目前，农资管理确实到了非常严峻的时刻。经营相对较好的企业，如农资公司、连锁店、农资电商等。曾经风光无限的，都感受到了农资销售的困难。为了生存和发展，他们纷纷转型升级，抛弃原有的思维和管理模式，推陈出新，改变服务，切断自己的退路，追求转型。
这些农业企业的转型升级相对较好。作为农业企业最小的组织，农业父母店面临的困境似乎更加严峻。那么，在农资经营举步维艰的当下，面对困境，农资父母店该如何生存和发展？
和大的农资经营机构相比，农资夫妻店或许抵御风险的能力相对弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好处：
夫妻店的好处
一、经营风险低、船小好调头。
大型企业转型升级会影响全身，各方面障碍太多。所以转型升级的成本比较高，时间长了影响不大。但是因为主体简单明了，决策过程简洁明了，操作灵活，两个人一商量就能把生意做完。
二、夫妻同心其利断金。
因为他们是长期生活在一起的夫妻，基本上不用跑进去创业，一举一动都互相了解。我的内心就像一面镜子，照出我自己的处境，我熟悉另一半的思想和行为习惯。男人(女人)是主人，女人(男人)是主人，分工明确，配合默契。
三、节省成本。
一般情况下，夫妻店基本都是夫妻经营，不考虑人工成本。与其他农业企业工人的工资、补贴和佣金相比，它们不仅省时省力，而且节省了大部分运营成本。这个优势非常明显。
与农业企业相比，农业父母店的优势虽然明显，但在当前激烈的竞争中也面临着很大的风险和不足。试举如下例子：
农民父母的商店对他们的收入和销售没有很强的品牌意识。因为大部分农业父母店都注重眼前利益，缺乏产品品牌和产品线规划，他们可以用产品为所欲为，赚什么卖什么，卖得好。这样，我们就无法形成自己的品牌和特色，无法激励和锁定农民，也无法吸引厂商的支持。
农资夫妻店以利益和产品为主，终端形象差。没有自己的品牌，就无法获得客户认同。大部分农业父母的店铺就像一个杂货店，杂乱无章，甚至随处可见。这种店面容易引起顾客的反感，顾客的感知价值不高。
因为农父母店规模小，销量小，品牌知名度低，我会把利润高的产品和给我信用的产品都卖了，很难得到厂家和代理商的支持，所以很难掌握和利用更多的资源和发展。
农资夫妻店如何突围转型？
1、升级门面，健全人员，融入组织。
把自己的小农店改成大的，重新装修重新布置，摆脱杂货店的印象；增加人员，组建自己的技术服务团队，全方位出击，构建立体通道。变被动营销为主动营销，与时俱进。也可以加入一个比较大比较强的当地农业连锁组织，用其他大品牌和资源壮大自己。只有一滴水放入大海，它才不会消失。只有生产力和竞争力较差的情侣店整合成更大更强的联盟组织，才能不被吞并，才能获得生产发展的机会。
2、变坐在店里为走出去，走到农户的田间地头。
谁离农民最近，谁就离竞争更远，客户就会跟着谁，谁能更好地为客户解决问题。坐在店里等顾客，等顾客不是为了顾客，而是为了自我毁灭。所谓“等客户等于等死”。如果你不这样做，也许你会死。市场越差，农业父母的店就越应该走出去。想要生存，就不能偷懒。竞争对手越懒，你就越勤奋。大多数竞争者在商店里竞争。如果你在没有或没有明显优势的情况下正面面对你的竞争对手，你可能不到一轮就被击败了。但是，如果你把竞争和战斗的位置推到场上，你会有更好的获胜机会，也就是说，你可以利用你的优势来攻击你的劣势。因为你要在小店堆里脱颖而出，别人都停了你也停不下来；当别人在等待市场改善降低成本的时候，你要勇敢主动。所谓“遇勇者而胜”很好地说明了这个道理！
3、巩固老客户，开发新客户。
农民父母的店不能照顾老钱，因为不管你喜不喜欢，你的顾客总是在流失。因此，家长店一方面要深挖客户需求，提供更精准更好的技术指导服务，满足和巩固老客户，另一方面要开发新客户，扩大影响力和销售力。形势在变，客户在变，客户的需求也在变。面对千变万化的市场和客户需求，农资父母店有必要深入当地市场和范围，做好附近的辐射，比如种植基地、大种植户、合作社、农户等等。这些新学科不仅对农资需求量大，而且对质量、技术和服务能力都有更高的要求。
4、走出去学习，开阔自己的视野。
对于农资行业来说，面对瞬息万变的市场和客户群体，农资夫妻店在接收信息方面比较滞后，因为大多数农资夫妻店。
妻文化层次较低，对外新生事物接触少，很多事情都是摸着石头过河，所以在当下激烈残酷的竞争中更要不断地走出去，向优于我们强于我们的同行取经学习，开阔眼界，提高自身技术服务能力和经营能力，才能使你的农资夫妻店立于不败之地！....................................................................
文章来源：化肥农药助手、农资经销商
本期编辑：江江
