俗话说：天下武功，唯快不破！其实，作为一个白酒经销商，我们在配送商品上也遵循着急功近利的原则。想象一下，你和白酒代理商同时是一个品牌产品的代理商，第二天配送完毕，开始销售，而你还在慢慢配送产品，结果可想而知。那么如何快速分销产品呢？那就往下看。
经销商应该怎么做才能快速配送商品？
#抓大放小，得寸进尺
一个酒商手中的资源是有限的，产品的分销总是要用到公司的人力、财力、物力等资源。因此，白酒经销商几乎不可能将所有产品分布在所有地区。
是的。在资源不足的情况下，很有可能所有区域都会铺，但没有效果。所以作为一个经销商，一定要坚持“只做一件事就能做一件事”的理念，然后在对自己的资源进行准确评估后，再确定配送目标。要考虑那些有潜力或者容易的渠道和地区，先集中资源做好这些地区和渠道，发展我们第一批根据地，暂时放弃潜力弱的地区和渠道。第一批根据地成功建立后，我们会考虑建设第二批、第三批根据地。
#广撒种，重在栽培
一旦经销商确定了他们的第一个目标基地，他们必须集中资源和精力尽最大努力。重点区域应采用飞机播种模式。应全面拜访客户，并与潜在客户进行详细的谈判。在合作过程中重点培养目标客户。这个想法主要针对批发市场的顾客。在这个过程中，要求销售人员对整个批发市场的所有客户进行全面的拜访，并分发关于产品、高分销价格和销售人员名片的宣传材料，以确保批发市场的所有客户都能收到信息。对于有合作意向的客户，要抓住机会进行重点洽谈，实现合作，给予重点支持和培训。“粗放式播种”可以收获更多的潜在客户，同时为后期批发市场的再分配创造认知条件。
#以小诱大，反复跟进。
经销商经销的很多品牌都要进入区域KA销售，这就涉及到KA的入驻谈判。按照KA采购人员的工作模式，他们在最初的谈判中会挑三拣四，把筹码放得极高：毫不留情地告诉经销商“你的品牌已经不在我们的考虑范围之内”，入场费高，返点高，成本支持。购买者通常都有这样的职业习惯，赚取更高的费用，更低的价格，更有利于老板的条件，是他们义不容辞的责任。因此，对于这类客户，经销商必须认真做好反复谈判的准备，同时与竞争对手或周边连锁店进行入口谈判。通过在周边门店的短期分销、促销和产品展示，促使KA接受产品。当然，这个环节的操作要由专业的KA业务人员来做，需要不断与KA采购人员进行谈判，也需要耐心和技巧。
#借旧迎新，靠强扶弱。
很多经销商通过多年的努力也有一两个知名品牌，这对经销商来说是很好的渠道资源，必须充分利用。通过将新产品与您目前经营的知名品牌捆绑销售，可以有多种方式向客户分销商品。比如将新产品分销奖励的奖品设置为自己的成熟产品；在与下游客户的分销合同中，应强制签订新产品，并利用知名品牌的分销权，督促下游客户分销新产品。
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来源：www.zgtjh.com
