在产品同质化竞争激烈的今天，如果他没有令人敬畏的商业模式，很难在这种环境下创造神话并取得成功。
是什么样的商业模式让他在同行经营困难的时候一路高歌猛进，一路扩张？
现在很多行业都陷入了经营困境，最简单的就是在路边摆摊一年能赚十几万。
但是现在很多店都做不下去了。为什么呢？
其实主要原因一是用户的购买行为发生了变化，很多用户把消费转移到了互联网上，二是产品同质化严重。
因此，很多原本加入这个行业的老板都选择了关店，因为很多老板已经处于亏损状态。
然而，特许连锁中有一家公司，一家在中国生产男装的实体。然而，在很多同行选择关店减少门店数量的同时，它不仅不关店，反而遍地开花，高度扩张。
在过去的两年里，加盟商的数量每年增加数百家。更令人惊讶的是，2017年上半年开业的加盟商超过700家！
这家公司是什么样的商业模式？当同行在生意上遇到困难时，他不断唱歌，不断拓展。
如果他没有一个令人敬畏的商业模式，在这种环境下很难创造神话并取得成功。
让我们来看看这家令人敬畏的公司背后令人敬畏的商业模式：
这是一家经营男装品牌的公司。一般来说，传统的加盟连锁模式是加盟商支付加盟费，然后把我的品牌给你，我再供应给你，加盟商自己管理加盟店。
很多加盟商不赚钱是因为他们的业务实力不是很强。
这家公司在玩一种直销模式，就像餐饮业的麦当劳一样。如果你出钱加入加盟商，我来替你经营生意，和你分这笔钱。
加盟商不参与经营。你只需要帮我租店面，负责一些水、电、物业、工商税务等。简单来说，就是你负责店铺的日常运营。
这些都很死板。基本上每个人都可以做，然后我会负责服装的运营和销售。
不用压货，不用交钱，不用操作货，不用装修，因为我是全国统一的。
甚至我管理销售人员的培训，所以基本都是加盟商出钱加盟，躺着赚钱。
因为你不用参与经营店铺，而且他还给你一个保证不亏钱的模式，这就意味着只要你掏钱加入，肯定能赚钱。
让我们来看看他们如何给加盟商一个有吸引力的条件：
他们不用交入场费，但需要交100万的押金，押金是5年，5年后无息退还。
也就是说，如果你交了100万，五年后你会拿回100万，但在这五年里，你只需要负责店面租金、税收和装修等。并且可以获得32%到35%的加盟店销售额。
如果你想保证盈利，你每年再交6万，然后他保证你5年税前利润不低于100万。即使你不在这个店里赚钱，我也会给你100万的利润。
如果加盟商选择保底模式，我们计算一下，装修店面大概需要30万，然后每6.5万年就要30万，那么加盟商投入的成本大概是60万。
当然这个具体数字各地会有所不同，五年保证100万元，也就是说五年内加盟商税前赚几十万，这是肯定的。
这意味着只要加盟商加入，几乎保证你会赚钱。你觉得现在哪个加盟商会给你保证？如果你加入我，你一定会赚钱？
那么，以上的条件都是针对加盟商的，因为他们已经保证了加盟商的利益，所以即使他的同行关店，他仍然可以有大量的加盟商加入。
重点是。既然要保证加盟商的利益，公司怎么赚钱，也就是说加盟商的风险全部转移到公司身上？
加盟商可以在不赔钱的情况下稳定盈利，但如何保证公司能赚钱才是核心。让我们来看看什么样的商业模式
加盟商给我100万定金，其他店你负责，我帮你经营，也就是帮加盟商代运营。
虽然表面上他卖的是衣服，但和一家服装厂没有任何关系，生产厂也没有设计师，因为他是为商家卖的。
简单来说，供应商进入他们的平台，然后通过加盟店帮你卖衣服，供应商把设计好的款式拿到他们公司。
然后他们选择几个畅销的产品再下单，你公司需要回购未售出的产品，完全是轻资产运营模式。
供应商先给我供货，然后我给你支付30%的货款，然后在销售后和你结算。
这样，对于公司来说，花在采购上的钱很少，也不需要筹集大量的设计师，所以他把库存压力还给上游，完全是零库存模式。这是第一个。卖不出去的产品怎么办？因为他的加盟店从不打折，所以他还有几个二线品牌。
这些退货产品通过二次购买和折扣促销模式从二线品牌转售，有效降低了供应商的库存。
有时候他们看到一些二线品牌的衣服怎么跟以前一样，因为一线品牌卖不出去，然后就只是重新贴出一个品牌，但是价格却大不相同。
很多人会认为你没有风险，把库存转移给供应商，但问题是供应商不是傻子。卖不出去就需要我买回来，也就是说供应商为什么愿意跟他们玩？
因为第一，我不打折促销，保证了产品的高利润。
第二，你卖不出去的衣服，我帮你通过二线品牌卖，换句话说，我也帮你清库存。
我的一线品牌全国有几千家加盟店，二线品牌就更不用说了。全国成千上万的商店为你出售衣服。你愿意做供应商吗？
供应商也愿意和他们玩，到这里，大家可以看到高手表面卖的是衣服，其实他并不是卖衣服的，他只是做了一个平台。
卖的是一种轻资产的门店和供应链的管理能力，往更深入一点的说他卖的就是流量，卖的是用户，他并不卖产品赚差价。
因为他把实体店开在人流量大的地方，占去了一个城市的人流量的入口，布局全国的流量，所以它就能赚钱。
真正赚大钱的高手是搭建一个大平台，然后设计好游戏规则，平衡各方的利益风险和收益，大家都可以轻松地赚大钱。
