市场成为新的出路,导致传统建材营销模式解体,传统建材和家装公司销量下滑。另一方面,包装公司也面临着产品混杂、传统设计装修、供应链中对接商家多、包装用户体验差的痛点。在这样的背景下,安装企业如何看行业的发展趋势?如何突破重围做大做强?如何提高供应链效率?如何通过模式创新重构优势?
3月28日下午,由董鹏郑庄家居主办的郑庄总裁创新峰会在佛山董鹏大厦举行。泛家装行业知名战略专家唐仁、资深营销策划人、赢力集团董事长臧隆松、控股董事长何、控股总裁龚志云、家居CEO梁、三维佳创始人兼总裁蔡志森、中联易佳科技总经理等应邀出席会议。与此同时,来自全国各地的200多位装饰公司总裁和行业精英出席了活动,共同见证了这一时刻。
董控股董事长何
作为主持人,控股董事长何原本是第一个发言的嘉宾。然而,由于出差的耽搁,他在上任后向所有人鞠躬并真诚道歉。会上,何董事长表示,活动计划最初被认为是100人的小规模交流。不过没想到200多位嘉宾,也体现了‘装’的话题,还是能引起泛家居行业创业者的共鸣。
何东在讲话中提到:整体经济形势不好,房地产调整,中美贸易战,环保要求越来越高,各种成本大幅增加。更重要的是,消费者发生了巨大的变化,渠道出现了分裂,但总量并没有明显下降,但消费者的需求和渠道发生了变化,未来正朝着“万物一站式解决,拎包入驻”的趋势发展。然而,董鹏在五年前试图试水,由于时机不对,进展缓慢。
如今,董鹏重组家居,成立业务部,进军家居,与时俱进,熟悉地理位置,顺势而为。在过去的五年里,董鹏在家居装饰方面做了很多工作。从瓷砖到卫生间、地板、卫浴、五金、木地板、油漆、装饰板,实现了硬装修的整体解决方案。目前,董鹏拥有6000多家专卖店、1000多家经销商和物流仓储供应链系统,信息系统正在做准备。正因为董鹏展示了做全包的决心,董鹏家包举办了这次以‘打造新产业链,重塑全包新体验’为主题的峰会。
会上,控股集团总裁龚志云、家居CEO梁、泛家居行业知名战略专家唐仁、三维佳创始人兼总裁蔡志森、北京中联易佳科技有限公司总经理、家居营销顾问、高级营销策划人、赢力国际集团董事长臧隆松等出席。对整套装扮做了多维度、深度的解读。
董鹏控股《整合 共享 多赢》总裁龚志云
龚志云:董鹏家居的定义是:利用董鹏的优势,整合主材、设计、装修、物流、服务等资源,打造全国范围的落地交付共享平台。董鹏为消费者提供了唯一界面的一站式解决方案,省时、省心、省钱。最重要的是让消费者省心省时,这也是董鹏最大的卖点。只有当装饰企业、材料供应商、服务供应商和消费者都能获得更大的利益时,这种商业模式才是最大的成功。
梁家居《模式创新 重构优势》总经理
梁:帮助装饰企业通过品牌重塑市场竞争优势
整个装的未来趋势有一个很大的特点,那就是一体化:1。家居与家居装饰的融合;2.设计、施工、供应链、服务和技术的整合;3.产品类别之间的集成;4.线上线下一体化;5.内外一体化。注重产品和服务的质量、成本和效率,以及客户满意度。
泛家装行业知名战略专家唐仁《整装发展趋势分析》
唐人:《泛家装行业十大发展趋势》,分别是:
1.行业发展主旋律:将聚焦多品类融合。
2.家居企业
战略重点:在于争夺设计主导权。3、家居产品生产与经销分离:逐渐形成"你生产、我经销"的格局。
4、多品类集成:加速家居品牌的聚集。
5、传统家居商场模式:将被新型的多品类集成经销渠道所替代。
6、家装材料朝着集成方向发展,并易于施工工艺简单化和自动化。
7、设计将趋向标准化和智能化。
8、家装趋向平台化运营,信息化操作系统将成为标配。
9,施工要素组织将去工长承包制,并最终由社会化平台来实施。
10、全国性整装运营,将演变为整装供应链运营。
三维家创始人、总裁蔡志森 《技术赋能整装生态》
蔡志森:东鹏整装家居与三维家联合定制的AI智能设计系统,可以通过大数据分析和IT系统技术,帮助更多"没有生活经验的年轻设计师"给"有生活经验的用户"提供80分以上的设计方案。
众联亿家科技总经理刘平《供应链端的服务闭环》
刘平:项目化管理安装包含去包工头化、扁平化、项目制和信息化。从以往的单品安装向整体安装转型,提高整装交付安装效率,降低商家安装成本,提高工人的收入,优化用户体验。
资深营销策划人、赢动力集团董事长臧龙松 《营销赋能与渠道解决方案》
臧龙松:东鹏整装家居线上商学院的运行模式,分为线上商学院365天24小时培训平台,线下实战落地执行培训,培训内容包括产品、设计、工具、销售、营销、服务。同时,在人工智能时代的背景下,整装行业也应该利用AI技术重新定义销售。
参会嘉宾分别从思路、设计、服务、模式和营销等多维度的创新去分析整装,以此引导大家一起推动整装产业链的创新,重新塑造整装服务中客户应有的体验感。
东鹏整装家居整装总裁创新峰会圆满结束,现场超200家优秀装饰公司总裁出席,超50家现场签约东鹏整装家居加盟商!未来,东鹏整装家居将共谋整装发展之道,继续走在整装创新路上的最前线。