万物皆可出租的共享经济意识的普及，为创业者提供了广阔的想象空间。《2018中国互联网消费生态大数据报告》说明新租赁经济正在进入全面发展的快车道，刻板印象中喜欢冲动消费的中青年家庭越来越偏爱“租而不买”的轻装生活。租玩是这列快车和多孩政策的优势，瞄准母婴市场，以玩具租赁、回收、零售抢占市场布局，成立三年多时间，为上万个家庭提供服务。
被推广到马宝后，随着孩子的长大，每个家庭对玩具的需求突然增加，但婴幼儿玩具的价格却非常昂贵。另一方面，婴儿拥有玩具后，玩具的生命周期并不长。
此外，玩具零售市场约1000亿，学龄前儿童占40%。然而，玩具租赁市场的渗透率仍然很低。以典型一线城市北京为例，《玩具超人》的业务渗透率只有5%，提升空间巨大，至少可以达到200亿元。
渗透率提高的背后有两个驱动因素。第一，品牌玩具享有更高的品牌溢价，尤其是一些大玩具单价更高，家长可以通过租赁享受购买门槛更高的物品。第二，玩具的种类随着年龄的增长变化很快，更多的家庭回归理性消费，以租代买，既节省了经济支出，也为孩子提供了更多陪伴成长的玩具体验。
切入婴幼儿市场，为06岁宝宝提供多种玩具。租玩主要为0 ~ 6岁的宝宝提供玩具租赁服务。“0 ~ 6岁是婴儿生长发育最快的时期。”众所周知，人脑的发育基本上是在婴儿期完成的。宝宝出生一年后，脑重增长最快，新生儿为25%(390g)至2.5。
75%(1170g)，6岁时约1280g，基本接近成人水平。在这个成长阶段，外界对每个宝宝的影响最敏感，效果最显著。如果此时外界引导，会得到意想不到的结果。
因此，租着玩儿针对不同年龄阶段的宝宝，提供了适合他们成长发育的玩具，以1岁到1岁半的孩子举例，此时家长可以为宝宝选择镶嵌类玩具、各种形状积木、简单的角色扮演（厨房、除草机等）、带有简单故事的纸板书。
据了解，可供租借和玩耍的玩具有上万个，可以满足0-6岁不同年龄宝宝的各种需求。品牌合作伙伴包括欧美顶级品牌，合作玩具包括费雪等上千款；佩克尔、小泰克、乐高、B .玩具、面包超人、小猪佩奇、海皮、星汇、威易达等。
租玩的出现，可以更好的解决家长的痛点，花钱买玩具，占用有限的室内使用面积，有了租玩，可以提高效率；同时，孩子可以体验到更多更好的玩具，在获得多维能力锻炼的同时获得更多的认知。
“租金本身就是一个切割用户心智的工具。租玩的模式其实和一二三差不多。用‘租’的概念来打开市场，让家长一想到玩具就能想到租和玩。"
“租赁+回收+零售”三驾马车并行，覆盖用户玩具需求的全节点。
“商业模式的升级源于用户的需求”，上线三年多来，服务了南京数万个本土婴童家庭。在服务用户的过程中，获得了大量用户对闲置玩具、流通玩具、租赁玩具购买的需求。经过团队的反复探索和验证，采用了“租赁、回收、零售”的商业模式。租玩成立之初，玩具租赁的赛道刚刚起步，在资本的助力下迅速红了起来。经过市场厮杀，现金流不佳的玩家纷纷离开赛道，目前玩具租赁赛道上留下的玩家不多。租玩跑进运营相对稳定、用户口碑积累的后半段赛道，占据头部优势。
租着玩儿整套业务流程覆盖玩具采购与SKU管理、订单匹配、物流配送、上门交付、回收清洁。目前公司已经在南京有数家线下实体体验店和合作点位，线上小程序全城配送。
在产品选择和SKU管理方面，租玩综合考虑内外数据。内部数据基于自建BI系统，综合分析单品租赁频次、租赁时长、动态出租率等指标。外部数据结合电商销售率、IP流行趋势、KOL推荐等信息，保持嗅觉灵敏。在物流方面，有大、中、小型玩具提供
考虑到大型玩具在交付时的组装复杂性，租赁和玩耍还提供上门组装辅助，增强了用户体验和粘性，重新定义了行业的服务标准，形成了竞争壁垒。
此外，值得一提的是，玩具材料是否安全，每次回收清洁是否到位，往往是家长接受玩具租赁的主要关注点。租玩在回收、检验、清洗等环节形成了一套标准化流程，每个环节都严格把关。
租玩主要面向家庭客户，玩具租赁有两种模式。一种方式是会员服务，会员在有效期内免费更换玩具；另一种方式是按天付费，按一次发货回收使用天数计算。
同时，租玩也服务于B端机构。主要客户为幼儿教育和商业活动的第三方机构，根据B端机构的需求场景定制玩具租赁产品。
租着玩儿运营3年以来，在供应链管理、门店管理、电商平台开发和运营、后端的库存管理等平台化方面有较深积累。在全国，玩具租赁的行业还有数千家小型的线下散B端商户，市场呈现“小、散、乱”格局，租着玩儿正在积
极为全国有加盟意向的线下商户，以行业共同发展的开放心态，招募城市合伙人，共同撬动200亿的玩具租赁市场。
