导读：2018年12月，在“巴德士集团2019年营销峰会”召开前夕， 《涂料经》 摄制组奔赴新疆、贵州、广西、安徽、江苏、河北、江西、广东等全国8个省市，实地走访，近距离接触巴德士优秀经销商，并拍摄了 《巴德士筑梦者》 记录片。
《巴德士筑梦者》 经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发，共筑涂料梦”的延伸载体之一，旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念，从而在未来的发展中，清晰巴德士，相信巴德士。
王水漆器经销商刘玉和
水性漆行业有“北方朝阳，南方花王”的说法。两个品牌寸土必争，但有这样一位拷水漆经销商，他立足于晨阳水漆总部河北保定，以完全不同的营销策略站稳脚跟，直面晨阳。他是刘玉和。
刘玉和在经营“拷水漆”之前与巴特有着密切的合作关系。作为巴兹家具漆的经销商，在与巴兹集团三四年的合作中，不仅结下了深厚的友谊，也让他对巴兹集团有了深刻的了解。
“我看到了巴兹集团的深厚背景。保定本地水性漆品牌只有晨阳和花王两个，对比相当强烈。
但我相信，Kao水漆从营销到战略再到产品技术，在水漆行业一定会立于不败之地，一定能够长久发展。”刘玉和说。
刘玉和，一个和蔼可亲、平易近人的人，骨子里有一种不服输的精神。2017年5月加入拷水漆之初，面对晨阳水漆的总部优势，刘玉和认为用常规思维打开局面是不可能的。只有抓住竞争防水基材和艺术涂料的不足，才能密切关注主要渠道客户，尤其是Nippon和Dulux的大型分销商，用货币快速提升品牌知名度。
“做好货币，提升品牌知名度，带动整个中高端产品的销售，是我们公司现在唯一的想法。”刘玉和介绍。
刘玉和关注渠道大客户，捆绑销售在区域市场排名前三。同时，他坚持把货币做大做宽，这样才能深入人心。他认为，只有油漆工使用后，才能让拷水漆得到认可，从而进一步促进高端产品的销售。
成功进入竞品经销商渠道后，为了保证经销商的利润并给予信心，刘玉和不断组织会议营销，自发定制了喷雾器、气泵、t恤、棉袄、米面油等礼品。帮助分配和收集石油木工资源。
“我基本上不算成本。我首先想要市场，然后是利润。各方面的投入保证了经销商会议的成功，只有会议成功了，他们才有信心效仿拷水漆。慢慢的，第二、第三场比赛会一直晋级。当他做第二场的第三场时，他就会成功。”舍得，舍得，放弃了才能得到。就这样，愿意投资的刘玉和逐渐打开局面，在水性涂料腹地保定站稳脚跟，跻身保定涂料市场前五。
能够快速站稳脚跟，除了刘玉和精准的切入市场的角度，离不开巴兹集团正确的战略定位。刘玉和赞同巴兹集团“选址好、装修精、开大店”的战略。他认为这样可以加强经销商自身的销售能力，提振城市区域的品牌高度，大大促进分销渠道。
保定新开业的拷水七店的装修，既遵循了集团公司“位置好、装修精、店面大”的原则，又促进了终端零售。商店还将被功能化，独立的会议室将被用作油工会议、施工培训和产品体验的场所。
“只有做好自己市场的零售，才能做大做强。在我们的市场上，拷水漆的地位绝对排在涂料装饰的前三位。”何宇自豪地说。
依靠货币，不计成本，打开市场后人气大增。刘玉和还通过基辅材料促进整体销售，并使用艺术涂料推动中高端销售。他认为艺术涂料起主导作用，依靠艺术涂料吸引眼球可以促进拷水漆高端产品的销售。
刘玉和说：“艺术绘画现在绝对是一件引人注目的事情。通过它，我们可以渗透我们公司的任何产品。乳胶漆、基辅材料和中高端产品的销售将相辅相成，发挥绝对的主导作用。”
此外，同意百得集团胶粘防水部总经理金的话“没有基材就没有未来”。他认为，基材是每个家庭装修不可缺少的材料。即使墙上没有油漆，也可以贴壁纸，可以做硅藻泥，但一定要用基材。防水、固墙、瓷砖粘合剂是每个家庭都必须使用的，而且用量很大。市场容量巨大，Badese防水辅料的产品特别全面，适用于各种人群，各种施工环境。刘玉和坚信，大力推广基辅材料将极大推动后续墙体产品。
深谙市场，敢于投资，在水漆的围攻下，保定拷水漆在不到两年的时间里实现了4家旗舰店从无到有，年销售额240万，为未来爆发奠定了基础。2019年，刘玉和以为是宝鼎拷水漆频道爆发的一年，给自己定下了不惜代价冲刺500万的小目标。
