本文最初发表于租车代购社区，略有修改！
如今，汽车租赁采购逐渐成为汽车金融中不可忽视的力量，汽车租赁采购企业的渠道也多种多样。今天笔者就和大家简单分享一下市场上主要的渠道模式。
1基础概念
首先，介绍汽车租赁采购渠道模式的基本概念：
指企业在分公司：,直接设立的以办公为主要职能的办公室。
指企业在直营店：,直接设立的以展厅业务为主的办公室。
代理商：企业合作权限最大的合作组织可以使用企业标识，对产品有一定的自由度。
在加盟店：具有企业合作一般权限的合作组织可以使用企业品牌标识，只能经营企业或代理商的标准产品。
渠道商：企业信息合作一般合作组织不使用企业标识，只提供客户信息。
2渠道模式
第一，直营店模式
指企业在直营店：,直接设立的以展厅业务为主的办公室。企业直接在各地注册分公司或子公司，公司组建自己的管理团队完成经营活动。直营店属于一个完整的管理团队，可以独立完成宣传、销售、交接、售后服务等一系列日常服务。
优势：能形成品牌效应，有利于公司扩大品牌推广；人员为公司员工，易于管理，能有效提高服务质量，顾客可享受店内所有服务；节约客户获取成本。
缺点：更高的管理成本需要更高的成本，如租金和人力资源。
品牌：花生好车
二、分店(或直营店)代理模式
这种模式是指公司在各地注册分支机构或子公司，通过招商，授权代理商使用公司标志，以代理商身份经营公司产品进行营销。代理商有权根据当地市场情况，在基础产品的基础上进行一定的调整，进一步发展加盟商的渠道网络。本地分支团队属于后期支持团队和渠道管理团队。代理商由管理专员管理，营销工作通过代理商进行。代理商或其下属渠道面向终端客户，为终端客户提供服务。
优点：行政成本低，租金和人力资源成本相对较低；可以使用代理的本地资源。
缺点：不利于品牌推广；客户获取成本高；对代理的控制能力有限，服务质量无法保证。
品牌：玩车
三、分店(或直营店)加盟模式
这种模式是指公司在各地注册的分支机构或子公司，通过招商，授权加盟店使用公司标识，经营公司标准产品作为代理进行营销。当地分支机构属于后备支持团队和渠道管理团队，通过管理专员直接管理加盟商，通过加盟商开展营销工作，加盟商直接面向终端客户，为终端客户提供服务。
优点：行政成本低，租金和人力资源成本相对较低；你可以利用加盟商的当地资源。加盟店的控制比代理模式更强。
缺点：不利于品牌推广；客户获取成本高；加盟店的管控能力有限，服务质量无法保证。
代表性品牌：
加盟店：毛豆新车，第二台车
加盟店：妙友车分公司
四.分店(或直营店)渠道模式
这种模式是指公司在各地注册分支机构或子公司，与渠道销售商建立合作联系，由渠道销售商营销和提供客户信息，由当地分支机构和终端客户签订合同和提供服务。当地分支机构通过渠道供应商获取客户信息，分支机构销售人员直接面对终端客户，为终端客户提供服务。渠道经销商根据业务量赚取渠道信息费。
优点：不仅不需要投入太多的管理
缺点：工作被动，需要渠道提供商的大力配合；没有能力控制渠道供应商；渠道合作伙伴有可能共同针对公司；渠道供应商之间的合作松散。
品牌：建元资本心有宜城采购
动词（verb的缩写）代理模型
不及物动词加盟商模式
七、代理渠道模式
八、特许经营渠道模式
以上八种模式属于基础模式，可以有不同的组合实现方案。其中，前四种模式是目前市场上主要的基础渠道模式，后四种模式是延伸渠道模式。
以上是笔者了解的主要市场渠道模式和不足。欢迎提出意见和建议，愿与各位读者交流学习！
