2017年12月14日,珠宝品牌来深铜陵在北京召开2018年战略发布会,宣布公司证券简称由“铜陵珠宝”变更为“来深铜陵”,对其产品、门店形象、用户体验等进行一系列战略升级。
莱神珠宝曾被称为铜陵珠宝,创立于南京。品牌对消费者影响最深的应该是其耳熟能详的广告口号“一颗钻石永垂不朽,一颗永垂不朽”。2016年,铜陵珠宝上市,成为上海珠宝首次IPO份额。如今,该品牌在中国20个省份拥有700家门店,采用直接加盟的方式拓展渠道。也是柏林电影节10年红毯定制珠宝供应商。
一般来说,上市公司为了回馈股东或缓解资本市场的压力,一般会以更好的发展业绩和更快的发展速度挑战公司战略。铜陵珠宝也不例外。2017年2月,铜陵珠宝公布对外投资进展,称将与乐森珠宝有限公司签署协议,其中包括铜陵珠宝有限公司全资子公司香港铜陵投资有限公司斥资435万欧元收购乐森珠宝第五代、第六代传人亨利。
莱森和马克西姆莱森持有81%的股份。两位继承人出售了他们的附属所有权和权益以及转让的股份,包括“莱森”
1855”品牌名称和标志。
灵媒还看重莱森珀尔拥有的比利时皇家供应商资格。合作后,更名后的莱申通领也将围绕“皇家IP”深化战略改革。比如莱神通灵现在已经推出了MY。
QUEEN、皇家博物馆、皇家马车等众多皇家风格系列产品。除了“皇家珠宝”这一新品类,公司还将打造“蓝焰-
诚钻等产品,希望它的心形能聚集年轻人。
优化产品矩阵和流程只是战略升级的一部分,皇家IP也将助力这个中国品牌的形象转型计划。
来深铜陵董事长沈东军认为,我们现在做的其实是塑造一个新品牌,塑造品牌的过程需要时间。当资金雄厚、熟悉当地市场的中国珠宝公司遇到历史悠久、技术领先的比利时皇家珠宝品牌,可以帮助中外公司优势互补,发挥协同优势。这样,来深通凌将朝着多元化子品牌的发展方向迈进,有意打造更时尚、更个性化的风格。从竞争市场来看,这一策略也是有迹可循的。目前,珠宝市场正面临着年轻化的大趋势。年轻消费者对钻石、银饰、金饰的态度没有明确界定。对他们来说,它们都是“附属品”的一部分。因此,潘多拉、周大福等品牌都在推出更适合年轻人的珠宝,而且往往与迪士尼等大IP挂钩。单纯依靠渠道占领市场的传统模式已经不再有用。
来神铜陵今年前三季度已开始拓展渠道,新开门店87家,门店总数665家。未来公司将积极推进特许经营渠道的拓展,缩短管理半径,推动渠道向三四线城市快速下沉。为了提供店铺体验,升级后的店铺销售人员会穿着皇家风格的服装。据悉,从2017年12月1日起,在乐森1855铜陵店购买珠宝并将珠宝照片上传至社交媒体的客户,也将有机会前往比利时和德国,全年将有240名客户入选。
未来,公司将继续通过娱乐IP扩大市场影响力。沈东军打算布局“钻石电影产业”。2015年,来神铜陵植入电视剧《克拉恋人》。今年9月,钻石影业首部电视剧《归还世界给你》将于2018年播出。影片中仍有大量品牌和产品植入。
接下来,就要看现在的年轻人是否真的愿意为“皇室”这个概念买单了。千禧一代的品牌忠诚度在下降,也有反权威的特点,不容易把握口味。