近年来，民宿行业已成为住宿业的热门创业方向。
如果几年前很多人想开咖啡店，那么这几年咖啡店就成了民宿。
在大理丽江等美丽的地方开一家装修精美的民宿。
欣赏好风景，遇见各种有趣的旅行者，同时赚钱。
多用途，对于那些爱旅游，爱交朋友的创业者来说，真的是最好的创业方向。
但是想去丽江大理开民宿，资金要求比较高，必须要全职创业，风险大。
所以很多创业者选择在大城市做民宿，可以兼职创业。
在大城市的核心或特色区域租房，装修设计好之后，就可以开始做住宅生意了。
前几年听说上海有个企业家，租了各种老房子，和房东签了长期合同。
开始重新装修设计，让房间很有情调，有好的口碑和生意。
几年前，这种做民宿的“二房东”非常赚钱.
但这是市场规律。只要有钱赚，就更容易吸引竞争对手。
随着竞争的激烈，B& amp；b生意越来越差。
但对于真正热爱并愿意投身于民宿行业,的企业家来说，这一次是进入的好机会。
因为我们只要做了就已经过了赚钱的阶段，一定要想办法提高经营管理水平，但长期来看更容易发展。
一个来自深圳的女孩和三个伙伴一起进入了民宿行业.
如今，从福田口岸到世界之窗，四家民宿相继开业。
这四个人都有自己的工作，B& & amp；b是他们的兼职创业项目。
从最初的亏损，到后来的盈利，再到后来的转型。
这个创业过程，非常值得其他创业者学习和研究.
他们第一个寄宿家庭的生意也不太好，但他们只用了三个月就回到了原来的家。
起初，他们以同龄人为榜样，把照片拍得特别漂亮。
然而，生活过的人之间有很大的差距。第一次来的客户永远不会第二次来。
口碑不好，平台上的评分越来越低。
他们发现了这个问题，迅速思考了应对策略，最终得出了结论。
为了成功，必须就是提供竞争者所不能提供的价值.
于是他们开始绞尽脑汁从各种细节进行调整。
民俗最重要的是让顾客睡得舒服，所以他们从床垫、枕头上入手，想方设法让客户睡得更舒服。.开始
然后，他们来自沐浴液、洗发水入手，买小瓶装的欧舒丹三件套,价格不是特别贵，但整个档次一下子提高了，客户的好感度飙升。
为了避免宣传照片和顾客拍的照片差别很大，引起顾客不满。
从拍照的角度来说，他们装修，家具和饰品一律采用北欧风，简单明快,你看到的就是你得到的。
这三个变化之后，平台上的分数马上就会提高。
尤其是欧西坦三件套出乎意料地受到好评。
因为其他民宿都带750ml瓶装沐浴露，他们的三件套不仅是高档品牌商品，还标有“欢迎带走”。
让用户看到，他们会微笑，觉得真的很贴心。
平台给出的好评越多，分数越高，位置和权重越多。
这些企业家对此并不满意。他们又开始分析目标客户了？
什么样的目标客户愿意多付住宿费？
自然是高端客户。高端客户在哪里能找到？
他们从平台类型上初步筛选出更愿意付费的用户。
比如airbnb用户就比较高端，因为很多用户用这个出国旅游，家人也会好一些。
携程和agoda当然好，因为商务客人多，对价格没那么敏感。
通过选择平台来选择客户，尽量找付费能力高的，这样可以增加溢价。
如果找到中高端客户，最好让他们多呆几天。
经过分析和总结，他们发现带孩子的人更愿意多住几天.
尤其是寒暑假，孩子开心的时候，有的家长甚至会待上两个星期。
所以他们的寄宿家庭始于为这些人提供更好的服务和设施.
strong> 。他们在房间里设置了一个“儿童小天地”，能让孩子们在那里快乐玩耍。
给亲子房配床方面，他们搜罗了十几个电商平台，跑遍了深圳大小超市，终于找到一款能折叠同时睡上去又有安全感的婴儿床。
为了体验孩子睡床上的感受，四个还没生娃的年轻人，想方设法找到三个亲戚家的孩子试用那个婴儿床，直到都得到好评才放心地使用。
通过这一系列做法，他们的民宿价格一点不低，但客人源源不绝。
因为 客单价够高，就算淡季空置率30%，扣掉平台佣金，也能保证旺季通过提价，3个月就能回装修的本 。
但这还没完，盈利后这几个人又开始思考转型。
从他们的运营中，我们知道他们非常擅于思考和运营，总结了许多经验和打法。
做民宿的人越来越多，因为准入门槛太低，没有行业壁垒，随便一个人拿出几万块装修费就可以当二房东。
竞争越来越激烈，必然导致民宿生意越来越难做。
但这时就有一个机会凸显出来，就是 淘金热时卖水的商业机会 。
这么多新入局民宿行业的创业者，面对激烈的竞争，都想努力提升自己的运营水平。
很多人只能在实践中不断尝试和摸索，这几位创业者就决定做民宿行业的培训。
这样 虽然还在民宿行业，但已经转到了知识付费的快车道 。
这样民宿行业竞争越激烈，想接受民宿行业培训的人就越多，他们的生意就越好做。
这个创业案例给我留下了很深的印象。
很多创业者经常问哪个方向更适合创业？
但这不是个好问题，因为哪个方向都适合创业。
即使那些竞争激烈的方向也存在大量的机会，关键看你是否适合和喜欢。
任何竞争激烈的行业，都可以通过总结经验和打法，提供培训的方式，转型进入知识付费的快车道 。
所以一个创业方向能否成功不在于创业方向本身，更多在于你是谁，如何思考，怎么做？
