来源：大蔡研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理每日阅读，经销商经理业务顾问，金牌导购实用策略
大蔡研究推出年度VIP会员，免费获取至少20种报告数据库、案例数据库和资料。目前有14种，适合工厂主、经理、经销商、店长和销售等。
整个业务有可能成为主流盈利模式吗？
答案不确定。对于一些公司来说，有可能在10亿甚至更多的规模上完成整个一揽子计划。对于一些公司来说，估计会面临很多困难。
大寨研究的建议是，在做这件事的时候，多研究和考察拓荒者可能会给我们一些思考。别人能做的事情，我们自己能不能做？要想做好，又需要哪些资源能力？
今天的文章，我们只是简单介绍一下欧派和好来客的舾装业务的初步情况。
自2020年以来，好莱客加大了整装业务的推进步伐，
连续有几个开业的消息，比如长沙、福州长乐展厅都开业了。惠州、南昌县、鹿城等展览馆也在计划开放。
然而，今年欧派家居的安装进度超出了预期。根据《财经涂鸦》的文章，5月整装订单同比实现大概75%的增长
此外，招商工作进展顺利。合作伙伴数量可能从2019年的290家增加到年底的近500家，预计全年将实现50%以上的增长率。
根据之前的资料显示，截至2019年底，欧洲有275家全家福经销商，欧洲有288家全家福门店，大部分经销商只开了一家门店。家居事业部全年实现了近7亿元的接单业绩，已经是比较大规模的销售业绩了。
以在布局整装业务方面，两家公司走的路线有一定的相似度,为例，在产品方面，将出口成套产品，所有这些都要为全屋匹配一站式家装解决方案，从而实现拎包入住。
欧派的做法大概是
:整合家装材料及软包产品供应链，与家装公司携手，设计师将提供空间设计服务及全屋定制方案、一体化设计、一站式选装及包装服务，解决设计、装修、选料、采购家居产品等问题。一站到位，实现包包入住。
在促销中，重点是各种套餐，如每平方米598元的产品套餐和每平方米798元的基础套餐。
某城市旗舰店，包含橱柜、衣柜、木门、浴室、厨房电器、软装六大类，以及家庭、餐厅、客厅、阳台、厨房、主卧、次卧、公厕、多功能房(儿童房)九大空间解决方案，通过两室两厅三厅等主流户型进行展示，提供所见即所得的效果。
同时还整合了欧洲以外的材料，如凯尔波罗、董鹏、新中园等瓷砖、图标、自然等地板，九牧、法恩扎、TOTO等洁具，以及美的、格力、海尔、西门子、Boss等电器。
看看好莱客，官网上展示了艺术整装的产品方案.
，包括装配、局部装配、软装配、换装、智能装配等5种产品方案，以及包括软装配、硬装配、定制家具、电器及配件等“全屋装配”。
办公室装修是对房子里需要局部改变的空间进行翻新，包括厨房、卫生间、客厅、卧室等的局部装修。
软装包括家具、装饰画、灯饰、布艺、盆景、装饰摆件等。
还有穿衣，利用VR设备解决预装修设计和选材的效果体验；智能装相当于提供智能家居设备和解决方案，实现全屋智能化。
单手推动包装，同时推动自由组合的产品。除了自有产品外，还将整合国内知名品牌的主辅料，目标是全品类、统一采购、统一售后保障。
然而，两者的突出卖点是不同的。好来客提出了艺术装的概念，突出了艺术艺术家的设计卖点，同时强调
在赋能经销商方面，好来客提出了六个维度的赋能体系：全包产品案例、全包设计服务案例、全包销售培训案例、全包数据营销推广案例、全包展厅规范案例、全包交付保障案例。
其中，智能家居设计软件可以实现全屋智能绘图和一体化设计。
另一方面，渠道方面，欧派、好莱客都在跟装修公司合作，在地方上选择规模大、口碑好的装修公司合作，把装修公司发展成经销商,等原经销商，也可以申请加入。
欧派表示，在原有的经销商体系中，筛选出了一些舾装合作伙伴。好来客目前正在做一些推广，从社会上招募合作者。
合作分工方面，欧派主要负责供应链和产品，家装公司(经销商)负责空间设计和硬装施工。业主与设计师对接，设计师再组织施工、定制、软装等部分的方案。
根据对大方的不完全研究。
统计，目前把手伸到装修环节、探索整装业务的公司，已经有多家，除了欧派、好莱客之外，还有像金牌、东鹏、尚品宅配等几家，与装修公司建立股权层面、加盟层面合作的情况更为普遍。这种势头或许只是开始，为了打开家装渠道的局面，工厂、传统的家居建材经销商们，必须想办法增强与主流家装公司的合作关系。
当前，在获取流量方面，各路力量都是十八般兵器悉数上阵，想在前10强企业里快速分出个强弱，其实挺难的。
而装修公司作为一个核心的流量入口，符合先装修再买家具的习惯，这部分的流量相对比较稳定，所有众多实力派家居建材公司，都千方百计想占领。
从以前的合作来看，工厂、经销商与家装公司的合作相对松散，
现在把合作层级做一轮提升，把装修公司发展成加盟商，或者在股权层面合作，确实不失为一种有效的探索。
接下来，大材研究将根据各个渠道的信息，出炉《整装研究报告》，力图对这种业务模式与行业方向、经营策略做出系统梳理。
