去年底，“沙河淘宝商家出走”的谣言让沙河服装市场人心惶惶。脆弱的“三低模式”何时能持久，是沙河人的心照不宣的问题。
世界金融
文|吴
编辑|佳欣
广州沙河，满大街的服装店，到处都是反击的故事。
沙河就像一台梦幻机器。第一批敢“吃螃蟹”的人成了沙河的“偶像”。就像春天的大风，在夜晚来临。去年以来，各大网商平台纷纷进入沙河服装市场，如JD.COM、唯品会、品多多、蘑菇街等.
然而，去年底“沙河淘宝商家出走”的传闻让沙河服装市场人心惶惶，而低价低质低利的脆弱“三低模式”何时能持久，是沙河人心照不宣的疑问。
面临困境，部分淘宝商家转战拼多多等新平台。在这里，只要交货够快，价格够低，我们就能杀出一条血路。
其他淘宝商家也开始痛定思痛，花几百万做服装质检报告，提高商品质量，从根源上改变“三低模式”。
#躁动
2017年12月的一天，一辆价值约200万的白色跑车熟练地驶过沙河街道。几个中年男人看到圆形刹车灯变红，冲上去递烟：“玉哥”。
“玉哥”的全名是孙玉。14岁时，他离家去工作。他开始是一名熨烫工人。孙玉开了一家小服装厂，做地摊生意。随着沙河开始改造网上批发市场，孙玉不顾家人反对，开了一家网店，抓住了网购的巨大商机。孙玉取得了前所未有的成功。
孙玉的故事是沙河的缩影。
只要走进沙河服装城，就摆脱不了电车车轮触地的噪音。到处都有人推车。手推车上堆放着绿色蛇皮袋或黑色塑料物品，上面用浅色字迹标记，以表明买方收到物流发货信息。
广州沙河服装批发市场壮观。图@视觉中国
沙河服装城是一个总称。有万家、沙东有里、益民、新天地、长运等多个小批发城市。是广州三大服装批发集散地之一，未来几年交易额超百亿元。
沙河服装市场从来没有像今天这样活跃。上世纪八九十年代，沙河街是广州人购物的小商业街。20世纪90年代末，由于靠近广州东站，物流条件极其便利，沙河街被拆除，开始由零售向批发转变。
刚刚改造的沙河市场出了问题。很多商家刚搭了棚，就开始做生意了。市场内的烟头、污水、狭小空间，火灾隐患极大。
在随后的十年规划整合中，沙河市场逐渐发展成为一个多层结构、间隔合理、广场通道宽阔、规划布局清晰的大型服装批发市场。
2014年，广州最大的服装批发市场之一的沙河服装城进入网络时代，骑在快速发展的网购沙河市场上，迅速成为女装品类的强势力量。
然而，沙河商人的野蛮生长是短暂的，问题总是猝不及防。数据显示，沙河的商品、质量问题和投诉也高于其他地区。
前段时间，关于沙河“金冠淘宝店”正在“出走”的传闻，让沙河低价低质量、低利润的“三低”商业模式越来越艰难。
#罚款
当刀耕火种的“三低模式”遇到困难时，沙河商家开始寻找出路。几乎零门槛的“拼多多”已经成为很多商家的选择。
沙河商户谭天河通过拼多多销售中老年女装，以低价吸引消费者。“大部分价格都比淘宝便宜”。
这个依靠微信引流的新兴电商平台，几乎以零入门要求“俘获”了他。
"这里重视交货时间."谭天透露，“货物必须在48小时内交付，而加班的将是罚款."
第一个订单是在谭天品多多下的，被罚款8000元。罚款让他记住了这条硬性规定。
对于这个规定，拼多多加入了客服，称送货时间分为24小时和48小时。如果没有在规定的时间内交货，将被视为延迟交货，每笔订单将被罚款3元罚款。
为了避免罚款,沙河商家使出“智谋”而选择在截止日期前将次品发送给消费者。在很多商家眼里，送次品是无奈之举。“根据拼多多的规定，罚款一年要关闭三次”。
沙河商家“匠心”的背后，是买家的沉默。在消费者看来，一件最多几十件的女装，对于没有理由退款的，仅运费就要花费十几件，根本得不偿失。
拼多多App服装版块截图。
在一些企业看来，拼多多的罚款政策并不总是如此
合理，“羽绒服等大件衣服的制作时间长，一旦成了爆款，在两天内完成制作、发货是一件极难的事情”。一些商家对“拼多多”的罚款执行也颇有微词，“有实力的店主不会被封，只要你跟小二关系好”。
“拼多多”的罚款政策，让商家们不用考虑商品好坏优劣，不用考虑转型升级，只需要考虑卖什么能按时发货。
为了按时发货，避免被罚，谭天透露，在去年冬天的女装销售市场主动放弃了利润更大的羽绒服、大衣等冬季衣物，只卖毛衣和卫衣。
不过，对于罚款三次封店的说法，拼多多的客服向《财经天下》周刊表示，并没有听说过此类规定。
# 低价
2016年，拼多多用一亿美金把“一亿人都在拼的拼多多”的宣传语通过《中国好声音》的舞台广泛传播，广告带来了流量，也带来了销售额的增长，在拼多多的对外宣传里，这个平台现在叫“两亿人都在拼的拼多多”。
凭借着夺人眼球的超低价，拼多多在淘宝和京东的夹缝中脱颖而出。在这里，你可以找到3块6的吊带背心，8块5的情趣内衣，26块的羽绒服。
这种真刀真枪价格战背后的套路，对沙河人来说再熟悉不过：单件利润1-2元的超低价女装，卖出足够的数量后，也会有可观的利润。
在一些人看来，这种超低价的女装好不好不重要，重要的是能够吸引眼球，“通过微信群分享，将想买低价的人引出来”。
只要购买的量足够大，低价低质低利润的沙河“三低”模式就能继续。
微利带来的生存压力，使得服装品质如何、面料是否合格已不再那么重要。“挣到手的才是钱。”部分沙河人坚信这一观点。至于品质如何，如今的他们或许无暇顾及。
# 分化
在一些沙河人转投拼多多的同时，“玉哥”却在跟自己较劲。不过，在很多人看来，“最近玉哥有点魔怔了”。
去年12月初，孙玉从杭州回来后，便把自家店铺的2000多款服装拿到质检单位检测，绿色A4纸打印的质检报告几乎堆满了他的办公室。
这笔120余万元的成本开销在圈里炸开了锅，一些同行特地前来参观。
事实上，拼多多、蘑菇街、唯品会、京东，甚至国外购物平台都来找过他。各家都将优势和未来的发展告知孙玉，京东的便捷物流，唯品会在广告宣传上的优势，拼多多依托微信端口的巨大流量，并承诺给孙玉推广资源。
孙玉拒绝了其他商家的邀请，专注于自己的淘宝事业。在淘宝平台，女装单品八十多万件的销量，让他有实力影响上下游产业链。
▲图/武利钊
如今，孙玉已经租下了一块新的厂房，预计明年可以让工厂焕然一新。
对于供货商，他有着严格的要求，“如果质量不达标，消费者不满意，我会跟他们中止合作”。
除了硬件设施的提升，孙玉还创办了自己的拍摄基地和模特公司，将自己的淘宝店充分与市场连接，彻底告别“三低模式”。
沙河的服装市场正处于一个徘徊期，网商们有了自己选择平台的机会，各家平台也都想在这个广大的女装市场中分得一块蛋糕。
不过在孙玉看来，沙河以往的“三低”模式已经走到尽头，换平台解决不了根本问题，“关键是要提升品质，了解市场”。
如果将沙河服装市场比作水桶，那么产品质量一定是决定它盛多少水的那块木板。
