近年来，互联网在家居行业的渗透速度不断加快。同时，资本运作、跨界融合等。都让“泛家居”行业呈现出前所未有的“热闹”景象，同时也给运营商带来了瓶颈和困惑，而市场的品牌结构也被洗牌和重组。然而，伊布舍能够坚持初衷，稳步发展，带领来自世界各地的合作伙伴共同创造美好的事业。它是怎么做到的？
伊布舍执行总经理张建林先生
从跨境IT行业到新浪家居：,家居行业，在互联网盛行的情况下，你如何看待线下加盟店的发展路线？
张建林：
线下加盟真的很难，所以真正加盟布艺窗帘整个软装行业的品牌非常少。但加盟是伊布舍明确的方向。截至目前，全国已有近200家加盟店。我们以“原创设计品味生活”为企业理念，希望让“家庭成员更爱家”。而且，当80后、90后逐渐成为消费主力时，客户对个性化、场景化体验的需求也日益凸显。所以，我们不仅仅是在卖一个窗帘或者一个产品，而是在传递一种情感，表达一种生活方式。因此，我们需要物理空间，通过整体的搭配和创造，让顾客真正感受到共情和品味。事实也证明，每一家加盟店，尤其是旗舰店，都让当地市场大吃一惊，赢得了行业和客户的好评。
新浪家居：伊布舍是较早布局城市加盟店的品牌，也取得了优异的成绩。张先生能否分享一下他在特许经营方面的经验和体会？
张建林：
我觉得最重要的是“强强联合”。作为厂商，我们无法保证加盟店在品牌运营上会赚到多少钱，但我们在产品研发创新、空间设计配色、品牌理念解读、营销策略投放等后续服务方面做得很好，并一一交给加盟合作伙伴。并且加盟商可以清楚地展示自己的强项，并将其应用到实际的终端销售中。只有这样的“强强联合”，才能发挥更好的作用。
现在新浪家居：所有品牌都争先恐后转向“大家居”，家居市场“蓝海”变成了“红海”。你对窗帘布行业有什么看法？
张建林：
如今很多品牌跨界到窗帘面料行业做整合和整体定制，确实给我们行业带来了一些冲击。很多厂商的发展也进入了瓶颈期，对原有产品进行重新包装或者对市场上的同类产品进行复制。但对伊布舍来说，研究和创造仍然需要时间和成本。在这样的时期，我们应该静下心来思考，明确自己的立场。行业有专业化，我们相信产品是基础。
对于加盟商来说，面对市场压力，首先也要明确自己的定位，是要随波逐流，复制模仿，还是坚持自己的特色。同时，充分发挥自己的优势。因此，今年《营销策略和软装设计高级研习班》的主题是“携手新格局，共创美好未来”。我们希望通过对伊布产品的深入了解和对市场的共同探讨和研究，带领我们的加盟伙伴走出行业的新天地。
2019年新浪家居：伊布舍的发展战略是什么？
张建林：
新的一年，我们依然坚持线下加盟的方向，但会放慢速度，把新加盟店的数量控制在50家以内，重点发展旗舰店。同时，我们也在思考如何将互联网思维运用到伊布舍的品牌运营中。下一步，我们还会考虑开一家官方的线上旗舰店，但实际的消费行为主要是在线上做的，一方面是为了保障我们各地合作伙伴的权益，另一方面是基于秉承品牌理念——
把温度和情感带给顾客。
