中国口腔护理市场竞争激烈，受到传统国际品牌的挤压，产品同质化越来越严重。一个品牌很难成为这个领域的第一。然而，冰泉的出现让我们对它充满了希望！
2019年12月23日，在珠海长隆横琴湾酒店，冰泉2020营销战略发布会隆重举行。来自全国各地的经销商、供应商和媒体蜂拥而至，见证这一“春运”。会前，一场青春活力的《快乐冰泉》舞蹈让大家看到了冰泉骨子里的“青春、时尚、多彩”！
自今年6月冰泉上市发布会成功启动以来，冰泉的品牌动作和成绩令人惊喜。2019年7月，冰泉产品发往全国；8月，“春季人大战”如火如荼；9月，冰泉强势进入全国超市渠道；10月，冰泉成功入驻天猫旗舰店；11月，冰泉双十一首秀天猫旗舰店突破100万！
亚洲集团董事长胡兴国上台发言时信心满满。他说：“我相信冰泉会成功的！”胡兴国的自信不仅来自于目前冰泉的成功，也来自于对环亚营销副总裁、冰泉营销中心总经理程的信任。
亚洲集团董事长胡兴国
程用了四年时间，把紫苑打造成国内高端护理的领先品牌，冰泉一定是他下一个成功的品牌。这是胡兴国对程和冰泉的评价。
2019年冰泉首战告捷，那么接下来的2020年冰泉将如何发力？
程英奇：“品牌的成功在于抓住了品牌的使命！”
会上，程与大家分享了他的“品牌使命观”。他说，一个品牌的使命就是创造一个品类，成为这个品类的持续引领者。紫源的成功源于无硅洗发水品类的创立，冰泉也是口香糖牙膏品类，致力于成为口香糖牙膏的领导者，即冰泉=口香糖牙膏。
亚洲营销副总裁兼冰泉营销中心总经理程
所以冰泉是一个围绕“口香糖牙膏”品类打造的品牌。程表示，2020年，冰泉将进入中国口腔品牌十强！程为什么对这么有信心？冰泉“六胜”。
赢在颜值，冰泉牙膏“年轻、时尚、多彩、聪明”；以优质取胜，以法国阿尔卑斯泉水为原料，与全球四大顶级风味公司合作；赢在好渠道、精准渠道、一渠道一政策；赢在好模式，政策到位，市场可控；赢在好推广，网上发力，电视造势，渗透新媒体；还赢在新时代的环亚，强研发；d能力和快速供应链响应等等。
冰泉，创造新未来，也是亚洲新时代厂商的双赢。2020年，秉泉带着使命，无畏前行。
度渠定制的产品策略，年轻化的品牌推广
冰泉的产品策略围绕运河的定制化。冰泉开发了一系列对应不同渠道的产品。
朱，冰泉营销中心营销总监
冰泉营销中心营销总监朱介绍，针对，冰泉推出了120g系列口香糖牙膏、儿童口腔牙膏、杏仁糖护龈牙刷系列、口腔漱口水及喷雾剂、薄荷牙线、儿童牙刷、宽火山毛牙刷等。针对电商和喵吧，冰泉推出了100g系列的口香糖牙膏、儿童牙刷、宽火山毛牙刷、LOVSTILL牙膏系列、樱花耀眼白牙膏/洁牙粉等。起泡弹簧
Pro sonic电动牙刷和sonic电动牙刷专业牙膏都是针对电商、重点超市、CS店、喵吧等渠道。
值得一提的是，冰泉和屈臣氏联合开发了一款名为“嘿！DD”系列产品。嘿！DD的灵感来自当代年轻消费者中流行的在线名人饮料，由国际调香师制作。朱说，该产品是目前市场上价值最高的牙膏。
在产品策略上，渠道是定制化的，而在营销推广上，冰泉采取了最适合时代、最有青春气息的策略，比如霍思燕和黄英加盟《辣妈辣么美》节目的同段推荐，在小、中、大数量的小红书中投放大量KOL，通过振动短视频引流的方式介绍推荐，安排全国直播等。
在营销推广活动中，冰泉也实行线上线下并重，牢牢抓住3月8日、618、双11三大节点上线；线下打春节、三八、六月十八、中秋国庆、双11五大战役！
最后，冰泉营销中心销售部主任刘琦从夯实基础、重点打造、定制渠道、创新零售四个方面介绍了冰泉2020年的销售政策。刘琪还指出，2020年，冰泉将进一步细化组织架构，让销售团队能够对区域市场渠道给予更专业的支持。
冰营销中心销售总监刘琦
2019年已经过去，2020年即将到来。号称中国香水第一品牌的冰泉将如何大放异彩？让我们拭目以待吧！
