家居建材近两年发展迅速，市场上的产品五花八门，令人眼花缭乱。市场竞争异常激烈，产品同质化和严重的价格战带来的利润空间非常有限。在这种环境下，很多经销商不知道如何选择品牌和产品，他们别无选择，只能简单地比较价格，咨询服务，询问政策。然而，随着市场竞争的加剧，只凭价格选择代理产品往往带来的不仅是质量问题，还有库存积压，让经销商苦不堪言。
对于家居建材经销商来说，品牌选择是一个亟待解决的新问题。如何选择代理品牌？看企业的实力？在如今这个信息轰炸的时代，有了营销和宣传，几乎每个企业都是行业的龙头品牌。看政策支持？低价高返利的结果就是没有质量，没有服务保障。看广告力度？有些企业打着响亮的广告，结果产品与宣传不符，甚至没有任何产品，交货日期一再推迟。
在新环境下，家居建材经销商不仅要转变营销思维和风格，在品牌选择上也要有产品品牌和产品理念。通常选择一个产品品牌并不难，但选择一个有产品概念的产品品牌就没那么容易了。这就需要经销商有敏锐的市场洞察力和最新的消费消费理念，需要超前思考，不能目光短浅。越是混动市场，越需要一双敏锐的眼睛去发现潜力股。
说这么多，经销商应该怎样选品牌呢？
1.选择品牌也就是选择背景和规模
任何一个有潜力的品牌，没有强大的企业支撑，很可能在快速占领市场之前就倒下了，所以选择一个产品也是选择一个背景。有人问：知道有风险为什么还要选择？那我不妨告诉你：没有风险就没有未来。毕竟，成功掌握在少数人手中。
2.选择品牌就是选择消费理念和消费人群
日前，国内首个从大数据角度挖掘居民消费升级趋势的报告发布。报告指出，中国消费升级呈现“X”现象。报告将近五年社会消费品零售总额增速与质量消费指数增速进行对比，发现二者相继呈现出“X”型交叉曲线：由于整体规模持续扩大，近五年社会消费品零售总额增速放缓5.3个百分点，而质量消费指数增速由五年前的26.8%上升至去年的34.4%，上升7.6个百分点。由此可见，“降速提质”有望成为未来中国消费的重要特征。
3.选择品牌就是要足够了解产品
俗话说，当你充分了解一款产品时，产品的卖点就会一目了然。当产品品牌资源的特点与市场需求相匹配时，那么你选择的产品只需要等待最好的机会。
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