中国经济周刊-经济网讯
中国作为世界上最大的服装消费国和生产国，服装产业发展至今，产业不断完善，消费需求不断变化。除了产品本身之外，消费者越来越关注品牌的象征意义和消费的购物体验，这些越来越深刻地影响着人们的购物倾向。能否快速有效地响应和引领消费者需求，成为一个企业成功的关键。“熊猫”服装的品牌梦始于1992年，当时全球奢侈品品牌LV在北京王府井酒店开设了在中国的第一家直营店。当时在武汉做生意的邹立夫借此机会访问北京，当场感叹：“原来这是一个大品牌”，于是在心里种下了一个关于中国服装的品牌梦。
2012年，“中国梦”正式提出，邹立夫正式创立了自己的服装品牌——PANDA。他希望以一种能被国际时尚界接受的方式展现中国文化和生活方式，并“提升中国人的审美自信”。
经过十年的发展，邹立夫和他的“熊猫”——广东熊猫服饰实业有限公司逐渐成长，最终在激烈的竞争中走出了自己的路，并于2021年成功入选品牌力示范项目。“熊猫”品牌朝着“打造中国服装第一品牌”的蓝图迈进了一大步。
“未来的竞争不再是单一产品的竞争，而是产业链的竞争，需要凝聚中国力量，打造中国品牌。”邹立夫对未来市场有着清醒的认识。
追逐“中国梦”，让熊猫成为强国符号
中国服装市场大概经历了四个阶段：
上世纪90年代，来自香港的班尼路、佐丹奴、真维斯、汉堡狮龙等四大服装品牌风靡内地市场，成为一代年轻人的时尚首选。
进入2000年后，本土品牌如马森、米邦威、蓝海之家等。上涨强劲，迅速抢占了二三线城市。
2009年前后，国际三大快时尚品牌Zara、HM、优衣库对中国服装市场进行了突然袭击。再加上电商的冲击，本土服装品牌遭遇了大规模的门店关闭。
近两年快时尚热潮略有消退，同时新的消费趋势和国潮的兴起为中国服装的发展带来了新的机遇。
“时代的力量至关重要。如果时机合适，可以事半功倍。”
邹立夫已经明白时机的重要性。随着“中国梦”的提出，中国形象、中国文化、中国表达开始走向世界舞台。“中国潮流已经成为世界的新阵地”。在邹立夫看来，“成为中国品牌的时候到了”。
中国梦要走中国路。同样，中国品牌也要有中国元素。
熊猫对中国有着特殊的意义。它不仅是“中国国宝”，更是“国礼”。不仅如此，熊猫的迷人形象很容易与消费者建立“情感联系”。在个人资本的情况下，这是提高“品牌溢价”、降低“用户获取成本”的必由之路。因此，“熊猫”成为邹立夫做中国品牌的最佳选择。因此，“让熊猫成为强国的象征”成为熊猫服饰在创作之初的愿望和梦想。
让产品说话，把熊猫打造成有概念的产品
邹立夫也相当赞同时势造英雄。“时代很重要，但我们还是要趁热打铁。”
中国虽然是服装大国，但不是服装强国。服装行业大部分还是以服装加工为主，很少有自主知名品牌和高端品牌。
为了迎合消费者，国内大多数服装企业加大了对体验式消费和数字化营销的投入。服装品牌化的核心是原创设计，有自己的风格、审美体系和核心创意。事实上，这正是中国服装行业目前所缺乏的。
利用“好天气”，熊猫服饰研究产品开发、品质、销售形式和店铺设计，以国际时尚产业可以接受的方式展示中国文化和生活方式，宣传中国的核心文化——“仁”“义”“礼”“智”“信”。在这一理念下，熊猫服饰设计了三大系列产品：婚庆、孝顺、养生。
虽然缺乏文化共鸣支持的服装一开始可以赢得消费者的关注，但从长远来看，空洞的品牌故事无法打动日益挑剔的消费者，更谈不上赢得消费者的心。对此，邹立夫研究消费者，以“焦外系列”“吉祥系列”“国粹系列”三大系列产品开启了熊猫与消费者的对话，让“每一位社会精英都对中国美学充满信心”。
邹立夫对“文化自信”有着深刻的理解，并将这种文化自信融入到产品和熊猫品牌中。“传承文化、发展文化、繁荣文化，都需要文化自觉，更需要文化自信。中国人炫耀的不是财富，而是思想。发展和繁荣中国文化，需要社会精英承担责任。不仅需要热情，还需要脚踏实地我们不仅要继承历史，还要不断创新。文化自信不仅仅是一个形容词，它关乎的是一种良好的风度和教养，一种迷人的生活方式，一种具有历史进化意义的上流社会生活方式。”
“楦”如爱情，以工匠精神打造时代领跑者
工作
内人们常说“楦，是鞋的灵魂。”楦的生命，起源于脚，服务于脚，为脚而生存。楦是脚的复制物，但楦与脚有不同。鞋楦依据脚型规律和脚的运动规律而生成。“一双鞋好穿不好穿，重要的不是用什么材料，什么鞋底，而是中间的楦型。楦型符不符合你的脚的结构是最关键的。”邹立富手里拿着鞋楦介绍到。“鞋的产生首先是为了保护双脚。”
熊猫品牌一直专注于“健康制鞋”，以容易与消费者产生共鸣的感性诉求为出发点，不断完善、改进产品。从量脚、缝邦，到保养的一整套制鞋工艺流程，通过准确采集脚型数据，精心选择皮料和工艺，研究改善鞋内环境，完善保养服务，最终生产出真正舒适、健康的产品。
“孝道系列”产品主要面向老年人，考虑到老年人穿鞋时候行动不方便，在鞋跟后面加了一个拉环，方便老年人穿鞋，在鞋的侧面添加荧光带，提升夜晚出行的安全性。
“实际上制鞋的手工工艺大家都能做出来，但是做鞋是不是用心做很是关键。”邹立富一句话道出了服饰制造业的真谛。“中国人99%的脚型是不合格的，真正合格的人只有1%，可是我们做鞋面向的不是1%脚型合格的人，而是要让99%脚型不合格的人有舒适的鞋子穿。”
为了实现让“99%脚型不合格的人有舒适的鞋子穿”，熊猫服饰对中国人的脚型进行研究，找到在鞋底用榉木的办法，通过走路时候自身重力对鞋底施加一个力，从而形成“专属脚模”，让每个人都有一双适合自己脚型的鞋。为了解决“脚臭”，用最老的布底鞋做皮鞋。
邹立富表示，“我总觉得工匠精神，以质量取胜是目前的大趋势，才会赢得客户。”他的熊猫品牌也证明了这一点，武汉国际购物中心、天津友谊商场，熊猫品牌专柜出色的销量，广州花都区各窗口单位的二次合作都是对熊猫品牌产品质量的肯定。
市场瞬息万变，唯快不破。服饰行业的快速更迭，在风口下的品牌塑造与突围成为服饰制造企业的必选项。
熊猫服饰也在“破”与“立”之间寻找自洽。面对突如其来的困境，熊猫品牌研究市场，对企业发展可能出现的进行预判。紧握时代趋势还是回归产品源头，全方位统筹升级，针对市场大环境与新一代消费者心智做出根本性方针，且高度适配多元化市场需求，也因此顺利打破了国产服饰设计与制作认知边界，完成突围的进阶之路。
与国际设计师合作进行产品设计，到产品完成“世界元素+中国元素”的完美融合，再到对十几组设计一次又一次地打板、筛选，商场、直播间的测试，一个爆款产品才算初步完成。但鲜少有人知道熊猫服饰爆款背后的不易，“打一个包的样板是平常生产三个包的成本，有的还要多做几个，这个成本应该是超过三个包的成本。”
而时至今日，消费的跳跃升级与转型步伐的加快如同加满格的发动机，引领服饰行业再次入驻新一轮的洗牌期。如何重构新的市场局面，成为时代的推动者而非追随者？如何在新挑战下聚力前行，寻求中国品牌、企业的自我突破？熊猫品牌在风云变幻的市场，本着匠心主义的精神，脚踏实地，认真做事，回归初心。
（邹锡兰 徐倩倩）
