基本上，她不在店里。她每天都去外面看看，但偶尔有空的时候她会回店里管理房子。我今年不打算做这件事。我太累了，精力不足。
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同样是通体系内的另一位百万经纪人，从业七八年，做的都是高端楼盘偏多，偶尔有空就和客人钓个鱼，打个高尔夫的。现在两夫妻都在从事房产经纪人，有两家自己的加盟店。
做经纪人需要有一定的人脉也就是身边资源，或是一定时间的积累，当然还要有不错的运气，尤其是那些百万经纪人，不是有相当优质的身边资源就是有了多年的沉淀和积累。
而普遍的房产经纪人是熬日子，一个月能开一单买卖就不错了，很多一两个月不开单，可以说是饿一餐饱一餐的。
很多人都会觉得中介赚钱都很容易也很赚钱，一个合格的经纪人每天要了解掌握周边的房源，不停的更新房源信息，验房、拍照、联系业主、发网络，联系客户、预约带看。最后还不一定能成功的约看，更不用说是成交了。
现在的客人和业主也都很精明，网络查一遍，然后加一堆的中介，同一套房源问几家哪家便宜找哪家，业主也一样一个客人看上了价格又难谈。最后都是少中介费，要么随便出几千块，要么就不出。还要防着别的经纪人从中破坏和客户跳单。
不管是网上还是现实中很多人说房产中介心黑，赚的是昧心钱。凭自己努力，买卖双方同意的情况下签的合同，从中收取介绍费怎么就成赚黑心钱了。我不否认行业内有些违规操作、赚差价、违背职业道德行为的人。不过我就想问问那个行业内没有几个这样的人，相信各行各业内都会有几个这样破坏行业名声的人。
每个行业都有自己的存在道理，尤其是行业本身是为了更方便的服务大众提供便利，只要不违背法律法规符合市场经济，那么他就有存在的必要。
