#百国园生意兴隆。
楼下的百国园已经开了五六年了。不管我什么时候去那里，总要排队结账，而其他水果店显然生意很大，地理位置一样，社区一样，人群一样。为什么百国园能离开其他水果店几条街？
答案很简单：
因为百果园的水果总是新鲜的，空调也是一直开着的，即使晚上八九点出门，里面的水果也能保持刚刚采摘的样子，店员也很热情，你买的水果可以随时切成块给你打包。
其他水果店显然缺乏这方面的功课。
以东莞为例：东莞夏天很热，气温往往高达30-40度，对水果的温度要求也比较高，所以夏天的水果总是早上一样，中午一样，晚上根本不卖。
相比之下，明眼人基本都选择去百国园买水果，没有人愿意买第一眼没胃口的食物。
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后来，百国园调整战略，将所有加盟店都转型为自营店。随着资本涌入生鲜市场，百国源也获得了大量融资。得益于资本的加持，百国园开始快速扩张，但单纯依靠自营模式发展速度有限，加盟容易失控。
最后，百国园在原有加盟模式的基础上，采取了一种“准直营”的管理模式，即店长成为主要投资人，即店长合伙人制。
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百国园针对店长合作伙伴有四大政策：
第一，没有加盟费；二是不收取商品差价；三是设置分红基本利润，根据门店经营情况每年评估一次；第四，如果店铺亏损，前三年的亏损由百国园承担。如果三年后还是亏损，就要评估一下，看店有没有关门。
如何培训店长？
在店长培训方面，百国源要求每家店铺每年为公司输出一名新的店长(合伙人)人选。成为店长的培训期为8个月到1年。公司会根据实际情况看门店培训的新店经理是否符合要求，再决定是否可以投资管理新店。
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# 为什么员工会愿意去多做事情挣积分呢？
很简单，我们把积分跟员工的工资收入、升职加薪、福利津贴、评优、甚至是公司的股权、分红等切身利益进行挂钩，只要员工积分达到了对应的条件，他就可以享受到对应的福利和好处。
员工在公司里面，想要多挣积分，就得多做事，而多做事，就等于给公司带来了更多的效益，如此形成一个良性循环。
在积分制管理里面，真正打破了平均主义，员工不再拿固定工资，而是根据自己的表现，每月挣到的积分多劳多得，让愿意为公司拼命工作的人得到更多，让偷奸耍滑，浑水摸鱼的人得到更少，甚至是没有，进一步筛选人才，优化人才，这样你的公司就会做起来了。
我这里有一份我们去落地多年来总结出的经验和笔记汇总。
本资料一共有46页，是电子档的，如果你有需要，你可以给我发私信【积分】，我发给你
